真絲世家（基于品牌保護(hù)，此處為化名）是杭州一家做真絲圍脖的純線上品牌，草根商家出身的店主本著著為客戶(hù)帶去溫暖的初心，自創(chuàng)立以來(lái)堅(jiān)持60克的真絲品質(zhì)，但是真絲世家的前進(jìn)之路并非一帆風(fēng)順的。隨著電商行業(yè)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多同類(lèi)

競(jìng)爭(zhēng)者，品牌幾乎到了懸崖邊上，找不到突破口。未來(lái)的路該如何走對(duì)于當(dāng)時(shí)的真絲世家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

在這個(gè)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，真絲世家找到了廣州大麥電商并達(dá)成了戰(zhàn)略合作。廣州大麥電商本著著為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的使命，迅速做出反應(yīng)。并且經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，為品牌尋找出一條華麗轉(zhuǎn)身的道路。

第一階段：整合營(yíng)銷(xiāo)——單店孵化

回顧品牌的店鋪風(fēng)格，大麥電商發(fā)現(xiàn)該品牌屬于中老年媽媽風(fēng)，雖兼顧端莊優(yōu)雅和舒適度，但品類(lèi)單一，并不能持續(xù)吸引客戶(hù)眼球。故大麥便從多渠道進(jìn)行分析，突破瓶頸。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

店鋪只賣(mài)真絲品類(lèi)的中老年的服裝，在電商平臺(tái)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，這是真絲世家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。所以廣州大麥決定抓住這個(gè)主題，并將其打造成品牌賣(mài)點(diǎn)，致力成為行業(yè)標(biāo)桿。

2、產(chǎn)品品類(lèi)分析

通過(guò)對(duì)店鋪以往以及真絲行業(yè)的產(chǎn)品成交量和成交額進(jìn)行分析，大麥總結(jié)出，T袖和襯衫的比例是最高的，所以在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)其他類(lèi)似的真絲產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如：真絲連衣裙、真絲短袖、真絲套裝、真絲內(nèi)衣等。

3、選款分析

大麥運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，媽媽群體除了看重產(chǎn)品品質(zhì)以外，對(duì)產(chǎn)品的花色也十分執(zhí)著。因此大麥代運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)決定去開(kāi)發(fā)同樣花色的新面料品類(lèi)產(chǎn)品（真絲針織群、真絲網(wǎng)紗上衣、羊毛外套等）豐富店鋪品類(lèi)，并且提早規(guī)劃好全年的產(chǎn)品品類(lèi)，避免因季節(jié)變動(dòng)所帶來(lái)的市場(chǎng)空缺。

4、多品類(lèi)爆款打造

打造新品視覺(jué)頁(yè)面；旺季來(lái)臨前，多渠道多策略激活老客戶(hù)；通過(guò)付費(fèi)推廣培養(yǎng)款式，持續(xù)打造小爆款。

第二階段：全店運(yùn)營(yíng)——渠道開(kāi)拓

前三年的合作幫助真絲世家實(shí)現(xiàn)了客群的沉淀和銷(xiāo)量的提升，但是大麥的使命觀驅(qū)使著我們?yōu)榭蛻?hù)持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造更大的利益。從第四年合作開(kāi)始，廣州大麥電商便為品牌尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。借助大麥品牌數(shù)據(jù)銀行認(rèn)證服務(wù)商的資格獲取了大量數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)幫助品牌梳理品牌定位、貨品定位，準(zhǔn)確地切入目標(biāo)市場(chǎng)；于此同時(shí)開(kāi)拓天貓、京東等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)。

第三階段：品牌升級(jí)——技術(shù)入股

在合作的第七年，基于項(xiàng)目瓶頸和品牌發(fā)展的需要，真絲世家邀請(qǐng)廣州大麥電商以技術(shù)入股。大麥憑借多年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在視覺(jué)展示、產(chǎn)品內(nèi)容打造、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、以及爆款打造方面，升級(jí)品牌技術(shù)，持續(xù)賦能品牌增長(zhǎng)。

回顧與廣州大麥戰(zhàn)略合作的七年以來(lái)，大麥秉持著以客戶(hù)滿(mǎn)意為導(dǎo)向，用智慧服務(wù)客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)了助力真絲世家位列中老年女裝排名前5名，年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)，成為女裝行業(yè)的腰部商家。未來(lái)，廣州大麥也會(huì)不斷的修煉內(nèi)功，為品牌帶去更加優(yōu)秀的智慧解決方案！