文章導(dǎo)讀：

    孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！這一說法不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策致勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領(lǐng)域，尤其是淘寶這種商業(yè)戰(zhàn)場。本文將通過市場行情查看寶貝數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)收集，再通過Excel處理數(shù)據(jù)，圖表呈現(xiàn)，分析寶貝的流量來源，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞的趨勢情況。

正文：

當(dāng)我們看到排名靠前，幾千上萬銷量的爆款時，往往都會羨慕不已，都希望自己的寶貝也能成為那樣的爆款。但是羨慕歸羨慕，我們首先還是得考慮以下幾個問題：

1.     它主要的引流渠道是什么？

2.     它主要的引流關(guān)鍵詞是什么？

3.     它主要的成交關(guān)鍵詞是什么？

4.     三者的走勢如何？

為了解決這幾個疑問，我們繼續(xù)往下尋找答案。

一、      尋找數(shù)據(jù)源

尋找競品數(shù)據(jù)，首先我們需要用到生意參謀——市場行情——商品店鋪榜

這里以一款寶貝為例，演示一下如何操作。

1.首先我們找到一款寶貝。

2. 打開生意參謀——市場行情——商品店鋪榜，選擇屬性粒度，選擇7天數(shù)據(jù)，寶貝對應(yīng)的葉子類目，根據(jù)寶貝參數(shù)，在屬性粒度點擊對應(yīng)的信息，再復(fù)制寶貝的標(biāo)題到搜索框，點擊查找就能找到對應(yīng)的寶貝了。此方法適用于大部分寶貝查找。一般只要確定其中2-3個維度的信息再結(jié)合寶貝標(biāo)題就能成功找出寶貝。

有品牌的寶貝就更加方便了。直接在品牌粒度選擇7天數(shù)據(jù)，對應(yīng)的葉子類目，搜索品牌就能找出寶貝了。

3．點擊“查看詳情”，這時候我們可以看到商品詳情。在這個頁面首先我們可以看到這款寶貝近30天的銷量以及轉(zhuǎn)化率指數(shù)趨勢圖，再下方可以看到寶貝的流量來源，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞。但是這3個維度的數(shù)據(jù)并沒有提供趨勢圖，所以接下來我們要做數(shù)據(jù)收集以及數(shù)據(jù)處理把趨勢圖呈現(xiàn)出來。以便分析數(shù)據(jù)。

二、      數(shù)據(jù)收集及處理

1．         我們打開Excel，分別輸入時間，流量來源，訪客數(shù)

2．         這里以寶貝2018-02-01——2018-02-06的數(shù)據(jù)為例

如圖，首先選擇并復(fù)制寶貝數(shù)據(jù)，隨后粘貼到Excel，B2單元格。

3．         粘貼完成后再填寫對應(yīng)的時間

4．         重復(fù)第2，3步操作，分別復(fù)制2——6號的數(shù)據(jù)到Excel，再刪除多余的DEF列。最終效果如圖。

至此，數(shù)據(jù)收集結(jié)束。

5．         選擇表格任意單元格——插入數(shù)據(jù)透視表——選擇現(xiàn)有工作表

6．         勾選時間到“行”，勾選訪客數(shù)到“值”

7．         選中數(shù)據(jù)透視表任意單元格——插入二維折線圖

8．         選中數(shù)據(jù)透視表任意單元格——插入切片器——選擇訪客來源

9．         我們再把表格和切片器美化一下，添加趨勢線，效果如圖。

10．      同理，我們可以用相同的方法把引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞的趨勢圖制作出來。

三、      數(shù)據(jù)分析

上述內(nèi)容已經(jīng)通過處理數(shù)據(jù)，以二維折線圖的形式輸出出來了。那么接下來就是數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)了。首先需要明確我們要分析的是哪些數(shù)據(jù)。這里我分為三大板塊，分別是流量渠道，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞。

流量渠道板塊——按照訪客數(shù)從高到低，對流量渠道進(jìn)行排序，篩選出寶貝主要的引流渠道。

引流關(guān)鍵詞板塊——按照訪客數(shù)從高到低，對引流關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出寶貝主要的引流關(guān)鍵詞。

成交關(guān)鍵詞板塊——按照支付子訂單數(shù)從高到低，對成交關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出寶貝主要的引流關(guān)鍵詞。

這里同樣需要用到數(shù)據(jù)透視表

1． 選擇表格表格的任意單元格

2． 插入——數(shù)據(jù)透視表

3． 選擇放置透視表的位置，按確定

4． 勾選時間到“行”，勾選訪客數(shù)到“值”

5． 選擇行標(biāo)簽的下拉箭頭，選擇其他排序選項

6． 選擇降序排序，選擇求和項：訪客數(shù)

7． 這樣流量渠道就會按照訪客數(shù)從高到底進(jìn)行排序

同理，我們可以用同樣的方法把引流關(guān)鍵詞按訪客數(shù)從高到底進(jìn)行排序，成交關(guān)鍵詞按支付子訂單數(shù)從高到底進(jìn)行排序。

從上圖我們可以看到引流渠道，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞的排序情況。

主要引流渠道是“直通車”和“手淘搜索”

主要引流關(guān)鍵詞是“大衣男”“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”“大衣”

主要成交關(guān)鍵詞為“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”

接下來我們只要重點關(guān)注這幾個流量渠道和關(guān)鍵詞的走勢就可以清楚的知道這款寶貝的情況了。

總結(jié)：

通過市場行情查看寶貝數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)收集，再通過Excel處理數(shù)據(jù)，圖表呈現(xiàn)，分析寶貝的流量來源，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞的趨勢情況，有助于我們更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。得出我們想要了解的信息。

自身寶貝制作此表有以下好處：

1.      能清楚的知道自己單品的流量結(jié)構(gòu)，得知自己寶貝那些流量渠道的引流效果較差，進(jìn)而去優(yōu)化該流量渠道的引流效果，帶來流量渠道優(yōu)化方向。

2.      分析流量之間的關(guān)系，可得知自己寶貝的手淘搜索的渠道流量是否會在直通車的推廣下得到提升等。

3.      提供自檢，可清楚得知某個流量渠道的走勢是上升或下降。進(jìn)而分析原因。

針對競品制作此表有以下好處：

1.      觀察對手動態(tài)，看對手直通車、鉆展。淘寶客的流量是否增加，從而得知對手是否加大推廣

2.      得知主要引流詞的引流趨勢，如果引流詞的流量越來越大，那么要研究對手進(jìn)行了哪些方面的優(yōu)化，從而制定對策。

3.      得知主要成交詞的轉(zhuǎn)化趨勢，可得知對手的主要引流詞帶來的訂單數(shù)是否有所增加。如果自身寶貝有價格或銷量上的優(yōu)勢，可考慮用直通車對該關(guān)鍵詞進(jìn)行流量的競爭。

一千個讀者，有一千個哈姆雷特。走勢圖能帶來的好處包含但不局限于以上幾點，相信只要多加研究，然后大膽設(shè)想，小心求證。最終定能得到自己想要的信息。