關(guān)鍵詞：2018年，淘系新變化，推廣新變化

文章導(dǎo)讀：自從2016年10月馬云爸爸提出新零售概念后，經(jīng)過一年多的發(fā)展和完善 ，新零售升級(jí)逐步完成。淘系的推廣也逐漸配合新零售，推出uni marketing（全域營銷），對(duì)我們淘系商家影響很大。2018年是變革的一年，預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)“屌絲退場”“實(shí)力商家進(jìn)場”的情況，所以我們要把握先機(jī)，配合淘系新變化，及時(shí)調(diào)整推廣方式。

正文：

相信很多賣家最近都有聽到“新零售升級(jí)”、“全域營銷”“淘系新檢索模型”的淘系推廣新變化，但是因?yàn)楦L(fēng)的賣家很多，真正落地的人很少。所以為了2018年我們先人一步，我給大家整理了淘系新變化，和大家探討一下。

一、淘系推廣新變化之直鉆與內(nèi)容渠道打通

1、微淘新變化

 “2018年的重點(diǎn)是降低創(chuàng)作者門檻，放大創(chuàng)作者成果，鼓勵(lì)商家自己經(jīng)營好店鋪的微淘號(hào)、直播號(hào)、達(dá)人號(hào)、品牌號(hào)，并且重點(diǎn)是微淘號(hào)，它是前期的主要內(nèi)容流量入口”。

從這句話可以看到阿里內(nèi)容小二開始逐步重視微淘，除了相應(yīng)全域營銷外，還會(huì)逐步降低微淘的創(chuàng)作門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)為微淘內(nèi)容投放到手淘模塊流量上面。

對(duì)策：從今天開始，重視微淘，注重微淘和淘寶群聊流量的打通和互動(dòng)，逐步激活活躍老客戶的黏性。

 2、手淘模塊流量新變化

（1）微淘新變化

“打通私域與公域的鏈接，實(shí)現(xiàn)商家微淘號(hào)、達(dá)人微淘號(hào)、有好貨、今日頭條（淘寶頭條）、每日好店、直播這幾個(gè)內(nèi)容渠道可以進(jìn)行鉆展內(nèi)容投放，阿里最遲4月份之前全部實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)在粉絲通已經(jīng)開通了，淘寶頭條在內(nèi)測，有好貨再洽談中。效果好的話會(huì)把每日好店也打通，鉆展單品定向也會(huì)去投猜你喜歡”

這個(gè)是阿里內(nèi)容小二分享的私域公域流量打通的一種新方式，預(yù)計(jì)在1月底開始調(diào)整。所以我們淘系賣家要開始重視手淘首頁內(nèi)容模塊的布局，跟隨著淘系的變化的腳步去走，讓系統(tǒng)逐步匹配優(yōu)質(zhì)資源。

對(duì)策：每月在總的推廣費(fèi)用里面拿出10%左右的推廣費(fèi)用，從門檻較低的必買清單，生活研究所和淘攻略做起。

(2)淘系推廣渠道部分打通

淘系最新的直鉆推廣和內(nèi)容渠道打通。渠道之間的打通，既是阿里進(jìn)一步加深淘系的千人千面，也是進(jìn)一步提升客戶的購物體驗(yàn)，提高店鋪的停留時(shí)間。在做了內(nèi)容渠道投放后，后續(xù)可以將優(yōu)質(zhì)的微淘和內(nèi)容模塊文章做二次的打通，進(jìn)而得到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

對(duì)策：結(jié)合上一點(diǎn)，在直鉆推廣的渠道方面，逐步加大對(duì)內(nèi)容渠道的投放，爭取趁熱點(diǎn)，消化阿里給出來的這一波新的流量紅利。

（3）2018年淘系推廣預(yù)測

因?yàn)橥茝V是相互的，所以我大膽地預(yù)測，2018年，淘系的推廣，會(huì)進(jìn)一步打通鉆展定向渠道流量的功能，換句話說，我們可以通過智鉆定向我們和競店內(nèi)容模塊的流量。此外，投放到淘搶購，聚劃算這種大型的活動(dòng)渠道，都是未來直鉆投放方式打通的一種趨勢。這樣的話，后續(xù)我們的推廣會(huì)變得更加透明，我們拼的更多是運(yùn)營節(jié)奏以及產(chǎn)品包裝，再次回歸到運(yùn)營的本質(zhì)。

對(duì)策：

①    緊跟淘系節(jié)奏，內(nèi)容流量的投放方面，逐步測試適合我們店鋪和產(chǎn)品的內(nèi)容投放渠道，后續(xù)即便有變化，也可以及時(shí)調(diào)整優(yōu)化

②    及時(shí)留意直鉆的最新變化，不斷測試直鉆定向投放，找到適合自身店鋪投放的方法，后續(xù)直鉆有新的定向投放渠道，就可以直接投放，快人一步，搶占先機(jī)。

二、店鋪全域運(yùn)營布局

這個(gè)在網(wǎng)上已經(jīng)有很多詳細(xì)的介紹了，而且大部分都是大的品牌商家參與。而對(duì)于其他淘系賣家來說，好像遙不可及。其實(shí)不是的，即便是中小賣家，也可以從中吸取養(yǎng)分，提升店鋪整體流量和轉(zhuǎn)化。

具體的店鋪全域運(yùn)營布局方式如下：

1、 O2O線上線下同時(shí)布局

自從支付寶推出掃碼支付功能后，我們淘系賣家就可以實(shí)現(xiàn)線上線下打通的。雖然線下的人群畫像和線上有點(diǎn)不一樣，但是勝在客戶精準(zhǔn)性強(qiáng)，同時(shí)也會(huì)有3公里內(nèi)搜索加權(quán)的說法。所以這個(gè)對(duì)于符合條件的賣家來說，是值得去嘗試和優(yōu)化的。

此外，阿里在1月10日推出了“門店定時(shí)送”“2小時(shí)送達(dá)的功能”的功能，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合的極速購物體驗(yàn)。這樣更便于品牌客戶的資源最大化利用。

對(duì)策：符合條件的賣家，可以整合現(xiàn)有線下門店的資源，定時(shí)關(guān)注淘系的“萬店同慶“和其他掃碼活動(dòng)，打通線上線下的渠道，積累經(jīng)驗(yàn)。即便后續(xù)有新的O2O活動(dòng)出來，我們也可以從容地參與進(jìn)去。

2、內(nèi)容渠道布局

2018年淘系內(nèi)容將逐步實(shí)現(xiàn)人格化，場景化和數(shù)據(jù)化，

  （1）人格化，就是將以前權(quán)威刻板的內(nèi)容逐步走向人格化，像IP化，KOL以及專家形象，將內(nèi)容更加細(xì)化，強(qiáng)調(diào)吸引力；

（2）場景化，就是好的內(nèi)容從流量單一化走向內(nèi)容場景化，像去年很火的直播方式，就是偏向于購物場景打造以及導(dǎo)購場景布局的方式；

（3）數(shù)據(jù)化，內(nèi)容從單向曝光不可追蹤，逐步往數(shù)據(jù)化發(fā)展。通過數(shù)據(jù)化分析，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容人群畫像分析，了解粉絲喜好以及關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而反哺內(nèi)容文章主題

對(duì)策：加強(qiáng)微淘內(nèi)容質(zhì)量，找到適合店鋪的微淘發(fā)布形式，增加微淘粉絲的活躍度。同時(shí)逐步增加場景化，人格化的內(nèi)容，增加客戶對(duì)我們的認(rèn)知度。

3、線上線下媒體廣告布局

這個(gè)是針對(duì)線下中大賣家，他們有計(jì)劃有預(yù)算在線下的公交車，地鐵，樓宇、移動(dòng)公交車，地鐵包廂等。如果投放達(dá)到一定量級(jí)后，可以和類目小二申請(qǐng)資源置換。

對(duì)策：①有條件的品牌賣家，可以嘗試策劃 “快閃“形式的線下廣告活動(dòng)，如快閃店， 快閃車，快閃表演等，目前阿里比較支持這種創(chuàng)新玩法。

②將店鋪代言人，產(chǎn)品IP和不同主題串聯(lián)起來，形成音樂節(jié)，啤酒節(jié)，搖滾節(jié)等活動(dòng)形式的聯(lián)合營銷，將線下媒體廣告的資源打通，置換資源，反哺線上平臺(tái)。

總結(jié)：

2018年，是淘系變革的一年，除了我們看到的淘內(nèi)渠道資源的互通外，淘內(nèi)淘系的流量渠道也逐步開始通過Uni marking打通了，所以對(duì)于我們淘系賣家來說，做好產(chǎn)品內(nèi)功后，緊跟淘系新動(dòng)態(tài)，除了從服務(wù)和品質(zhì)方面提升產(chǎn)品購物體驗(yàn)外，需要開始逐步加大內(nèi)容方面的投放，利用直鉆做第二次資源的打通和引導(dǎo)，最終反哺給線上的淘寶天貓店鋪。