文章導讀：2017年淘系推廣也發(fā)生了很多變化，更加注重了內容營銷推廣，相比傳統(tǒng)的直鉆淘推廣方式來說，內容推廣在店鋪的引流中會更加凸顯，2018年新穎的推廣方式也離不開需要抓住消費者的眼球，促使點擊，這樣才是推廣的效果凸顯，不然就是空談，所以下文也會圍繞推廣創(chuàng)意素材創(chuàng)新和內容渠道推廣創(chuàng)新進行講述。

正文：

    推廣對于店鋪的整體引流來說至關重要，無論是拉新，還是維護老客，對于店鋪的整體流量結構都有著很大的影響。對于常見的淘系推廣方式來說，無非就是傳統(tǒng)的直通車、鉆展、淘寶客，這些推廣方式大多是付費模式進行。對于投產(chǎn)效果期望過高，那么對應推廣人員的技術要求也會有較高的需要。淘系算法的邏輯也有對推消耗有一定的占比，推廣的賬戶的權重也相應較高，對于權重較高的賬戶，投產(chǎn)效果一般來說是不錯的，那么對于中小型店鋪，我們如何在資源較少的情況下，能盡力提高推廣效果呢？這個也是我們推廣創(chuàng)意創(chuàng)新的目的。

一、 推廣創(chuàng)意

 視覺對于推廣吸引有一定的重要作用，一個好的創(chuàng)意可以吸引到消費者的眼球，從抓住買家的眼球到激發(fā)消費者的興趣，再到促成點擊，這便是一個好的創(chuàng)意可以帶來的效果。在日常的推廣中，我們通常會有直通車、鉆展、品銷寶等推廣創(chuàng)意需要我們去設計，其實每一個推廣平臺，對于創(chuàng)意的特點是不同的。比如對于直通車來說，它的創(chuàng)意主要展示在淘寶搜索頁，所以相應而然就會有類似主圖的尺寸要求和視覺呈現(xiàn)。

對于鉆展創(chuàng)意來說，日常更多的會用在客單相對較高的產(chǎn)品上，對于常見的推廣方式節(jié)奏布局來說，前期主要依靠直通車進行曝光展示引流，后期投入鉆展圈定人群中多次曝光，這里主要的意圖是展示店鋪近期的一些優(yōu)惠活動以及利益的，促成點擊回訪。

對于品銷寶來說，一個好的創(chuàng)意當然會給自身品牌帶來一定的調性，消費者搜索品牌相關的關鍵詞，便會在搜索頁頂端有展示相應的品牌欄，這樣也會給消費者帶來一個好的印象，增加消費者認知性。

     但是對于中小賣家來說，直通車是我們通常會使用的推廣工具，對于直通車的創(chuàng)意新意來說，其實像通常我們會了解到的無論是背景清晰、背景純潔、文字搭配的技巧或者各種文案信息之類的技巧干貨，但是對于我們經(jīng)?？梢钥吹竭@類標注的推廣創(chuàng)意也會出現(xiàn)很多同質化的現(xiàn)象。對于這種情況，有一些商家出現(xiàn)了一些創(chuàng)意的想法，比如下面的左邊一張創(chuàng)意推廣圖，這張他推廣圖的主要不同之處便是在圖片一周加上紅色邊框，在這種商品琳瑯滿目的情況下，這種方法無疑給消費者呈現(xiàn)出不一樣的好奇心理，從而引起消費者的點擊，其實這種做法既簡單又有效，對于我們直通車車圖來說還是可以嘗試的。對于右邊的圖來說，這張主圖，主要采用了圖片的布局展現(xiàn)會有所不同，第一時間吸引到了消費者的眼球，如果圖片的商品效果能夠凸顯，便又提升了點擊的概率。風格的別致和凸顯也是我們店鋪人群的一種標簽打造，對于后期店鋪人群畫像也是一種很好的維護和精準。2018年對于大眾的推廣創(chuàng)意圖片優(yōu)化標準，會逐漸的普及，更多的創(chuàng)意案例，不只是這些方向，大家也可以發(fā)揮自己的想象，做出好的創(chuàng)意設計。

二、內容推廣

     對于2017年來說，淘系更加注重內容營銷推廣，對于C店無品牌店鋪來說，更多的是走內容方向，比如說，淘寶直播，有好貨，必買清單這類的達人做出的營銷內容，更凸顯的一個栗子就是網(wǎng)紅店鋪的蓬勃發(fā)展，其實這個實質上走的也是一種內容營銷推廣的路子。內容推廣對于人們日益增長的精神文化是協(xié)同發(fā)展的，這也是今后營銷的一種新模式。

      那么對于內容營銷新模式來說，如何來走第一步，那就是在新意上下功夫，給人留下深刻的印象。其實第一步的話我們應該做的就是做好店鋪人群的定位，如果是店鋪基礎比較好的話，我們可以做出店鋪人群畫像的人群分析，以這些數(shù)據(jù)為基礎，做好整體的創(chuàng)意營銷布局，這樣的話對于內容營銷推廣的定位就比較清晰。

     舉一個簡單的例子，現(xiàn)在目前有一家女鞋店，關注粉絲人數(shù)在30多萬，微淘等級也在W4級，但是由于自己對于店鋪的人群畫像只是做了一個簡單的了解，對于店鋪真正的人群數(shù)據(jù)不是很清晰，后來通過全面的數(shù)據(jù)分析及全網(wǎng)成交的數(shù)據(jù)對比，這樣才真正的明確自己的店鋪人群是在40-50歲之間的女性，并且在一定的方面也是有些特別的不同點，數(shù)據(jù)分析真是不做不知道，一做出來效果真是難以想到。然后再微淘發(fā)送的時候，主要收集對應人群的數(shù)據(jù)進行收集微淘信息，策劃出來后，活躍互動粉絲有明顯提升效果。

據(jù)近期官方消息給出，2018年第一階段是先打通私域與公域的鏈接，實現(xiàn)商家微淘號、達人微淘號、有好貨、今日頭條（淘寶頭條）、每日好店、直播這幾個內容渠道可以進行鉆展內容投放，最遲4月份之前全部實現(xiàn)，也就是說我們的鉆展展位可以增加到這些內容渠道的投放；現(xiàn)在粉絲通已經(jīng)開通了，淘寶頭條在內測，有好貨在洽談中。效果好的話會把每日好店也打通，鉆展單品定向也會去投猜你喜歡，2018年的內容渠道推廣不容忽視，這也是創(chuàng)意推廣的新內容，大家也要注意去往這方面去投入。

總結：

   推廣的核心在于吸引到消費者從關注到轉化，不只是展現(xiàn)曝光，最終目的就是為了促使轉化，在這個過程中，主要的承接就是能否抓住消費者的心理，能否與消費者產(chǎn)生情感共鳴，能否滿足消費者的需求，能否更精確性的找到消費者人群，能否最大可能的促使消費者購買，是一個好的創(chuàng)意推廣創(chuàng)新。