雙十二剛過，在消費(fèi)熱情退減的市場環(huán)境下，高性價比成為了消費(fèi)者的優(yōu)先選擇，各大電商平臺為了搶占市場份額，不斷加大促銷力度，尤其是服飾商家，更加靈活地調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。線下門店的服飾品牌如何轉(zhuǎn)型電商，需要通過新渠道強(qiáng)化自身競爭力。

廣州大麥的一個合作商家，是一家擁有200多家門店的女裝品牌，在電商領(lǐng)域摸爬滾打了兩三年，卻始終未能取得突破。老板遇到這個情況，線下賣大概三四百塊錢的服裝，線上開電商平臺，如果線上比線下賣得便宜，會影響200家門店的銷量。從電商發(fā)展現(xiàn)狀的角度來看，線上平臺不做降價策略，就會缺乏價格上的競爭力，導(dǎo)致在電商上需要尋找新機(jī)會，想要找新的電商團(tuán)隊或者私域運(yùn)營培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

在我們看來，品牌在某個平臺做得不好，核心問題不是團(tuán)隊，而是商業(yè)模式出問題和卡點(diǎn)，不能實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，反而形成了1+1<2的局面。無論今天做私域、做電商還是做實體店，全部加在一起都是一種減法，這種商業(yè)模式就是不對的。一定要做到1+1>2的商業(yè)模式，假設(shè)要做線上，一定對線下是有幫助的，才能形成這樣聯(lián)動。

老板IP降低流量獲取成本

通過打造老板IP，提高品牌在線上的曝光度，形成線上線下聯(lián)動效應(yīng)。通過線上流量，增強(qiáng)門店信心，提升品牌知名度，有助于增加加盟商和代理商的信心，減少斷約和不續(xù)簽的風(fēng)險。線上品牌的成功，將吸引更多創(chuàng)業(yè)者加盟并代理該品牌，從而增加線下門店數(shù)量。與此同時，線上品牌知名度的提升，將引導(dǎo)更多消費(fèi)者在線下門店購買，實現(xiàn)流量與用戶的反哺。

線上線下聯(lián)動，創(chuàng)新服務(wù)體驗

線上銷售與線下體驗、服務(wù)相結(jié)合，形成互補(bǔ)優(yōu)勢。通過線上活動引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店消費(fèi)。利用社群、微信小程序、直播等營銷活動，引流到門店體驗產(chǎn)品和服務(wù)，降低獲客成本，通過精細(xì)化的運(yùn)營管理和系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高口碑、高復(fù)購，實現(xiàn)用戶自動穩(wěn)定增長。

廣州大麥會根據(jù)品牌自身情況，制定針對性的策略，充分利用線上線下優(yōu)勢，提升用戶體驗和品牌競爭力。今天很多老板想把生意做好，需要找到自身的商業(yè)模式，任何實體商品、產(chǎn)品和服務(wù)換到一個新的營銷方式和新的營銷渠道，都要進(jìn)行一個商業(yè)模式的重構(gòu)。