今年電商市場經(jīng)歷了很多新變化，新電商品牌層出不窮，消費(fèi)者不再一味唯品牌論，而是更傾向購買高性價(jià)比、高產(chǎn)品力的商品。

因此，對于破億的成熟型電商品牌遇到一個(gè)增長的瓶頸，商家如何在當(dāng)下獲得創(chuàng)新突破，第一是商業(yè)模式構(gòu)建成功，第二是鋪設(shè)其他線上和線下渠道。或許可以給品牌帶來新的啟示。

01 構(gòu)建成功商業(yè)模式是基礎(chǔ)

廣州大麥合作的其中一個(gè)商家，是主營燈具的品牌，平均一年的線上銷售額大概是在1.2個(gè)億到1.3個(gè)億的規(guī)模，他們定的目標(biāo)希望在明年能夠?qū)崿F(xiàn)3個(gè)億，2026年實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的目標(biāo)。在找到我們時(shí)，今年的情況是呈倒退下滑的，連保持基本盤都很難。

在進(jìn)行前期分析，這個(gè)品牌有一個(gè)非常有趣的特性，它的名字與另一個(gè)名牌非常相似，但相比下性價(jià)比極高。今天這個(gè)品牌已經(jīng)構(gòu)建的商業(yè)模式，針對中低收入的消費(fèi)群體去購買他的產(chǎn)品，換句話說，這個(gè)品牌通過信息差，吸引了中低收入消費(fèi)群體，讓他們覺得以低價(jià)就能買到一個(gè)知名度高的品牌產(chǎn)品。這個(gè)品牌的商業(yè)模式已經(jīng)構(gòu)建成功，但主要依靠單一渠道實(shí)現(xiàn)了過億的銷售額。

02 復(fù)制并擴(kuò)充新渠道是突破的核心

當(dāng)品牌面臨單一渠道的瓶頸，核心在如何擴(kuò)規(guī)模。在商家思考優(yōu)化產(chǎn)品、做產(chǎn)品的研發(fā)、針對人群做場景的定位、細(xì)分聚焦還是營銷種草，我們建議品牌在現(xiàn)有商業(yè)模式成功的基礎(chǔ)上，增加更多渠道。假設(shè)在A渠道已經(jīng)打出一個(gè)億的水平，那么可以在B、C、D、E等不同渠道分別實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷售額，擴(kuò)充渠道達(dá)到未來兩年5個(gè)億的目標(biāo)。

在我們看來，一旦商業(yè)模式能達(dá)到成功，剩下的就是在不同渠道進(jìn)行復(fù)制。將成功的商業(yè)模式擴(kuò)展到不同的渠道，不僅能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長，還能保持原有品牌的競爭力。

今年以來，廣州大麥已經(jīng)幫助多個(gè)商家品牌重構(gòu)商業(yè)模式，找到適合自身發(fā)展的增長路徑，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。在接下來的年底大促，我們期待與更多的商家再創(chuàng)新輝煌。