商家在尋找電商服務(wù)商時(shí)，僅僅依靠案例作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是不夠全面的，一個(gè)成功的案例可能受到多種因素的影響，如品牌所處周期、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，需要根據(jù)商家的包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、運(yùn)營策略等，具體問題具體分析，制定生意型的解決方案。

廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文在和品牌方分享交流中，通常會(huì)建議各位在尋求合作伙伴的時(shí)候不要只關(guān)注案例單一的維度，有以下四大原因：

第一是幸存者法則，具備多年專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)的電商服務(wù)商都會(huì)有案例，服務(wù)百個(gè)品牌總有一兩個(gè)成功，服務(wù)上萬個(gè)上百個(gè)品牌案例都一樣，所謂的案例堆積都是幸存者法則，這是概率事件，無法通過案例篩選出服務(wù)商的實(shí)際水平和能力。

第二是天時(shí)地利人和，今天過去的很多品牌如果今天他們?cè)僮鲭娚滩⒉灰欢〞?huì)成功，在半年一年三年前，甚至五年十年前的很多品牌錯(cuò)過成功的必備因素，完全面臨不一樣的結(jié)果。所以過去成功的案例今天有用嗎？在我們看來，是沒有用的，以往大多數(shù)成功案例是根據(jù)是過去的，例如是通過某個(gè)淘寶抖音的風(fēng)口起來的，而不是全靠他們的能力。

第三是每一個(gè)時(shí)代的成功的要素是不一樣的，營銷環(huán)境變化是非常劇烈的，意味著過去很多成功要素在今天是不一定有效的，有些品牌之所以成功，取決于多個(gè)要素，比如在產(chǎn)品研發(fā)上的多樣性、短視頻制作上的創(chuàng)新性，很多的成功要素可能在過去那一刻是可以成功的，在今天整個(gè)新的營銷環(huán)境不一定能破局。

第四是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，我們有一個(gè)客戶，同一個(gè)縣城里別的品牌做了幾千萬，賣一模一樣?xùn)|西花了150萬把那個(gè)團(tuán)隊(duì)挖過來，同樣團(tuán)隊(duì)同樣的產(chǎn)品和品類，因?yàn)橄嗖盍艘荒甑臅r(shí)間整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全不一樣，甚至價(jià)格比別人便宜都沒有用了。別人的品牌能做起來，是因?yàn)榫邆淞讼劝l(fā)優(yōu)勢(shì)。

各位商家真的不要看案例，過去成功的案例是屬于幸存者法則，具備天時(shí)地利地利人和，再加上營銷環(huán)境變化，每個(gè)時(shí)期的成功的要素不一樣，過去很多東西到現(xiàn)在完全是不一樣的。

所以今天選擇一個(gè)合作伙伴、供應(yīng)商主要是看對(duì)方的能力，是否具備能夠不斷迎合營銷環(huán)境變化的能力以及頂層策略的能力，同時(shí)，對(duì)方是否成立超五年甚至十年的跨周期的能力，公司的價(jià)值觀是否匹配，如果各方面都具備的就是一個(gè)合適的合作伙伴。