今年以來，廣州大麥已經(jīng)成功為多個(gè)初創(chuàng)品牌，通過細(xì)分定位成功起盤，在我們看來，初創(chuàng)品牌做細(xì)分定位，更能提高成功率。

首先，今天做生意最核心關(guān)鍵點(diǎn)是獲客成本，很多老板或者說生意沒有做起來是因?yàn)楂@客成本越來越高。

如果今天初創(chuàng)品牌做細(xì)分定位，整個(gè)本質(zhì)或核心好處就是可以降低整體獲客成本。獲客成本下降，做生意、電商、品牌和IP都可以賺錢。

初創(chuàng)品牌做細(xì)分定位的四大優(yōu)勢：

第一，今天做一個(gè)品牌細(xì)分的好處就是可以降低顧客的記憶成本，像三只松鼠作為一個(gè)堅(jiān)果品牌，品牌建立清晰獨(dú)特的松鼠形象，將堅(jiān)果品類和松鼠形象捆綁，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的記憶度。

第二，把品牌做得足夠細(xì)分，可以降低消費(fèi)者搜索和發(fā)現(xiàn)的成本，像元?dú)馍?，在瓶身上設(shè)置三個(gè)0，凸顯零糖零脂零卡的賣點(diǎn)，吸引有健康飲食和身材管理的消費(fèi)者，這就是發(fā)現(xiàn)成本。無論是線下便利店實(shí)體店，還是電商平臺(tái)，都能通過搜索關(guān)鍵詞，鏈接到品牌。

第三，降低決策成本，比如格力，強(qiáng)調(diào)“買空調(diào)就選格力”的賣點(diǎn)，主打空調(diào)的核心單品的專業(yè)細(xì)分品牌，越細(xì)分越聚焦就會(huì)讓消費(fèi)者覺得你越專業(yè)，也能讓消費(fèi)者減少?zèng)Q策成本，從而幫助品牌降低獲客成本。

第四，塑造好口碑降低傳播成本，我們的合作品牌，專注母嬰奶瓶的舒嬰，主打防嗆的奶瓶產(chǎn)品，當(dāng)很多寶媽或者奶爸使用產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其防嗆效果達(dá)到預(yù)期，就會(huì)自發(fā)地在社群里進(jìn)行傳播，幫助品牌降低營銷成本。

通過這四點(diǎn)，可以讓初創(chuàng)品牌以品牌細(xì)分定位，降低記憶成本、發(fā)現(xiàn)成本、決策成本、傳播成本等各項(xiàng)成本，從而降低整個(gè)獲客成本，提高成功率。

廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文提到，2024年將會(huì)是初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場的元年，我們也會(huì)幫助更多初創(chuàng)品牌挖掘細(xì)分藍(lán)海市場，打造品牌自身競爭力，搶占市場份額。