今年上半年，TikTok Shop成為跨境電商炙手可熱的平臺(tái)，國內(nèi)電商老板們想要把握風(fēng)口入局TikTok，在我們看來，策略和定位是前提和關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)商家中長期的可持續(xù)生意發(fā)展。

“大而全”的全品類難以突圍

廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文表示，在接手跨境電商業(yè)務(wù)后，會(huì)先幫助商家構(gòu)建商業(yè)模式和品牌定位。我們可以看到，過去四五年前很多“抖品牌”，曾把握住抖音所謂的風(fēng)口期，收獲一波流量，今天大部分已經(jīng)消失。這類抖音品牌是處于虧損的狀態(tài)。我們觀察到，這類品牌都是屬于大而全的品類，抓住平臺(tái)紅利期去打全品類，它的品牌沒有具體細(xì)分的定位，而是盲目地選擇入局熱門的品類賽道，以此獲得短期的盈利。

當(dāng)整個(gè)平臺(tái)的風(fēng)口期過了后，無論是過去“淘品牌”還是現(xiàn)在的“抖品牌”，很多細(xì)分的新品牌會(huì)通過細(xì)分賽道去切“蛋糕”，原來大而全的頭部品牌會(huì)被很多的細(xì)分的品牌去分切，整個(gè)“蛋糕”會(huì)更細(xì)分和更專業(yè)。一刀切下去幾年后，其實(shí)多品牌都被切完后就沒有了。所以今天我們?cè)谧?/span>TikTok的時(shí)候是一樣的，一定要知道TikTok兩三年后一樣會(huì)被很多的一些細(xì)分的、垂直的新的品牌去切“蛋糕”。

品類細(xì)分聚焦核心競爭力

所以今天我們?cè)谧?/span>TikTok的時(shí)候，從一開始就要做到細(xì)分，很多老板會(huì)說現(xiàn)在市場(chǎng)那么大，一開始做細(xì)分會(huì)浪費(fèi)很多機(jī)會(huì)。我們服務(wù)的某個(gè)印尼的摩托車燈品牌，本身的工廠就在國內(nèi)，在印尼主打中高端定位，一個(gè)月銷量只有十幾單，與大麥合作后TikTok，月銷量目前呈翻倍增長的趨勢(shì)。

我們將整個(gè)品牌和事業(yè)拆成四個(gè)板塊和四個(gè)賽道，分拆成針對(duì)不同消費(fèi)人群的子品牌，每個(gè)品牌都打不同的細(xì)分賽道，目前四個(gè)品牌在各自的賽道獲得的機(jī)會(huì)和銷量都是很不錯(cuò)的。

按照這種打法，這個(gè)印尼的摩托車燈品牌在三五年之后，根本就不擔(dān)心被其他競爭者去“切蛋糕”，因?yàn)閺囊婚_始品牌就足夠細(xì)分。

廣州大麥緊跟市場(chǎng)和風(fēng)口期的變化，抓住信息差，幫品牌進(jìn)行三五年之后的整個(gè)商業(yè)版圖的構(gòu)建，幫助品牌構(gòu)建中長期的事業(yè)，才能提高在TikTok上的成功率。