夏季以來，我們觀察到“反季促銷”成為抖音服飾賽道高速增長的新玩法，商家在抖音開設(shè)反季直播專場，挖掘新增長的細分賽道。

反季促銷實現(xiàn)生意爆發(fā)

通過整個抖音7月份的數(shù)據(jù)，TOP10的服裝品牌中的三個品牌是通過冬裝沖上榜單，8月半個月TOP3的品牌中有兩個是靠冬裝起來。按照往常，在7、8月夏季非時令的服裝品類，是不會有這么高的銷量。此前，抖音在今年618中提到，“反季撿漏”是抖音服飾玩法里面的四大噱頭之一。

今天一些品牌找到我們的時候，其產(chǎn)品的整個品類屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，有可能是應(yīng)季的，有可能不是應(yīng)季的；針對應(yīng)季的產(chǎn)品，我們可以直接去放量，但是如果不是應(yīng)季的，比如羊絨大衣、羽絨服和毛呢大衣，這個時候可以去做抖音“反季促銷”直播，反季節(jié)的產(chǎn)品反而能獲得反差感。

有一些客戶的品牌在直播間里面，大夏天把空調(diào)開地很猛，在穿毛呢大衣和羽絨服，制造反差感。換言之，今天賣電熱毯、電暖氣可以考慮一下夏季去銷售。

提前測品做好庫存布局

品牌可以通過反季直播的營銷活動和銷售，提前對冬季產(chǎn)品進行測品，以此了解用戶對產(chǎn)品的反饋，提前做庫存和營銷預(yù)算的布局。

同時，我們可以思考今天為什么這么多的品牌，包括廣州大麥能夠在抖音直播或說各大平臺里面玩出反季促銷、反季直播間的新花樣，這些絕對是來自于他過去在行業(yè)里面的足夠沉淀。

擁抱新變化創(chuàng)新營銷經(jīng)驗

所以今天各位老板也想玩出一些新花樣脫穎而出，無論在產(chǎn)品還是在營銷，一定是要盡快地去進入這個行業(yè)，擁抱新產(chǎn)品、新品類、新團隊還是新營銷環(huán)境，當(dāng)你正在去擁抱它的時候，其實已經(jīng)慢慢沉淀起來，才能創(chuàng)新營銷玩法，在行業(yè)里嶄露頭角。

總之，如果品牌是一個反季節(jié)的產(chǎn)品，可以在這個時候做新嘗試，另外，廣州大麥提醒：非當(dāng)季的時候，可以做測試，為庫存和推廣做準(zhǔn)備，最后提前去參與和擁抱新行業(yè)和新變化，自我沉淀和積累經(jīng)驗，不打無準(zhǔn)備的仗。