導(dǎo)語：如今，新品牌想在激烈的電商市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，盲目迎合電商熱門消費(fèi)品類開發(fā)產(chǎn)品，反而會(huì)帶來適得其反的效果，應(yīng)該先找到品牌的具體定位，再打磨品質(zhì)、深耕好產(chǎn)品。

電商市場(chǎng)的競(jìng)爭日益激烈，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也日趨多樣化，注重以價(jià)值為導(dǎo)向的理性消費(fèi)，這需要新品牌和商家一開始進(jìn)入電商后，先明確品牌定位、產(chǎn)品策略以及后續(xù)的市場(chǎng)推廣、營銷策略，真正形成自身差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，才能以長期戰(zhàn)略在電商生存。廣州大麥品牌孵化業(yè)務(wù)經(jīng)過多次迭代，以商業(yè)解決方案幫助多個(gè)初創(chuàng)品牌構(gòu)建商業(yè)模式，在品牌定位方面有深刻的理解。

01 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品開發(fā)選擇

現(xiàn)今有太多人追市場(chǎng)的風(fēng)口和機(jī)會(huì)，當(dāng)風(fēng)口過后會(huì)面臨競(jìng)爭壓力，同類目產(chǎn)品卷賽道、卷低價(jià)下，初創(chuàng)品牌很難提高存活率，選擇市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，和競(jìng)品未觸及到的新賽道。

“三看”方法論，幫助品牌找準(zhǔn)電商新機(jī)會(huì)，一要看“市場(chǎng)”，挖掘當(dāng)下有增長的潛力和趨勢(shì)；二要看“競(jìng)品”，是否同類目布局，是否做到龍頭；三要看“自己”，是否有能力在新市場(chǎng)、新趨勢(shì)和新品類中深耕，不斷構(gòu)建競(jìng)爭壁壘，打磨多年中長期發(fā)展。

02 基于數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘品牌新機(jī)會(huì)

廣州大麥擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)運(yùn)營技術(shù)，不斷發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，基于數(shù)據(jù)洞察電商市場(chǎng)的需求，通過市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析等手段，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，從而幫助新品牌確定在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位。這一定位可能基于產(chǎn)品的功能、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格，或者是品牌的形象、價(jià)值觀等多個(gè)方面。通過明確品牌定位，新品牌可以在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的印象，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03 電商爆品開發(fā)的實(shí)操路徑

盲目卷低價(jià)、卷類目不是新品牌初入電商市場(chǎng)的首選，如何跳出這種惡性競(jìng)爭，是需要制定專業(yè)電商解決方案來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。在品牌定位明確之后，新品牌就可以有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品了。

其一，產(chǎn)品開發(fā)過程中，聚焦技術(shù)創(chuàng)新打造具核心競(jìng)爭力的產(chǎn)品；其二，提供有差異化的產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，考察一下賽道的情況，進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分；其三，提供具情緒價(jià)值的產(chǎn)品，“悅己型消費(fèi)”成為新消費(fèi)需求，新品牌需要與消費(fèi)者建立情感紐帶；其四，提供具服務(wù)價(jià)值的產(chǎn)品，提供配套服務(wù)帶來產(chǎn)品溢價(jià)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性；其五，針對(duì)細(xì)分人群的最大痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，盡可能給他們提供根本性、針對(duì)性需求的解決方案的產(chǎn)品。除了以上幾個(gè)點(diǎn)外，還需要注重產(chǎn)品的實(shí)用性和創(chuàng)新性，同時(shí)也要考慮產(chǎn)品的成本和售價(jià)，確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭力。此外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌形象也要保持一致，以強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象。

除此以外，廣州大麥13年電商運(yùn)營和操盤的經(jīng)驗(yàn)，還為品牌在后續(xù)發(fā)展階段提供一系列的品牌戰(zhàn)略和電商運(yùn)營服務(wù)，包括店鋪搭建、數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、品牌傳播等，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整品牌的運(yùn)營策略，提升品牌知名度，賦能業(yè)績?cè)鲩L。

對(duì)于新品牌來說，想要快速進(jìn)入電商領(lǐng)域取得成功，可以先找到專業(yè)的電商解決方案團(tuán)隊(duì)，明確品牌定位，再進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。能較短時(shí)間內(nèi)測(cè)試品牌的商業(yè)模型，降低試錯(cuò)的成本，還能為品牌的長期可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。