近年來(lái)，嬰幼兒零輔食品類(lèi)在抖音不斷發(fā)力，形成新的行業(yè)生態(tài)，逐漸進(jìn)入了品質(zhì)消費(fèi)的時(shí)代。嬰幼兒零輔食品類(lèi)的消費(fèi)主力軍集中為新生代父母，這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的安全、品質(zhì)、售后有更高的需求。抖音電商作為興趣電商，嬰幼兒零輔食品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出和搭建官方自播渠道，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)向貨架電商的場(chǎng)域延伸，打造曝光、種草到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，直接快速觸達(dá)用戶(hù)。廣州大麥整理這份嬰幼兒零輔食行業(yè)分析供大家參考。

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銷(xiāo)售來(lái)源為品牌自播和肩腰部達(dá)人

今年5月，針對(duì)嬰幼兒零輔食品牌在抖音渠道的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，做出系列市場(chǎng)洞察和分析，我們發(fā)現(xiàn)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、零食等品類(lèi)在抖音上整體銷(xiāo)售呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，其中寶寶輔食穩(wěn)居TOP3，銷(xiāo)售規(guī)模破億，月均銷(xiāo)售額約近1億。品類(lèi)銷(xiāo)售額主要來(lái)源于品牌自播號(hào)，商品來(lái)源主要集中在抖音官方旗艦店。品牌合作的帶貨達(dá)人主要以肩腰部達(dá)人為主，貢獻(xiàn)主要的銷(xiāo)售額。因此，寶寶輔食類(lèi)品牌在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)打法，以自播配合達(dá)人直播，打響品牌聲量，沉淀抖音平臺(tái)上的品牌資產(chǎn)。

 （寶寶輔食品類(lèi)抖音銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖）

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米糊、湯粥品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模占比最大

寶寶輔食品類(lèi)中，米粉、米糊、湯粥品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模占比最大，月銷(xiāo)售規(guī)模兩千萬(wàn)左右；面條排名TOP4，月銷(xiāo)售規(guī)模700萬(wàn)左右；果、菜、肉等混合泥，肉松、魚(yú)松和菜粉、水果粉三個(gè)品類(lèi)近期呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；在客單價(jià)方面，50-100元價(jià)格帶銷(xiāo)售占比最高，次之是100-300元。

（寶寶輔食類(lèi)抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖）

寶寶零食中，寶寶奶酪品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模占比最大，月銷(xiāo)售規(guī)模突破兩千萬(wàn)；果肉條排名TOP5，月銷(xiāo)售規(guī)模500萬(wàn)左右；糖果、泡芙、果肉條、海苔和肉腸五個(gè)品類(lèi)近期呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；在客單價(jià)方面，20-50元價(jià)格帶銷(xiāo)售占比最高，其次為50-100元。

 （寶寶零食類(lèi)抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖）

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營(yíng)養(yǎng)有機(jī)的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞

寶寶零輔食產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者以女性為主，三線城市人群占比最高，次之為新一線城市，年齡段集中在24-40歲的新生代父母，他們更加看重具有健康營(yíng)養(yǎng)、天然有機(jī)、易吸收、高品質(zhì)屬性的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)育意識(shí)的逐漸提升，其對(duì)寶寶零輔食產(chǎn)品“剛需化”逐漸明顯，對(duì)品類(lèi)的認(rèn)可及信任度不斷提高，寶寶零輔食品類(lèi)在市場(chǎng)滲透率有很大提升空間。

（寶寶零輔食的抖音人群畫(huà)像）

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品牌自播主導(dǎo)抖音直播銷(xiāo)售額

寶寶零輔食品類(lèi)的品牌中，頭部品牌市場(chǎng)集中度高，占據(jù)較高市場(chǎng)份額。英氏、小皮、小鹿藍(lán)藍(lán)、哆啦大自然和爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)5個(gè)品牌穩(wěn)居三個(gè)月Top5，月銷(xiāo)500萬(wàn)+?？梢钥闯觯?/span>頭部品牌不斷探索新玩法，在直播帶貨和視頻內(nèi)容種草雙向發(fā)力，人貨場(chǎng)構(gòu)建，以多矩陣直播帶貨引導(dǎo)貨架流量轉(zhuǎn)化，視頻內(nèi)容種草加強(qiáng)曝光和引流。后續(xù)有官方信任背書(shū)的自播賬號(hào)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，品牌可以同步拓展達(dá)人類(lèi)型實(shí)現(xiàn)人群破圈。

（熱銷(xiāo)品牌抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

通過(guò)以上分析，我們可以看到，嬰幼兒零輔食的抖音市場(chǎng)規(guī)模不斷提升，新生代消費(fèi)者向“精細(xì)化喂養(yǎng)”“科學(xué)喂養(yǎng)”、“營(yíng)養(yǎng)膳食”等觀念邁進(jìn)，品牌迎合市場(chǎng)需求，向多口味、高品質(zhì)、成份有益等多品類(lèi)擴(kuò)張，其中，價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。抖音作為品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主陣地是大勢(shì)所趨，搭建常態(tài)化自播矩陣，選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨投放，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，構(gòu)建品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。