2021年國內(nèi)使用短視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到了8.88億，直播電商在去年也沖破了萬億級(jí)大關(guān)，短視頻&直播成為了存量電商時(shí)代經(jīng)濟(jì)的新爆點(diǎn)。

9月14日，由廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)、IEBE組委會(huì)主辦的《2021第四屆 IEBE短視頻直播解痛峰會(huì)》在廣州·花園酒店舉行，論壇聚集了華南互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的眾多代表、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)數(shù)十個(gè)各類目品牌，以及TOP級(jí)別領(lǐng)袖精英，圍繞短視頻與直播的各種痛點(diǎn)與市場核心議題展開討論。

麥氪湃力集團(tuán)（子公司廣州大麥），作為華南為數(shù)不多的電商品牌數(shù)據(jù)服務(wù)商之一，也是天貓和抖音代運(yùn)營服務(wù)商，結(jié)合目前為直播機(jī)構(gòu)、客戶提供數(shù)據(jù)支持服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也在此次知識(shí)論壇交鋒會(huì)上提出了代表性的戰(zhàn)略意見。

短視頻與直播誰更勝一籌

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)快速迭代下，短視頻與直播很明顯成為了時(shí)下最火熱的電商賽道，同時(shí)也給行業(yè)帶來了帶貨、MCN、KOL、完播率、等行業(yè)熱詞。品牌正在面對(duì)短視頻與直播的新商業(yè)模式，短視頻是品牌價(jià)值、文化延伸的最好舞臺(tái)，而直播在產(chǎn)品起量中可以說是最快捷的方式。

峰會(huì)上，麥氪湃力創(chuàng)始人余煥文Wyman被采訪到：“對(duì)于這種情況，品牌方究竟要如何做抉擇？”他表示，短視頻與直播孰輕孰重目前還不能一概而論。如果從電商的角度去思考，短視頻主要發(fā)揮了兩個(gè)重要作用：一是品牌傳播，還有就是店鋪直播前的種草；

（麥氪湃力創(chuàng)始人余煥文Wyman）

直播的話我們可以把它分為三層“直播金字塔”：老板直播、KOL直播、日常店播。我們一般會(huì)以下幾個(gè)緯度做考量，如：營銷預(yù)算、營銷目的、品牌知名度、產(chǎn)品的品類、產(chǎn)品的特色等，在給客戶出直播電商具體方案的時(shí)候，都要據(jù)情況具體分析，并沒有完全一樣的解決方案。

短視頻與直播注定會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭的下一個(gè)戰(zhàn)場，Wyman認(rèn)為如果從流量的角度，以抖音為例，品牌想要獲取到更多的流量，建議主要從以下兩個(gè)方面入手：內(nèi)容創(chuàng)作和付費(fèi)推廣。我們都知道國內(nèi)的商家環(huán)境競爭很大，只要某個(gè)方式或者渠道有價(jià)值洼地，大家就會(huì)蜂擁而至，很快就把這個(gè)渠道內(nèi)卷到近乎無利可圖。

所以無論短視頻還是直播，無論以什么樣的方式迭代，都會(huì)迅速進(jìn)入競爭白熱化階段，但我們可以借助大數(shù)據(jù)力量來做好視頻的每一秒每一幀的制作，把流量都能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

大數(shù)據(jù)不會(huì)說謊

現(xiàn)在直播的勢(shì)頭可能沒有剛開始那么火熱了，但是在天貓?zhí)詫毮壳伴_通了直播功能的商家已經(jīng)占了90%，這個(gè)數(shù)據(jù)證明了，如果現(xiàn)在還沒入局，你已經(jīng)落后了九成的商家了。

我們發(fā)現(xiàn)了一組直播數(shù)據(jù)，在50個(gè)頭部美妝品牌里，其中有12個(gè)品牌的直播占到它GMV的60%以上，甚至有些達(dá)到了80%以上，等于有三分之二的銷售額是直播帶來的，其他的店銷卻只占很少的比例，以前很多品牌是通過淘寶出來的，而現(xiàn)在很多品牌是通過直播出來的。

數(shù)據(jù)對(duì)于品牌運(yùn)營策略發(fā)揮著怎樣的驅(qū)動(dòng)作用呢？麥氪湃力集團(tuán)副總經(jīng)理鄧卉Terran在峰會(huì)上給各商家分享了實(shí)操講解：

（麥氪湃力集團(tuán)副總經(jīng)理鄧卉Terran）

對(duì)于中腰部品牌，更多的是回歸到【人】【貨】【場】的問題。

解“選平臺(tái)”之痛

目前平臺(tái)主要幾大類：

（1）傳統(tǒng)電商平臺(tái)，像天貓?zhí)詫毸麄兊囊?guī)則相對(duì)已經(jīng)很成熟了，sku也很豐富，轉(zhuǎn)化肯定是最好的。

（2）抖音、快手以娛樂為導(dǎo)向的平臺(tái)

（3）蘑菇街、唯品會(huì)等垂直型的平臺(tái)

商家在入駐的時(shí)候需要根據(jù)自己實(shí)際需求，看看自己需要的是高轉(zhuǎn)化還是高流量的平臺(tái)，清楚自己的定位。還可以透過行業(yè)直播數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品和平臺(tái)的適配度，比如一些小眾的產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品；如果是美妝，服飾的品牌，可以全渠道去鋪開，或者把重點(diǎn)心思放在選品，打爆款上。

在觀察行業(yè)直播數(shù)據(jù)可以再細(xì)致一點(diǎn)，具體到每場觀看的人數(shù)、每場觀看的次數(shù)等，這些細(xì)微數(shù)據(jù)都能分析出很多參考。

解“選品”之痛

做什么產(chǎn)品，就去看和自己相同價(jià)格的品，看對(duì)手的直播是怎么做的，它在價(jià)格30~40價(jià)位的品有什么？看看這個(gè)價(jià)位的品直播間的數(shù)量是多少？這些數(shù)據(jù)都可以幫助我們做決策。

比如曼秀雷敦潤唇膏銷售轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，但它有6個(gè)直播間。一般看到有6個(gè)直播間，可以推斷出兩種結(jié)論，第一種是在找主播做測(cè)試，試錯(cuò)的過程；第二種是已經(jīng)測(cè)試完畢，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品還可以在直播行業(yè)做,那么我們就可以參考它近60天的直播浮動(dòng)，如果前期直播有小浮動(dòng)，雙十一有一個(gè)小爆發(fā)，那就代表這個(gè)品我們也可以投直播間了。

解“選主播"之痛

接著有了產(chǎn)品，我們就需要挑主播。KOL直播間近期觀看情況、粉絲漲粉情況、粉絲畫像都是可以通過數(shù)據(jù)判斷他們流量真實(shí)性、是否匹配產(chǎn)品、粉絲畫像是否和你的同戶畫像一致等。

直播數(shù)據(jù)能高效幫助品牌制定相對(duì)應(yīng)的直播策略，對(duì)如何選定人貨場也起著實(shí)際性的引導(dǎo)和決策作用。

當(dāng)然，直播除了策略，流量的獲取也是必不可少，包括工具的使用、直播間布局、進(jìn)階等精細(xì)化運(yùn)營都離不開大數(shù)據(jù)這個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

短視頻直播電商發(fā)展迅猛，無論是個(gè)人還是品牌這個(gè)時(shí)候進(jìn)來這個(gè)行業(yè)都會(huì)有很多潛在機(jī)會(huì)，但是我們都知道，時(shí)代技術(shù)變化是很快的，如果這2-3年并不能沉淀出一些能力和競爭力，當(dāng)這個(gè)風(fēng)口沒有之后，就很容易裸泳，所以在客觀認(rèn)知有限的情況下，數(shù)據(jù)分析也許是品牌能做出“預(yù)見”的最好手段。