做店鋪一定要有競(jìng)品思維，競(jìng)品就是我們的標(biāo)桿，我們要朝著競(jìng)品的方向努力，向競(jìng)品靠近，而后超越競(jìng)品。代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為做店鋪的過(guò)程就是搶占別人店鋪流量的過(guò)程，因?yàn)榈案獠粫?huì)因?yàn)槿硕嗔硕兇?，你的流量少了就一定是流失到?jìng)店去了。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我們要足夠了解競(jìng)品，全方位分析競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品做出任何動(dòng)作使得我們店鋪的流量流失時(shí)，我們就需要及時(shí)的做出方案來(lái)應(yīng)對(duì)。比方說(shuō)我們通過(guò)生意參謀發(fā)現(xiàn)我們的買家長(zhǎng)期流失到某一競(jìng)店，那么代運(yùn)營(yíng)建議將這個(gè)店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)店。分析這個(gè)店鋪的產(chǎn)品布局、價(jià)格、活動(dòng)、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等，找出流失的原因，加以優(yōu)化。

代運(yùn)營(yíng)奉勸諸位做店鋪?zhàn)畈豢尚械木褪情]門造車，淘寶是個(gè)大的市場(chǎng)，我們必須了解競(jìng)品的市場(chǎng)，了解當(dāng)下的趨勢(shì)，才能更好地做出優(yōu)化來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。如果你是代運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，想要深入一個(gè)頭部都是天貓店的類目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經(jīng)被這些天貓店鋪給堵死了。所以說(shuō)這一點(diǎn)也是我們必須要考慮到的。

一、產(chǎn)品情況

選中一個(gè)產(chǎn)品后，要收集與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)，如在市場(chǎng)上產(chǎn)品的尺寸大概是集中在什么區(qū)間，定價(jià)在每個(gè)價(jià)格區(qū)間中所占據(jù)的比例各是多少，在競(jìng)品的評(píng)論下，用戶關(guān)于這一產(chǎn)品最忌諱的點(diǎn)是哪些等等。

如果一個(gè)類目的產(chǎn)品太多，無(wú)法收集全的話，我們可以在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序的前兩頁(yè)寶貝進(jìn)行收集，以這些寶貝的數(shù)據(jù)代替整體的數(shù)據(jù)來(lái)分析。

二、最佳賣點(diǎn)

在現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)上，幾乎每一個(gè)類目都有大量同質(zhì)化產(chǎn)品在銷售，所以我們的產(chǎn)品想要脫穎而出，就需要一個(gè)能夠抓住用戶心理的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在。

而這個(gè)賣點(diǎn)，也是需要我們花費(fèi)心思去收集數(shù)據(jù)，才能得到的。而不是說(shuō)，我想定個(gè)什么賣點(diǎn)就定什么賣點(diǎn)。

最后，代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為通過(guò)上面這些方式，篩選出一款有潛力的產(chǎn)品，再搭配好標(biāo)題、主圖、詳情等產(chǎn)品內(nèi)功，想要打造一款爆款產(chǎn)品，就事半功倍了。