淘寶直通車作為淘寶平臺(tái)非常常見的推廣方式，深受商家喜歡和依賴。雖然開直通車是需要花錢的，但如果可以給店鋪帶來好的收益，多花一些錢也會(huì)是值得的。那么你知道什么是投入產(chǎn)出比嗎？

ROI的公式是：投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費(fèi)。然后，我們分解里面的每一個(gè)因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母?；ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

投入產(chǎn)出比是銷售的總額和花費(fèi)的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊及客單價(jià)三個(gè)的乘積?？偟幕ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊的花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)這個(gè)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的主要因素和點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和平均花費(fèi)都有關(guān)系。對(duì)于產(chǎn)出比并沒有規(guī)定，也沒有固定數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來合理的投入。

淘寶運(yùn)營(yíng)中如何提升投入產(chǎn)出比？

1.提高單價(jià)，如果后期想要開的商家，上前的客單價(jià)可以相對(duì)的提高點(diǎn)。上后的價(jià)格是不能再更改的，所以上前考慮好然后再去定價(jià)。

2.降低投入，在開車的前期，可以先找準(zhǔn)詞，再降低單筆點(diǎn)的金額。建議前期詞不要開的太多。應(yīng)該多注重質(zhì)量分比較重要。后期數(shù)據(jù)慢慢的上來了，再加大投放。

要想利用好淘寶直通車，需要平時(shí)在店鋪的運(yùn)營(yíng)過程中，注重店鋪的優(yōu)化也是很有必要的。因?yàn)榈赇佒挥袃?yōu)化好，才會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)的好評(píng)分，店鋪后續(xù)在開車的時(shí)候也會(huì)更加的容易一些。