在電商運(yùn)營(yíng)中，把產(chǎn)品正確的展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群面前，是每個(gè)店鋪提升轉(zhuǎn)化率的必經(jīng)之路。我們可以把產(chǎn)品展現(xiàn)到買家面前，也可以經(jīng)過(guò)優(yōu)化促使買家進(jìn)店了解產(chǎn)品，但是能否轉(zhuǎn)化，就要引流的是不是精準(zhǔn)買家，買家所需要的是不是店鋪產(chǎn)品。

 1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：選關(guān)鍵詞不光是要關(guān)注搜索人氣，還要關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，中小賣家因?yàn)橥度胂揞~的關(guān)系，通常只會(huì)選擇轉(zhuǎn)化率相對(duì)高一些的長(zhǎng)尾詞，而大賣家權(quán)重高，推廣費(fèi)用多，會(huì)選擇流量曝光大的廣泛詞，通常頭部商家的大詞PPC，反而要比中小賣家的長(zhǎng)尾詞PPC要更低。

要求展現(xiàn)量的同時(shí)，就會(huì)控制不住轉(zhuǎn)化率，要選擇適合自己店鋪權(quán)重的詞，有些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)很低，7-8分的詞基本上可以直接刪除，有些8分詞可以觀察一段時(shí)間，精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞適用于，店鋪單個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客很多，其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)少的時(shí)候。

2、精準(zhǔn)人群：為了更貼合個(gè)性化展現(xiàn)機(jī)制，每個(gè)人搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的結(jié)果都是不一樣的，所有的流量推薦入口，展現(xiàn)的一般都是符合買家平時(shí)購(gòu)物習(xí)慣，或者是最近收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化過(guò)的同類產(chǎn)品，搜索引擎以及手淘推薦都是依照買家平時(shí)的標(biāo)簽做成人群畫(huà)像，在根據(jù)店鋪的一系列標(biāo)簽，給每個(gè)買家分發(fā)不同的適合產(chǎn)品。

有些店鋪展現(xiàn)和點(diǎn)擊都沒(méi)問(wèn)題，就是轉(zhuǎn)化差，多數(shù)是因?yàn)闃?biāo)簽不同，把產(chǎn)品推薦給不精準(zhǔn)人群，并不能促成轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)久發(fā)展之下，店鋪必然是平臺(tái)分發(fā)的各種不精準(zhǔn)流量匯聚地。