要問電商運(yùn)營(yíng)2020年怎么帶貨最6，那必須是大咖的淘寶直播間啊，比如李佳琦、薇婭可謂是婦孺皆知，堪比流量明星，一舉一動(dòng)都會(huì)引得剁手黨們激動(dòng)不已。電商運(yùn)營(yíng)能夠從這些直播大咖的帶貨中g(shù)et到哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀恳黄饋砜偨Y(jié)下：

1.直播間親身展示使用體驗(yàn)，用真誠(chéng)增強(qiáng)可信度

畢竟是商業(yè)性質(zhì)的帶貨，就像明星做廣告一樣，很多明星自己從來沒用過那些產(chǎn)品，除了明星光環(huán)以外毫無說服力。而薇婭則會(huì)穿著近期售賣的產(chǎn)品，包括飾品、衣服、鞋子等上直播，還分享自己家人使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓人感覺可信很多。

碰到自己特別喜歡的產(chǎn)品，薇婭和助理會(huì)和粉絲一同搶購(gòu)，搶不到也會(huì)十分懊惱。在這種不經(jīng)意間讓觀眾更容易信服，引發(fā)從眾心理。

2.轉(zhuǎn)折式驚喜，階梯式優(yōu)惠

薇婭的直播間促銷邏輯是“轉(zhuǎn)折式連續(xù)驚喜”。直播時(shí)候先鋪墊好產(chǎn)品有多好，配合全網(wǎng)最低價(jià)，再買贈(zèng)，再加贈(zèng)品！這撲面而來的贈(zèng)品和優(yōu)惠，一般人都受不了。

薇婭還有一個(gè)典型的“優(yōu)惠”技巧：階梯式優(yōu)惠。比如“第一盒19.9元，第二個(gè)9.9元，第三盒不要錢。”這種電商運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷方式，很容易讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑"。

3.用抽獎(jiǎng)來增強(qiáng)參與感

總有人看直播也好，開會(huì)、上課也好，他就拿自己當(dāng)個(gè)看熱鬧的，覺得一切跟自己無關(guān)。為了讓每個(gè)人都有參與感，每隔一段時(shí)間直播間里就會(huì)舉行無差別的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如紅包雨，吸引粉絲長(zhǎng)時(shí)間駐留直播間，讓用戶身臨其境，逐漸有了加入購(gòu)買的欲望。

4.限時(shí)，限量，限價(jià)

薇婭會(huì)限制每款鏈接的數(shù)量，她的電商運(yùn)營(yíng)策略追求的是“盡量一次賣空+有可能補(bǔ)貨”。貨品基本上不會(huì)一次性上完所有的，先上一批商品讓大家秒，這樣一來商品很容易被搶空。在一款產(chǎn)品賣空后，她會(huì)不停地問工作人員，“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出緊張刺激的搶購(gòu)氛圍。大部分情況下都能再加，實(shí)在不能加的還會(huì)把那些沒有付款的踢掉，行話“踢人”。

薇婭帶貨之所以這么厲害，和她成功的電商運(yùn)營(yíng)策略、身體力行的真誠(chéng)、營(yíng)造用戶參與度分不開。電商運(yùn)營(yíng)們都學(xué)會(huì)了嗎？