凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這話翻譯成現(xiàn)代文就是，做啥事都要立個(gè)flag，定個(gè)KPI，否則什么事情都做不起來。天貓運(yùn)營也是一樣，隨著2020年步入尾聲，你的2021年計(jì)劃是否已經(jīng)做好了呢？還沒做好的看過來，今天說下天貓運(yùn)營應(yīng)該如何制定年度策略。

1.設(shè)定銷售目標(biāo)

天貓運(yùn)營應(yīng)該將店鋪年度銷售額拆解至月度目標(biāo)，并且拆解至訪客數(shù)目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)、客單價(jià)目標(biāo)，以便評估可完成度及資源申請。

2.做好產(chǎn)品布局的計(jì)劃

天貓代運(yùn)營依據(jù)店鋪銷售目標(biāo)拆解至主推款、次推款、新品，以便明確產(chǎn)品的銷售策略及訂貨數(shù)量

3.提前準(zhǔn)備活動資源

臨過節(jié)才來策劃活動肯定是來不及的。海報(bào)、圖片、商品物資都需要天貓運(yùn)營提前就安排好，官方活動也需要提前報(bào)名，滿足報(bào)名條件。

依據(jù)品牌競爭力及可投入的資源選擇適合店鋪的活動報(bào)名?；顒涌梢苑秩悾?

一類是官方活動：1月年貨節(jié)、2月情人節(jié)、3月女王節(jié)、4月出游季、5月表白季、6月年中促、7月周年慶、8月七夕節(jié)、9月99、10月無、11月雙11、12月雙12/圣誕節(jié)；
另一類是團(tuán)購活動：聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)；
還有就是天貓IP活動：超級品牌日、超級品類日、天貓小黑盒、超級粉絲日、天貓全明星計(jì)劃、天貓club。

4.付費(fèi)推廣

將年度預(yù)算及產(chǎn)品策略拆解至每月的直通車、鉆展、品銷寶、淘寶客

5.內(nèi)容營銷

天貓代運(yùn)營將年度預(yù)算及產(chǎn)品策略拆解至每月的淘寶直播、圖文、短視頻

6.淘外投放

針對幾個(gè)重要節(jié)日，天貓運(yùn)營可通過新浪微博、微信公眾號、抖音、小紅書、B站這幾個(gè)渠道對產(chǎn)品進(jìn)行種草，擴(kuò)大品牌聲量，幫助旗艦店獲取更多訪客數(shù)。