直通車一直是天貓運營流量獲取并且轉(zhuǎn)化比較好的渠道，同時只要直通車的計劃做好，有利于店鋪開拓更多的客流，進一步提升權(quán)重，塑造口碑和品牌。既然是付費流量，當(dāng)然要精打細(xì)算，做好規(guī)劃。那么，直通車的推廣有哪些小技巧呢？來看一位資深天貓運營的分享吧：

1.優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的依據(jù)？

點擊率維度：作為主推款的產(chǎn)品關(guān)鍵詞點擊率一定要高于行業(yè)均值
轉(zhuǎn)化率維度：查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化
投入產(chǎn)出比：長期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪

2.天貓運營應(yīng)該如何操作，才能提高直通車的ROI？
提高成交金額：提高點擊量，保證足夠的曝光以促進銷量的提升
提升轉(zhuǎn)化率：把握每一個進來的流量促成其轉(zhuǎn)化
降低花費：提高質(zhì)量分，獲取更多展示機會；提高點擊率，寶貝獲得更靠前的展示位置。

3.應(yīng)該如何提升直通車質(zhì)量分？
選詞：重點培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
推廣設(shè)置：服務(wù)關(guān)鍵詞，確保引流的精準(zhǔn)度
測圖計劃：圖片設(shè)置核心是產(chǎn)品，推廣圖多做出差異化
出價：參照行業(yè)走勢，長尾詞可以高于行業(yè)均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)推廣一段時間后的數(shù)據(jù)反饋，對每個關(guān)鍵詞再次進行取舍

4.天貓運營如何設(shè)置直通車的定向推廣？
建立直通車定向推廣計劃：精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分，建議在計劃中開啟搜索推廣，加入點擊率高的關(guān)鍵詞，初期在一定程度上可以提升該寶貝定向的權(quán)重。
分時、地域、站外：分時折扣依據(jù)生意參謀針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段提升溢價比例，關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。
人群包選擇及出價/溢價：建議前期全部添加進行測試，統(tǒng)一溢價5%，具體調(diào)整根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進行添加。
直通車展示位置溢價：對于店鋪活動期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。