燒錢(qián)，投產(chǎn)不好，沒(méi)有效果是許多中小賣(mài)家對(duì)直通車(chē)推廣的認(rèn)知。然而隨著淘系電商日趨成熟，直通車(chē)推廣已經(jīng)成為一個(gè)必爭(zhēng)的流量獲取渠道，如何開(kāi)好車(chē)，特別是對(duì)于新手賣(mài)家而言尤為重要。現(xiàn)如今，流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，人群個(gè)性化標(biāo)簽化，這對(duì)于直通車(chē)推廣而言，則需要更加精細(xì)化，策略化。但大部分中小賣(mài)一開(kāi)始沒(méi)有思路，沒(méi)有方向，導(dǎo)致一系列問(wèn)題的產(chǎn)生。掌握好下面幾步，新手賣(mài)家也能輕松開(kāi)好直通車(chē)推廣。

一、選款

      好的款式，配合直通車(chē)推廣，往往事半功倍。在我們推廣之前，首先要明確我們的目的是什么，比如需要培養(yǎng)寶貝，就需要我們結(jié)合生意參謀對(duì)寶貝進(jìn)行數(shù)據(jù)層面的分析，從產(chǎn)品應(yīng)季性，收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及流量成交走勢(shì)等維度去選出其中都不錯(cuò)的直通車(chē)推廣；需要測(cè)款則把新款或者自然成交基礎(chǔ)不錯(cuò)的款式進(jìn)行推廣。并且需要對(duì)所選款式類(lèi)目屬性進(jìn)行檢查優(yōu)化。

二、建計(jì)劃

     明確好目的，選好款式之后接下來(lái)就是建計(jì)劃了。建立推廣計(jì)劃主要對(duì)4個(gè)維度進(jìn)行設(shè)置：

（一）預(yù)算

預(yù)算主要結(jié)合推廣計(jì)劃力度以及自身實(shí)際情況設(shè)置，并無(wú)太多技巧。但是值得注意的是預(yù)算并不是每天一成不變的，我們可以根據(jù)生意參謀分析每周的訪(fǎng)客和成交走勢(shì)，高峰期的幾天可以適當(dāng)調(diào)高預(yù)算加大力度；低谷期的幾天適當(dāng)調(diào)低預(yù)算，降低力度。

（二）設(shè)置投放平臺(tái)

站外流量和定向流量，對(duì)大部分類(lèi)目來(lái)說(shuō)都是PPC低，點(diǎn)擊率也低，避免影響賬戶(hù)權(quán)重，新手賣(mài)家前期不投放或者低折扣投放。無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊往往比移動(dòng)端高，把無(wú)線(xiàn)比例適當(dāng)拉高。

（三）設(shè)置投放時(shí)間

結(jié)合生意參謀訪(fǎng)客來(lái)訪(fǎng)特點(diǎn)，對(duì)每天的高峰期高折扣投放，低谷期低折扣投放。

（四）設(shè)置地域投放

 參考生意參謀訪(fǎng)客地域分布，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)進(jìn)行地域投放。一般情況下如不發(fā)港澳臺(tái)快遞以及一些偏遠(yuǎn)地區(qū)如新疆西藏等地區(qū)不投放；訪(fǎng)客來(lái)源以及成交低的地域不投放；與產(chǎn)品特性相關(guān)性不強(qiáng)的地域不投放，比如加棉加厚的羽絨服早中投放北方地區(qū)。

三、創(chuàng)意

   創(chuàng)意主要包含創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)維度。每個(gè)推廣單元可以建4個(gè)創(chuàng)意，前期每個(gè)創(chuàng)意圖片不要一致，對(duì)創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試，一段時(shí)間后點(diǎn)擊好的留下，點(diǎn)擊不好的換成點(diǎn)擊好的圖片。創(chuàng)意圖片還應(yīng)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)突出，精煉并匹配產(chǎn)品，避免牛皮癬。創(chuàng)意標(biāo)題結(jié)合寶貝材質(zhì)，屬性，風(fēng)格對(duì)詞進(jìn)行組合，連貫通順，并盡量充分利用每個(gè)字符。值得注意的是在創(chuàng)意這里可以選擇投放的pc端或者無(wú)線(xiàn)端，前期為了點(diǎn)擊率和賬戶(hù)權(quán)重，其中2-3個(gè)創(chuàng)意只投無(wú)線(xiàn)端。

四、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞維度主要包括加詞、出價(jià)、人群溢價(jià)3個(gè)維度。

（一）加詞

關(guān)鍵詞加詞的主要途徑有：系統(tǒng)推薦，搜索下拉框，你是不是想找，生意參謀選詞，流量解析，賣(mài)家網(wǎng)等。中小賣(mài)家為了流量的精準(zhǔn)性，前期加詞應(yīng)當(dāng)加一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或二級(jí)詞。所加的詞展現(xiàn)指數(shù)不能太低，太低沒(méi)有展現(xiàn)獲取不到流量，一般低于一百的不要；展現(xiàn)也不能太高，太高展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化往往比較低，一般高于10萬(wàn)的不要。而且在過(guò)去一段時(shí)間該詞是有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的。可以通過(guò)流量解析對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)詞的各個(gè)維度進(jìn)行分析。

（二）出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)可以參考行業(yè)均價(jià)，剛開(kāi)始出價(jià)可以比行業(yè)均價(jià)高20-40%，后期通過(guò)詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。

 （三）搜索人群溢價(jià)

 搜索人群是對(duì)店鋪人群的細(xì)分，是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)化。通過(guò)生意參謀對(duì)店鋪人群畫(huà)像年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)等細(xì)分，對(duì)相對(duì)應(yīng)人群進(jìn)行溢價(jià)，使流量更為精準(zhǔn)。因此這部分人群溢價(jià)帶來(lái)的投產(chǎn)往往也比較好。

五、實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化

完成前面幾個(gè)步驟后，接下來(lái)就要通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整了。總的原則是加大效果轉(zhuǎn)化效果好的維度，降低效果不好的維度，減少無(wú)效花費(fèi)。

數(shù)據(jù)基數(shù)足夠大的情況下：

1.展現(xiàn)高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞刪除，無(wú)展現(xiàn)的詞通過(guò)流量解析分析看看展現(xiàn)指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)低導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)的刪除，有展現(xiàn)指數(shù)卻無(wú)展現(xiàn)的加大出價(jià)。

2.轉(zhuǎn)化效果好的加大，花費(fèi)多轉(zhuǎn)化效果不理想的降低出價(jià)

3.流量大，投產(chǎn)低于1的詞精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率太低的也精準(zhǔn)匹配

4.質(zhì)量分低的詞直接刪除

5.PPC高，轉(zhuǎn)化效果不好的詞降低力度或刪除

6.對(duì)投產(chǎn)好的的關(guān)鍵詞分析，對(duì)該關(guān)鍵詞的核心屬性拓展延伸相關(guān)關(guān)鍵詞加到計(jì)劃中

7.轉(zhuǎn)化好，排名靠前的詞，加大出價(jià)，轉(zhuǎn)化跟得上的話(huà)爭(zhēng)取到首頁(yè)；PC和無(wú)線(xiàn)端可以分開(kāi)出價(jià)卡位

8.對(duì)轉(zhuǎn)化好的搜索人群加大出價(jià)，轉(zhuǎn)化差的暫?；蚪档鸵鐑r(jià)。

總結(jié)：

結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析，區(qū)分PC和無(wú)線(xiàn)，站內(nèi)和站外，關(guān)鍵詞和定向，通過(guò)分時(shí)折扣，地域調(diào)整，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化，對(duì)轉(zhuǎn)化效果好的流量渠道加大力度，不好的渠道降低力度或不推廣，從而使花費(fèi)消耗得有價(jià)值。這樣新司機(jī)也可以開(kāi)好直通車(chē)推廣。有任何關(guān)于直通車(chē)推廣的疑問(wèn)，可以咨詢(xún)大麥，點(diǎn)擊右上角，即可咨詢(xún)哦！