內(nèi)衣怎么投？轉(zhuǎn)化為什么起不來(lái)?為什么總是在虧錢？怎么做才能讓整個(gè)店鋪起來(lái)？對(duì)于店鋪的提升方面相信很多賣家都會(huì)比較上心，有時(shí)候相對(duì)來(lái)說(shuō)也很迷茫，不知道該怎么做才能把店鋪進(jìn)一步的去提升，接下來(lái)廣州大麥將帶你探尋如何讓一個(gè)店鋪成為月銷售額過(guò)千萬(wàn)的超級(jí)店鋪。

直通車推廣該如何優(yōu)化？該怎么做才能更好的為店鋪帶來(lái)提升？產(chǎn)品該如何搭配更好？一個(gè)內(nèi)衣店鋪為什么會(huì)突然從月銷售額四五百萬(wàn)突然跳到最高1800萬(wàn)？接下來(lái)我為大家一一解讀這個(gè)店鋪在代運(yùn)營(yíng)期間為什么會(huì)有那么大的提升。

一、店鋪情況

店鋪剛接手時(shí)是12月初，直通車只有1左右的投產(chǎn)，關(guān)鍵詞投放比較集中相對(duì)來(lái)說(shuō)詞的數(shù)量比較少，消耗每天兩三千，ppc相對(duì)也很高，而全店在經(jīng)歷雙11時(shí)，因?yàn)殡p11沒(méi)有做好導(dǎo)致11月份在同行上升的情況下自身反而下降了，而店鋪整體因?yàn)閯傔M(jìn)來(lái)時(shí)主推硅膠隱形文胸，而該款同款相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，店鋪上面還有同行壓著自己。

二、操作過(guò)程

三、關(guān)鍵詞

剛接手時(shí)，留意到店主的直通車推廣主要注重投放一小部分關(guān)鍵詞，只有十幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞培養(yǎng)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重投產(chǎn)，想要集中消耗培養(yǎng)一小部分相對(duì)來(lái)說(shuō)投產(chǎn)還算好的關(guān)鍵詞。但是個(gè)人覺(jué)得，這也限制了自然搜索流量的提升，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞能獲得的流量始終是有限的，想要獲得更多的流量那么就需要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：每個(gè)關(guān)鍵詞的流量就如同涓涓細(xì)流，那么當(dāng)許許多多的細(xì)流匯合起來(lái)時(shí)那么就是江河大川；小溪和大江每天過(guò)往的水量也是沒(méi)得比的，所以關(guān)鍵詞也是一樣，如果想要繼續(xù)提升自身的流量，那么關(guān)鍵詞的培養(yǎng)上不要只局限于當(dāng)前的一小部分。

所以在接手店鋪后，了解到客戶想要增加消耗提升店鋪流量跟上面的競(jìng)店搶自然搜索時(shí)，我就給直通車增加了更多精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)去投放，增加關(guān)鍵詞擴(kuò)大流量入口。

但是在增加關(guān)鍵詞的投放的同時(shí)也不要盲目投放，要注意關(guān)鍵詞的符合性和關(guān)鍵詞的篩選，屬性不符合的或者效果不好的就不要投放了。

當(dāng)計(jì)劃消耗不斷增加時(shí)，遇到了新的問(wèn)題，PPC不斷上漲，關(guān)鍵詞整體都比較靠前了，但是想繼續(xù)增加消耗時(shí)卻有點(diǎn)使不出力的感覺(jué)，這時(shí)候該怎么辦呢？

這時(shí)候大麥把預(yù)算重新做了一下規(guī)劃，然后把整體計(jì)劃分成了3部分，一部分時(shí)廣泛匹配的計(jì)劃，這部分相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較注重引流和關(guān)鍵詞的篩選；一部分則是精準(zhǔn)匹配的計(jì)劃，這部分計(jì)劃相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較注重關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，會(huì)把廣泛匹配篩選獲得相對(duì)比較好的一些關(guān)鍵詞復(fù)制過(guò)來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，提升該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換和收藏加購(gòu)，以此逐步去提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和計(jì)劃的整體轉(zhuǎn)化；還有一部分則是pc計(jì)劃，雖然現(xiàn)在90%以上的流量集中在無(wú)線端，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)PC端的人群雖然點(diǎn)擊率可能相對(duì)來(lái)說(shuō)差了一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化方面有時(shí)候會(huì)有意外驚喜呢。

四、人群

無(wú)論是選定人群還是投放之前，我們都需要對(duì)自身店鋪進(jìn)行定位，我們的寶貝對(duì)應(yīng)的是什么人群？買我們寶貝的都是哪些人？在哪個(gè)年齡段？消費(fèi)層次怎樣？都是什么情況下購(gòu)買的？這些情況我們都需要去做了解，當(dāng)我們了解之后我們才能做到更精確的投放，只有了解了自身才能更好的和別人去競(jìng)爭(zhēng)。那么該如何去了解呢？首先我們可以通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)查看，在生意參謀后臺(tái)的訪客分析中，可以看到我們目前成交的人群的年齡段、性別、消費(fèi)層次、地域這些維度，其他一些方面可以通過(guò)結(jié)合這些數(shù)據(jù)加上寶貝屬性來(lái)進(jìn)行推測(cè)出來(lái)。針對(duì)店鋪?zhàn)陨砣巳喝ゾ_投放培養(yǎng)關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞擁有更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還有收藏加購(gòu)，使得關(guān)鍵詞的自然搜索權(quán)重得到進(jìn)一步的培養(yǎng)和提升。

五、主圖創(chuàng)意

而創(chuàng)意方面，因?yàn)榈赇佒饕u的還是內(nèi)衣方面，主要投的是硅膠文胸和無(wú)肩帶內(nèi)衣。

硅膠文胸，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品個(gè)人定義更多是功能性的產(chǎn)品，效果是使買家穿戴后更加豐滿自信，創(chuàng)意上更多的主要在于穿戴效果的體現(xiàn)，所以創(chuàng)意方面店鋪使用的主圖就是四宮格圖，主要是穿戴的過(guò)程，主圖是從為穿戴好到穿戴好的一個(gè)過(guò)程，把從無(wú)到有的做了很好的展現(xiàn)，很直觀強(qiáng)烈的突出了效果。

無(wú)肩帶內(nèi)衣，屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，整體來(lái)說(shuō)夏季會(huì)賣的比較好，所以店鋪這邊主圖的整體背景是放在了海邊，加上模特穿戴著無(wú)肩帶內(nèi)衣，模特穿著這內(nèi)衣在海邊，相對(duì)來(lái)說(shuō)也很好的體現(xiàn)了夏季的氛圍。

所以創(chuàng)意方面一定要注意產(chǎn)品的功用屬性風(fēng)格這些方面，建議從這些方面去著手制作創(chuàng)意主圖，以便獲取更好的點(diǎn)擊率。

六、產(chǎn)品搭配培養(yǎng)節(jié)奏

店鋪是12月份接手的，因?yàn)槭嵌?，所以剛開(kāi)始的時(shí)候主推的是硅膠文胸，因?yàn)楣枘z文胸當(dāng)時(shí)是店鋪的主要推款，但是當(dāng)時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直壓在上面，所以前期主要還是針對(duì)于這個(gè)款來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)和加大打爆，用生意參謀實(shí)時(shí)跟蹤對(duì)方直通車和自然搜索訪客，前期加大直通車推廣，先把在直通車上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去，競(jìng)爭(zhēng)付費(fèi)展示排名，整體上從12月份開(kāi)始從2000的預(yù)算逐步加大到1W多的預(yù)算來(lái)進(jìn)行流量加大拉取和寶貝權(quán)重的培養(yǎng)，在1月份的時(shí)候同行都在下滑的情況下店鋪在直通車的帶動(dòng)下自然搜索訪客反而在上漲，從而一舉反超競(jìng)店。

因?yàn)榭紤]到3月份開(kāi)始就是內(nèi)衣旺季的開(kāi)始了，所以1月份也開(kāi)始推廣無(wú)肩帶內(nèi)衣了，而且建議春節(jié)期間也要繼續(xù)投入，投入比例建議是平時(shí)的三分之一，因?yàn)榭紤]到硅膠文胸和無(wú)肩帶內(nèi)衣兩款產(chǎn)品不沖突，甚至可以搭配一起使用穿戴得到更好的效果，無(wú)肩帶內(nèi)衣更多來(lái)說(shuō)可能會(huì)有些女性會(huì)考慮在穿戴一些露肩裝或者比較性感的服裝會(huì)穿戴，但為了更加性感美麗和自信，所以也會(huì)考慮到買硅膠文胸穿戴在里面，所以兩款產(chǎn)品可以形成搭配，且穿戴也不影響，導(dǎo)致一定程度上也會(huì)導(dǎo)致流量的互導(dǎo)跳轉(zhuǎn)和購(gòu)買。

所以在直通車的培養(yǎng)和硅膠文胸流量的帶動(dòng)下，無(wú)肩帶內(nèi)衣在3月份旺季來(lái)臨后，在直通車的加大和旺季上升的帶動(dòng)下，雙管齊下一下子就直接打爆上漲了，導(dǎo)致流量和成交得到了飛速上升。店鋪方面也因?yàn)閮煽畋钕噍o相成和直通車的不斷加大培養(yǎng)在旺季進(jìn)行沖刺，從而月成交金額到了6月份一舉上升到了1800W，而月訪客到了6月份也上漲到了300多萬(wàn)。而去年同期6月份的成交金額也就只有500W，而訪客也是只有140W左右，整體來(lái)說(shuō)是有非常大的提升了，店鋪也一舉從層級(jí)6沖到了層級(jí)7的前10。

整體上通過(guò)直通車對(duì)于兩款可以相輔相成的寶貝進(jìn)行大力培養(yǎng)，在3月份旺季來(lái)臨后店鋪整體上也得到了質(zhì)的飛躍。所以產(chǎn)品的相互搭配相對(duì)來(lái)說(shuō)也是非常重要的。

七、主圖視頻

在旺季剛起來(lái)的時(shí)候，淘寶對(duì)于無(wú)線端的視頻版塊開(kāi)始做了改版，逐步對(duì)所有商家開(kāi)放了3:4的主圖視頻；那么3:4的主圖視頻有什么好處呢？可以看下面3張圖

從這3張圖可以看出3:4的主圖視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)展示屏占比更大，相對(duì)來(lái)說(shuō)展示內(nèi)容會(huì)更加豐富更加生動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化，而且新上的3:4的視頻在內(nèi)容渠道的捉取上相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比其他兩個(gè)比例的更容易被捉取。而且在三四月份的時(shí)候新開(kāi)放的主圖視頻，相對(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)始用的賣家相對(duì)會(huì)比較少，那么在其他商家還沒(méi)使用前，我們先加上的話也會(huì)產(chǎn)生一定優(yōu)勢(shì)。

整體來(lái)說(shuō)，首先要了解自身，只有了解了自身才能更好的發(fā)揮長(zhǎng)處和精確的投放和拉取流量；其次是了解對(duì)手，只有了解對(duì)手才能更好的對(duì)比發(fā)揮自身長(zhǎng)處和打擊對(duì)手不足之處，為店鋪爭(zhēng)取更多流量；產(chǎn)品的搭配能為店鋪帶來(lái)更多成交，能更好的降低店鋪的跳失率；把握好旺季，做好寶貝的提前測(cè)試和提前培養(yǎng)。只要做到了這些，相信對(duì)于各位賣家朋友一定程度上也會(huì)有所幫助的，祝各位大賣。