女人愛美，人所皆知。女人的衣帽間里，永遠(yuǎn)少那么一個(gè)TA。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，如何迅速搶占市場(chǎng)一席之地，成為當(dāng)今線上中小賣家的時(shí)代所需。

       2017年雙十二銷售額約16萬,較雙十一下滑了75%，2018年雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)64萬,前1小時(shí)達(dá)30萬，占當(dāng)天銷售額的45%，一家店鋪的突破，引起了我們的關(guān)注，單品是怎么打造起來的呢？

       店鋪等級(jí)：第四等級(jí)貨源情況：固定合作廠家主營(yíng)產(chǎn)品：女鞋店鋪日均推廣費(fèi)用：2500-3000元是否商場(chǎng)：天貓商場(chǎng)類目：箱包現(xiàn)存問題：?jiǎn)纹反虮?8年11月銷售額：120萬左右店鋪推廣方式：直通車、鉆展、淘寶客

       根據(jù)女鞋市場(chǎng)報(bào)告顯示，低幫鞋銷售額增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高，店鋪的個(gè)性化定位成為關(guān)鍵影響因素；穿鞋磨腳、款式不搭，鞋子的質(zhì)量與款式成為了消費(fèi)者下單的影響因素。那怎么從龐大的市場(chǎng)份額中脫穎而出，運(yùn)用品牌數(shù)據(jù)銀行打造一店鋪的爆款？

首先，選擇比努力更重要

       前期選款首先可以參照往年爆款的款式以及加入當(dāng)今的流行因素，接著可以借助老客戶的力量，比如說在微淘里面發(fā)起新款投票、群聊里面與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，吸取粉絲的意見甚至將他們的想法融入到鞋子的制作上面去，有利于增強(qiáng)粉絲粘性以及增強(qiáng)他們的自豪感以及粉絲的忠誠(chéng)度，最后可以借助直通車開計(jì)劃來測(cè)款。

      根據(jù)女靴品牌數(shù)據(jù)銀行顯示，靴子爆款的時(shí)間表7月中上新，直通車測(cè)款，店鋪?zhàn)龌A(chǔ)銷量；8-10月選好款之后，頁面全面鋪爆款產(chǎn)品，推廣和客服著重打造爆款。

      接著，如何單品打爆成為關(guān)鍵

1、推廣精細(xì)化，ROI翻倍

       前期寶貝測(cè)試及培養(yǎng)主要給單品補(bǔ)流量，從流量爆發(fā)的層面來說，站內(nèi)使用直通車、鉆展、更為有效，其次可以配合淘寶客、信息流等渠道，最后要配合老客戶的工作來做；很多賣家覺得直通車就是單品打造爆款，認(rèn)為直通車就要以ROI為導(dǎo)向的，其實(shí)不然，直通車在給單品前期階段提升搜索權(quán)重起著至關(guān)重要的作用，直通車主要是負(fù)責(zé)拉新跟搜索權(quán)重,目的是為打造爆款打好基礎(chǔ)，推廣計(jì)劃要精細(xì)化到爆款計(jì)劃、潛力款計(jì)劃、培養(yǎng)款和低價(jià)引流計(jì)劃來展開，這樣店鋪的直通車生態(tài)才能健康發(fā)展。前期在單品爆款計(jì)劃細(xì)分到定向手淘首頁計(jì)劃、以ROI導(dǎo)向計(jì)劃、低價(jià)引流計(jì)劃，一方面給單品補(bǔ)流量另一方面加精準(zhǔn)詞提升單品轉(zhuǎn)化率，再加之定向猜你喜歡手淘首頁有利于流量激增。直通車根據(jù)店鋪的訪客不斷優(yōu)化投放人群、地域、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞，把入店關(guān)鍵詞手淘搜索權(quán)重抬高，前期可以通過直通車測(cè)試主圖，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于點(diǎn)擊率

      與此同時(shí)，店鋪內(nèi)功做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)工作，有利于降低店鋪的風(fēng)險(xiǎn)；鉆展推廣起到老客回籠的作用，更適合配合直通車的打造爆款甚至引導(dǎo)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品其他款式的工作。操作方法上創(chuàng)意圖要符合店鋪的風(fēng)格，結(jié)合店鋪新老潛訪客的比例進(jìn)行投放，結(jié)合達(dá)摩盤進(jìn)行人群圈定，精準(zhǔn)投放人群，提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，信息流和視頻成為互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)風(fēng)口，同時(shí)鉆展可以投放內(nèi)容和抖音，多渠道進(jìn)行拉新。最后以淘寶客作為銷售積累，與直通車、鉆展相輔相成。內(nèi)容渠道可以鋪信息流，信息流可以更加精準(zhǔn)的人群玩法，更精細(xì)化的內(nèi)容渠道營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的購物鏈變化，通過直通車以及鉆展對(duì)購前、購中、夠后的猜你喜歡展位進(jìn)行投放。

2、店鋪內(nèi)功配合到位

       在推廣寶貝的時(shí)候，店鋪內(nèi)功也要配合好。比如說寶貝的詳情頁、買家秀以及問大家，尤其是服飾類目搭配與場(chǎng)景化顯得尤其重要?？梢匝杆侔严M(fèi)者帶入場(chǎng)景，場(chǎng)景化消費(fèi)。搭配的問題是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，所以搭配好產(chǎn)品會(huì)聯(lián)動(dòng)店內(nèi)銷售，提高客單的一個(gè)渠道。吸睛的買家秀會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，問大家會(huì)戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，因此，直通車把寶貝的搜索權(quán)重抬高，店鋪內(nèi)功做好，基本寶貝的轉(zhuǎn)化自然也會(huì)上漲了。店鋪視覺圍繞爆款來展開，店鋪首頁圍繞爆款來展開，打造一個(gè)流量閉環(huán)，在打造單品爆款的過程中不斷根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化詳情頁，就會(huì)達(dá)到我們的效果—單品打爆。

      除此之外，調(diào)查店鋪的復(fù)購率，做好店鋪會(huì)員體系制度，維護(hù)好老客，提高老客的忠誠(chéng)度以及粉絲粘度。

3、老客戶營(yíng)銷

       根據(jù)店鋪客單制作好店鋪的會(huì)員體系，其次可以重視微淘這一塊，撰寫點(diǎn)擊率高的文章可以提高推廣到公域的機(jī)率，這樣可以更大地曝光產(chǎn)品，吸收更多的粉絲；不定時(shí)在微淘發(fā)福利、發(fā)布互動(dòng)會(huì)激活粉絲的消費(fèi)力，有利于維護(hù)老客忠誠(chéng)度。最后可以在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)針對(duì)加購人群定向發(fā)券、發(fā)短信，這樣可以提高加購轉(zhuǎn)化率。

最后，監(jiān)控爆款數(shù)據(jù)以及培養(yǎng)次爆款

      可以向數(shù)據(jù)銀行服務(wù)商定時(shí)購買爆款的數(shù)據(jù)以及做好店鋪的關(guān)聯(lián)工作，這樣才降低店鋪風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)小眾的線上鞋店，2016年的爆款賣爆到2017年雙十一，雙十二沒有新的爆款來承接導(dǎo)致下滑了75%的銷售額，由此可見，一個(gè)爆款是有生命周期的，一個(gè)新款出來要注意培養(yǎng)好下一個(gè)新款來承接，這樣才會(huì)降低店鋪下滑的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，從年初的月銷售額31萬上升至91萬，雙十一銷售額達(dá)到64萬，爆款占銷售額的一半。不斷根據(jù)店鋪客戶需求變化而變化，順勢(shì)時(shí)代所變?cè)偃谌霑r(shí)尚元素，做好店鋪產(chǎn)品生態(tài)，這是做店鋪的關(guān)鍵。