內(nèi)衣怎么投？轉(zhuǎn)化為什么起不來?為什么總是在虧錢？怎么做才能讓整個店鋪起來？對于店鋪的提升方面相信很多賣家都會比較上心，有時候相對來說也很迷茫，不知道該怎么做才能把店鋪進(jìn)一步的去提升，接下來內(nèi)衣老司機(jī)將帶你探尋如何讓一個店鋪成為月銷售額過千萬的超級店鋪。

正文： 

直通車該如何優(yōu)化？該怎么做才能更好的為店鋪帶來提升？產(chǎn)品該如何搭配更好？一個內(nèi)衣店鋪為什么會突然從月銷售額四五百萬突然跳到最高1800萬？接下來我為大家一一解讀這個店鋪為什么會有那么大的提升。

店鋪情況

店鋪剛接手時是12月初，直通車只有1左右的投產(chǎn)，關(guān)鍵詞投放比較集中相對來說詞的數(shù)量比較少，消耗每天兩三千，ppc相對也很高，而全店在經(jīng)歷雙11時，因?yàn)殡p11沒有做好導(dǎo)致11月份在同行上升的情況下自身反而下降了，而店鋪整體因?yàn)閯傔M(jìn)來時主推硅膠隱形文胸，而該款同款相對來說比較多，店鋪上面還有同行壓著自己。

操作過程

關(guān)鍵詞

    剛接手時，留意到店主的直通車主要注重投放一小部分關(guān)鍵詞，只有十幾個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞培養(yǎng)方面相對來說比較集中，可能相對來說比較注重投產(chǎn)，想要集中消耗培養(yǎng)一小部分相對來說投產(chǎn)還算好的關(guān)鍵詞。但是個人覺得，這也限制了自然搜索流量的提升，因?yàn)橐粋€關(guān)鍵詞能獲得的流量始終是有限的，想要獲得更多的流量那么就需要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞。舉個例子：每個關(guān)鍵詞的流量就如同涓涓細(xì)流，那么當(dāng)許許多多的細(xì)流匯合起來時那么就是江河大川；小溪和大江每天過往的水量也是沒得比的，所以關(guān)鍵詞也是一樣，如果想要繼續(xù)提升自身的流量，那么關(guān)鍵詞的培養(yǎng)上不要只局限于當(dāng)前的一小部分。

     所以在接手店鋪后，了解到客戶想要增加消耗提升店鋪流量跟上面的競店搶自然搜索時，我就給直通車增加了更多精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)去投放，增加關(guān)鍵詞擴(kuò)大流量入口。

     但是在增加關(guān)鍵詞的投放的同時也不要盲目投放，要注意關(guān)鍵詞的符合性和關(guān)鍵詞的篩選，屬性不符合的或者效果不好的就不要投放了。

     當(dāng)計劃消耗不斷增加時，遇到了新的問題，PPC不斷上漲，關(guān)鍵詞整體都比較靠前了，但是想繼續(xù)增加消耗時卻有點(diǎn)使不出力的感覺，這時候該怎么辦呢？

     這時候我把預(yù)算重新做了一下規(guī)劃，然后把整體計劃分成了3部分，一部分時廣泛匹配的計劃，這部分相對來說會比較注重引流和關(guān)鍵詞的篩選；一部分則是精準(zhǔn)匹配的計劃，這部分計劃相對來說會比較注重關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，會把廣泛匹配篩選獲得相對比較好的一些關(guān)鍵詞復(fù)制過來進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，提升該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換和收藏加購，以此逐步去提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和計劃的整體轉(zhuǎn)化；還有一部分則是pc計劃，雖然現(xiàn)在90%以上的流量集中在無線端，但是相對來說PC端的人群雖然點(diǎn)擊率可能相對來說差了一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化方面有時候會有意外驚喜呢。     

人群

    無論是選定人群還是投放之前，我們都需要對自身店鋪進(jìn)行定位，我們的寶貝對應(yīng)的是什么人群？買我們寶貝的都是哪些人？在哪個年齡段？消費(fèi)層次怎樣？都是什么情況下購買的？這些情況我們都需要去做了解，當(dāng)我們了解之后我們才能做到更精確的投放，只有了解了自身才能更好的和別人去競爭。那么該如何去了解呢？首先我們可以通過生意參謀的數(shù)據(jù)來查看，在生意參謀后臺的訪客分析中，可以看到我們目前成交的人群的年齡段、性別、消費(fèi)層次、地域這些維度，其他一些方面可以通過結(jié)合這些數(shù)據(jù)加上寶貝屬性來進(jìn)行推測出來。針對店鋪?zhàn)陨砣巳喝ゾ_投放培養(yǎng)關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞擁有更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還有收藏加購，使得關(guān)鍵詞的自然搜索權(quán)重得到進(jìn)一步的培養(yǎng)和提升

主圖創(chuàng)意

    而創(chuàng)意方面，因?yàn)榈赇佒饕u的還是內(nèi)衣方面，主要投的是硅膠文胸和無肩帶內(nèi)衣。

     硅膠文胸，相對來說對于這個產(chǎn)品個人定義更多是功能性的產(chǎn)品，效果是使買家穿戴后更加豐滿自信，創(chuàng)意上更多的主要在于穿戴效果的體現(xiàn)，所以創(chuàng)意方面店鋪使用的主圖就是四宮格圖，主要是穿戴的過程，主圖是從為穿戴好到穿戴好的一個過程，把從無到有的做了很好的展現(xiàn)，很直觀強(qiáng)烈的突出了效果。

     無肩帶內(nèi)衣，屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，整體來說夏季會賣的比較好，所以店鋪這邊主圖的整體背景是放在了海邊，加上模特穿戴著無肩帶內(nèi)衣，模特穿著這內(nèi)衣在海邊，相對來說也很好的體現(xiàn)了夏季的氛圍。

     所以創(chuàng)意方面一定要注意產(chǎn)品的功用屬性風(fēng)格這些方面，建議從這些方面去著手制作創(chuàng)意主圖，以便獲取更好的點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品搭配培養(yǎng)節(jié)奏

    店鋪是12月份接手的，因?yàn)槭嵌?，所以剛開始的時候主推的是硅膠文胸，因?yàn)楣枘z文胸當(dāng)時是店鋪的主要推款，但是當(dāng)時有競爭對手一直壓在上面，所以前期主要還是針對于這個款來進(jìn)行培養(yǎng)和加大打爆，用生意參謀實(shí)時跟蹤對方直通車和自然搜索訪客，前期加大直通車投入，先把在直通車上把競爭對手打壓下去，競爭付費(fèi)展示排名，整體上從12月份開始從2000的預(yù)算逐步加大到1W多的預(yù)算來進(jìn)行流量加大拉取和寶貝權(quán)重的培養(yǎng)，在1月份的時候同行都在下滑的情況下店鋪在直通車的帶動下自然搜索訪客反而在上漲，從而一舉反超競店。

     因?yàn)榭紤]到3月份開始就是內(nèi)衣旺季的開始了，所以1月份也開始推廣無肩帶內(nèi)衣了，而且建議春節(jié)期間也要繼續(xù)投入，投入比例建議是平時的三分之一，因?yàn)榭紤]到硅膠文胸和無肩帶內(nèi)衣兩款產(chǎn)品不沖突，甚至可以搭配一起使用穿戴得到更好的效果，無肩帶內(nèi)衣更多來說可能會有些女性會考慮在穿戴一些露肩裝或者比較性感的服裝會穿戴，但為了更加性感美麗和自信，所以也會考慮到買硅膠文胸穿戴在里面，所以兩款產(chǎn)品可以形成搭配，且穿戴也不影響，導(dǎo)致一定程度上也會導(dǎo)致流量的互導(dǎo)跳轉(zhuǎn)和購買。

     所以在直通車的培養(yǎng)和硅膠文胸流量的帶動下，無肩帶內(nèi)衣在3月份旺季來臨后，在直通車的加大和旺季上升的帶動下，雙管齊下一下子就直接打爆上漲了，導(dǎo)致流量和成交得到了飛速上升。店鋪方面也因?yàn)閮煽畋钕噍o相成和直通車的不斷加大培養(yǎng)在旺季進(jìn)行沖刺，從而月成交金額到了6月份一舉上升到了1800W，而月訪客到了6月份也上漲到了300多萬。而去年同期6月份的成交金額也就只有500W，而訪客也是只有140W左右，整體來說是有非常大的提升了，店鋪也一舉從層級6沖到了層級7的前10。

     整體上通過直通車對于兩款可以相輔相成的寶貝進(jìn)行大力培養(yǎng)，在3月份旺季來臨后店鋪整體上也得到了質(zhì)的飛躍。所以產(chǎn)品的相互搭配相對來說也是非常重要的。

訪客：

成交：

主圖視頻

     在旺季剛起來的時候，淘寶對于無線端的視頻版塊開始做了改版，逐步對所有商家開放了3:4的主圖視頻；那么3:4的主圖視頻有什么好處呢？可以看下面3張圖 

從這3張圖可以看出3:4的主圖視頻相對來說展示屏占比更大，相對來說展示內(nèi)容會更加豐富更加生動，相對來說也會帶來更好的轉(zhuǎn)化，而且新上的3:4的視頻在內(nèi)容渠道的捉取上相對來說也會比其他兩個比例的更容易被捉取。而且在三四月份的時候新開放的主圖視頻，相對來說開始用的賣家相對會比較少，那么在其他商家還沒使用前，我們先加上的話也會產(chǎn)生一定優(yōu)勢。

總結(jié)

整體來說，首先要了解自身，只有了解了自身才能更好的發(fā)揮長處和精確的推廣投放和拉取流量；其次是了解對手，只有了解對手才能更好的對比發(fā)揮自身長處和打擊對手不足之處，為店鋪爭取更多流量；產(chǎn)品的搭配能為店鋪帶來更多成交，能更好的降低店鋪的跳失率；把握好旺季，做好寶貝的提前測試和提前培養(yǎng)。只要做到了這些，相信對于各位賣家朋友一定程度上也會有所幫助的，祝各位大賣。