一、中國(guó)風(fēng)男裝市場(chǎng)中，T恤是主流

近30天中國(guó)風(fēng)男裝TOP500中，T恤是主流產(chǎn)品，銷量占比接近7成，銷售額占比將近6成，其次是以唐裝為代表的民族服裝，以及休閑褲和襯衫；夾克、風(fēng)衣成交占比較少。因此，接下來，我們看一下具有中國(guó)風(fēng)的T恤、民族服裝、休閑褲、襯衫的行業(yè)情況。

圖1 中國(guó)風(fēng)男裝行業(yè)葉子類目成交分布

二、T恤、民族服裝、休閑褲成交上升，襯衫市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展；品牌產(chǎn)品是市場(chǎng)主導(dǎo)

具有中國(guó)風(fēng)的T恤、民族服裝、休閑褲行業(yè)近幾年銷售額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，襯衫行業(yè)從2015年至2017年銷售額保持平穩(wěn)，市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)。

4個(gè)子行業(yè)的品牌產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，雜牌產(chǎn)品較少，其中，T恤和襯衫的品牌產(chǎn)品占比85%以上，品牌效應(yīng)更明顯，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度相對(duì)較高。

TOP10品牌中，4個(gè)子行業(yè)除TOP1或TOP3品牌略占優(yōu)勢(shì)外，其他品牌份額較均衡，沒有強(qiáng)勢(shì)的大品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇較多元化。新品牌商家進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重突出產(chǎn)品、品牌的特色，以獨(dú)特性吸引消費(fèi)者，拓展流量。

三、熱銷價(jià)格在100元以下，寬松、亞麻較受關(guān)注

價(jià)格上，消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)位各有偏好，其中：

T恤在59元、69元兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)附件有爆款出現(xiàn)，在150元以下的其他價(jià)格上均有不同占比的銷量；

民族服裝在69元、98元兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)周圍出現(xiàn)爆款，但相比138元和158元的熱銷爆款，銷量較平均；

休閑褲在79元附近銷量占比較大，產(chǎn)品較熱銷，39元低價(jià)位和128元價(jià)位略高的產(chǎn)品也較受歡迎。

襯衫產(chǎn)品銷量主要集中在100元以下，且主要聚集在59-99元之間，產(chǎn)品價(jià)格較集中，且分布較均衡。

消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)，在款式細(xì)節(jié)上，多數(shù)選擇紐扣裝飾類的服裝，其次為繡花款；在圖案色彩上以純色為主，T恤和襯衫這種上衣多數(shù)優(yōu)先選購(gòu)短袖，民族服裝（唐裝）多為成套的服裝，消費(fèi)者主要選購(gòu)長(zhǎng)袖款式，休閑褲長(zhǎng)褲較多，其次為五分褲。

圖6 中國(guó)風(fēng)男裝熱銷屬性

通過對(duì)中國(guó)風(fēng)男裝銷量TOP500的產(chǎn)品進(jìn)行寶貝標(biāo)題詞頻統(tǒng)計(jì)，可發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前季節(jié)的影響下，消費(fèi)者比較喜歡購(gòu)買寬松、短袖型的服裝；具備薄款、貼身、透氣的亞麻和棉麻材質(zhì)是比較被看重的屬性。此外，套裝、刺繡、復(fù)古、休閑也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

以上是中國(guó)風(fēng)男裝行業(yè)的產(chǎn)銷概況，那么購(gòu)買中國(guó)風(fēng)男裝的消費(fèi)者又是什么樣的一群人呢？接下來，我們看一下購(gòu)買中國(guó)風(fēng)男裝的人群特征。

四、多數(shù)年輕人給自己購(gòu)買衣服

白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)是消費(fèi)主力軍，同時(shí)，相比男裝行業(yè)的購(gòu)買人群，70、80后的教職工，以及95后的學(xué)生對(duì)于中國(guó)風(fēng)男裝也有購(gòu)買偏好；多數(shù)消費(fèi)者居住在二三級(jí)城市。

總結(jié)：

1、中國(guó)風(fēng)男裝市場(chǎng)中，T恤是主流產(chǎn)品，其次為民族服裝（唐裝為主）、休閑褲、襯衫；

2、T恤、民族服裝、休閑褲行業(yè)成交逐年上升，而襯衫行業(yè)進(jìn)入飽和狀態(tài)，市場(chǎng)成交穩(wěn)定。

3、行業(yè)成交以品牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，TOP10品牌份額較均衡，沒有強(qiáng)勢(shì)大品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化。

4、產(chǎn)品價(jià)格多集中100元以下，T恤在59元、69元周圍出現(xiàn)爆款，休閑褲在79元附近較熱銷，襯衫主要集中在59-99元，民族風(fēng)服裝除在69元、99元附近較受歡迎外，在138元、158元也較熱銷。

5、T恤、襯衫主要以短袖、七分袖為主，休閑褲傾向于長(zhǎng)褲，民族服裝主要為長(zhǎng)袖。

6、購(gòu)買中國(guó)風(fēng)男裝的人群中，多數(shù)為上班族，對(duì)于95后的消費(fèi)者，學(xué)生也會(huì)有購(gòu)買偏好；消費(fèi)者多數(shù)集中在二三級(jí)城市，其中較多年輕人根據(jù)自身喜好購(gòu)買服裝。

綜合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，商家可考慮先從休閑褲著手進(jìn)入市場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格款式定位不同年齡段的人群，若目標(biāo)人群以95后為主，則還應(yīng)注重學(xué)生人群的推廣。

中國(guó)風(fēng)，是一種文化，一種態(tài)度，繼承著傳統(tǒng)，蘊(yùn)含著時(shí)尚；如今，中國(guó)風(fēng)男裝以一種復(fù)古的姿態(tài)存在于人們的視線中，帶著瀟灑自如的生活態(tài)度，展現(xiàn)出詩人般的溫文爾雅，同時(shí)又將沉穩(wěn)儒雅與瀟灑不羈結(jié)合，在視覺上吸引消費(fèi)者，在服裝文化上黏住消費(fèi)者。

（注：本文數(shù)據(jù)來源大麥云數(shù)據(jù)）