文章導(dǎo)讀：

   隨著手淘搜索即將上線視頻搜索，手淘每日好店、愛逛街、越來越多的位置視頻化；微淘，店鋪直播，店鋪達(dá)人號等私域內(nèi)容，我們都要找到合適自己店鋪的內(nèi)容運(yùn)營，阿里不斷支持和鼓勵商家們打造自己的私域內(nèi)容，店鋪權(quán)重占比只會越來越大，大部分商家們?yōu)槭裁绰l(fā)現(xiàn)自己店鋪流量少了呢？ 那是因?yàn)槟€沒足夠重視內(nèi)容玩法。

正文：

淘寶為什么做內(nèi)容？因?yàn)?，消費(fèi)者行為日益變化，流量也買不到，原本消費(fèi)者獲取信息只是搜一下。現(xiàn)在消費(fèi)者獲取信息是選篩一下，原本消費(fèi)者想要獲取信息的入口并不多，百度，微博，論壇，騰訊……現(xiàn)在消費(fèi)者是篩選信息，每天消費(fèi)者的興趣和行為被大數(shù)據(jù)計(jì)算，判斷，然后把數(shù)據(jù)的計(jì)算結(jié)果銷售給各種APP。接下來我們主要以達(dá)人推送和微淘+鉆展投放內(nèi)容（微淘）來分析。

一、與達(dá)人合作

1、達(dá)人推送

找達(dá)人，就是要專門的達(dá)人或者媒體機(jī)構(gòu)，如果這一塊沒有預(yù)算，那么就不用玩了，但是一年之后可能就不在了。合作的方式有很多種，比如說商家可以發(fā)起招商，通過阿里V任務(wù)找達(dá)人、找機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容合作。根據(jù)各店鋪類目可以選擇內(nèi)容營銷的投放，比如：淘寶頭條、必買清單、有好貨、每日好店、生活研究所、品質(zhì)好物等等。

淘寶頭條：產(chǎn)品評測，即產(chǎn)品說明書，讓消費(fèi)者有需求之后快速找到產(chǎn)品的功能說明；必買清單-比價(jià)，比顏值，比層級，讓消費(fèi)者理解功能之后，可以得到篩選的快感和消費(fèi)決策的獲得感，也是消費(fèi)決策的必有選項(xiàng)；有好貨：產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝，支持消費(fèi)者做出有效的消費(fèi)選擇消費(fèi)決策........

二、微淘+鉆展投放

1.微淘是店鋪和粉絲們互動、維護(hù)關(guān)系的其中一個(gè)私域渠道，微淘內(nèi)容全文有明顯的時(shí)效性，是對最新最熱事件或元素的完整描述，不要只拿一個(gè)熱門的事件和元素做個(gè)引子。微淘可以以多種類型進(jìn)行發(fā)布，比如發(fā)帖子，寶貝上新，發(fā)視頻，買家秀，微淘故事等等。

（1）發(fā)帖子：分享好物買買買、旅途故事等等；

（2）寶貝上新：提前預(yù)熱

（3）發(fā)視頻：可針對活動或者上新、新品日常拍攝花絮；

（4）買家秀：讓大家來了解一下“買家秀秀秀”；

2.微淘等級培養(yǎng)到等級為L2，也是對開啟鉆展內(nèi)容投放開啟有幫助，鉆展可以投放微淘內(nèi)容這個(gè)也是今年4月份才出來的，部分商家先打通鉆展和內(nèi)容的營銷，新出的玩法，我們都是需要去測試，先把自己店鋪的定向人群測試看看。

第1步：新建計(jì)劃-內(nèi)容推廣-設(shè)置單元

第2步：設(shè)置營銷參數(shù)，可參考平常建計(jì)劃步驟一樣。
第3步：設(shè)置推廣單元

設(shè)置定向人群根據(jù)店鋪計(jì)劃實(shí)際情況設(shè)置，資源位：微淘feeds流熱門推薦。

第4步：添加創(chuàng)意：選擇從微淘添加，選好相關(guān)微淘內(nèi)容，完成等待審核即可。

舉個(gè)例子，女裝店鋪內(nèi)容投放，測試后前期的點(diǎn)擊單價(jià)比較便宜，才幾毛錢，平常的點(diǎn)擊單價(jià)絕對不止這個(gè)價(jià)格，效果也會比較不錯(cuò)。

總結(jié)：

1.     無內(nèi)容，不營銷，內(nèi)容即營銷，內(nèi)容營銷大時(shí)代到來；

2.     內(nèi)容的投放，店鋪曝光引流，提升店鋪的淘內(nèi)免費(fèi)流量，店鋪整體都會上升一個(gè)階梯；

3.     我們必須要打造微淘、店鋪達(dá)人號等私域內(nèi)容的。