文章導(dǎo)讀：隨著現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)發(fā)展，品類越來(lái)越豐富，大部分的產(chǎn)品只有想不到，沒(méi)有買不到，對(duì)于買家而言，生活越來(lái)越便利，但是對(duì)于賣家而言，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是家電類的產(chǎn)品，放眼望去幾乎一片紅海，各種大牌，小商家似乎只能依附在品牌下才有可能謀的一席之地，但是偏偏同類產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)嚴(yán)重，不知不覺(jué)市場(chǎng)演變成為價(jià)格戰(zhàn)一片倒的趨勢(shì)，眼看利潤(rùn)縮減，甚至都是虧本在沖量，這個(gè)情況下真的沒(méi)有出路嗎？其實(shí)也不盡然，很多時(shí)候努力不一定成功，因?yàn)榉较蝈e(cuò)了，越努力只會(huì)錯(cuò)的越多，前期的選擇非常重要，甚至決定生死，下面是小編的一些經(jīng)驗(yàn)，與大家分享，希望對(duì)大家有所幫助。

一、關(guān)鍵詞分析

在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的第一步，數(shù)據(jù)分析是必然需要的，尤其家電類的產(chǎn)品，一般同質(zhì)化較為嚴(yán)重，首選選品一定是要有差異化的商品。其次，商品的差異化最好是能夠在市場(chǎng)里面被接受的，往往人都有一個(gè)誤區(qū)，自己覺(jué)得好不一定真的是被大眾需要的，我們還是要做大眾商品才有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力，以下附圖是某一家電類商品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)，這個(gè)可以直接在直通車流量解析里找到，按照該產(chǎn)品顯示的趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)是有認(rèn)知度的，而同比去年，今年的點(diǎn)擊指數(shù)是在增長(zhǎng)的，這很好理解，代表這個(gè)產(chǎn)品的需求和認(rèn)知正在加大；

其次在來(lái)看看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，對(duì)比去年同期，競(jìng)爭(zhēng)度翻倍，首先一定是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，

一個(gè)新市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)幾種情況，就是行業(yè)的領(lǐng)頭者應(yīng)該還沒(méi)有出現(xiàn)，也就是說(shuō)如果現(xiàn)在以這個(gè)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，打造自己的品牌是有機(jī)會(huì)的，而且競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變大，代表這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始被同行發(fā)現(xiàn)了，包括市場(chǎng)的潛力也是被認(rèn)可的，那幾乎可以確定，這個(gè)市場(chǎng)是可以進(jìn)入的，并且速度要非常快，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)也會(huì)很快；

     當(dāng)然這種分析是非常粗劣的，但是卻非?？焖倌軌蜃屇闩袛嘁粋€(gè)市場(chǎng)的可行性有多少，如果一開(kāi)始都沒(méi)幾個(gè)人搜的詞，基本上也不需要過(guò)多考慮；

二、差異化

差異化其實(shí)應(yīng)該很多賣家都有考慮過(guò)個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上很多賣家也做了一些嘗試，比如送贈(zèng)品，加一些功能，多一些服務(wù)，甚至在模具上做一些改變，其實(shí)這些都屬于差異化，但是家電類的產(chǎn)品，畢竟不如服飾，可能外觀上變化并不多，而且同樣商品的型號(hào)在淘寶比價(jià)比較嚴(yán)重，客戶還沒(méi)來(lái)得及體驗(yàn)服務(wù)，第一步就先陷入價(jià)格戰(zhàn)了，所以一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)品的差異化主要體現(xiàn)在功能和外形上，說(shuō)到這里，不得不舉一個(gè)例子。

戴森，一個(gè)近兩年才崛起的一個(gè)品牌，并且快速在線下鋪開(kāi)，大家應(yīng)該都有印象，在如此壁壘分明的市場(chǎng)環(huán)境中，家電類幾乎是美的，海爾等大牌的天下，而戴森硬生生的殺出一條出路，且不拼價(jià)格戰(zhàn)，隨便一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)都是同行的幾倍甚至幾十倍，除了外觀的獨(dú)特設(shè)計(jì)，更多是技術(shù)上的革新；拿戴森來(lái)舉例并不是說(shuō)鼓勵(lì)商家明天就去開(kāi)個(gè)模具，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而是透過(guò)這個(gè)案例告訴商家，其實(shí)很多時(shí)候，品牌的壟斷不代表整個(gè)市場(chǎng)都被包銷了，任何品牌都有進(jìn)入市場(chǎng)的可能性，可能你的銷量無(wú)法做到行業(yè)第一月銷幾十萬(wàn)，但是按戴森的客單價(jià)，以及目前的銷量，一個(gè)普通電吹風(fēng)30元，戴森的2965元，以下表格作為參考，

高客單價(jià)也許體量不大，但是成交額并不遜色于體量大的產(chǎn)品，一樣可以創(chuàng)造可觀的收益，并且從技術(shù)層面上，這是屬于領(lǐng)先并且壟斷的地位，相對(duì)與價(jià)格戰(zhàn)，此類方法更適合想要長(zhǎng)期發(fā)展的客戶，畢竟在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，總會(huì)找到價(jià)格比你更低的產(chǎn)品，但是技術(shù)上的領(lǐng)先是很難短期超越的。

三、節(jié)奏

很多產(chǎn)品都會(huì)受到季節(jié)的影響，比如說(shuō)風(fēng)扇，或者電暖氣，這類產(chǎn)品有非常明顯的季節(jié)性，也是就是我們說(shuō)的銷售旺季，如下圖所示，這個(gè)是一個(gè)非常明顯的季節(jié)產(chǎn)品，全年從九月份一直到第二年的二月份，幾乎都是低谷，但是三月份之后的數(shù)據(jù)提升非常明顯，所以一般這類產(chǎn)品，最好從三月份就開(kāi)始預(yù)熱，推廣，盡可能的占盡先機(jī)的積累銷量，這樣可以贏得更多展現(xiàn)，更多渠道的流量，店鋪的權(quán)重上去了，付款的流量就會(huì)降低。

四、總結(jié)

作為商家而言，我們的目標(biāo)還是利益最大化，很多時(shí)候總是看著別人賣的好了之后，就跟著進(jìn)入市場(chǎng)，看著巨大的銷量就認(rèn)為市場(chǎng)很大，就想沖進(jìn)來(lái)，其實(shí)原先并沒(méi)有做任何詳細(xì)的分析，市場(chǎng)大需求大并不代表一定有自己的一席之地，首先還是要做好市場(chǎng)分析，市場(chǎng)調(diào)研，價(jià)格定位，但是重中之重的還是回歸到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身的技術(shù)是否夠新穎，外觀上也有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，具有辨識(shí)度，產(chǎn)品功能上是否能真是解決客戶的問(wèn)題，這種解決客戶問(wèn)題是客戶體驗(yàn)出來(lái)，真的覺(jué)得好的，而不是憑空想象的，小編見(jiàn)過(guò)一些商家，在想法上確實(shí)想著是解決客戶的問(wèn)題，但是實(shí)際在產(chǎn)品輸出的時(shí)候，只解決了一個(gè)問(wèn)題卻帶來(lái)了更多的麻煩，雖然小編以家電產(chǎn)品切入，但是其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，不論是什么市場(chǎng)，都是選擇大于努力，至少第一步要先走對(duì)，才不會(huì)步步錯(cuò)，希望小編的分享能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)幫助。感恩，共勉。