春節(jié)回來(lái)第一檔大促活動(dòng)38女神節(jié)我想大家應(yīng)該都知道吧？不少賣(mài)家通過(guò)這個(gè)節(jié)日把在春節(jié)時(shí)候所花的錢(qián)一口氣賺回來(lái)了吧？也許你并沒(méi)有特別地去做這檔活動(dòng)，但一定也會(huì)有個(gè)小高峰。不過(guò)先別開(kāi)心太早，后面你要面對(duì)的是3~4月份的小淡季~38節(jié)只是釋放了春節(jié)期間累計(jì)的消費(fèi)力而已。接下需要注意的一檔官放活動(dòng)是天貓520，不同于女王節(jié)，這次做不好的話(huà)可能就會(huì)被彎道超車(chē)噢。

接下來(lái)進(jìn)入正題，作為中小賣(mài)家該如何策劃，抓住這次520的活動(dòng)機(jī)會(huì)？

一、   策劃一檔活動(dòng)，首先要搞清楚活動(dòng)的目的。

最常見(jiàn)的活動(dòng)目的，一般會(huì)是以下幾個(gè)。

一）進(jìn)攻型

1、把店鋪已經(jīng)種草已久的人群做一次大范圍收割，先賺一筆再說(shuō)。

2、襯活動(dòng)期做一次彎道超車(chē)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK下去，提升自己的店鋪層級(jí)。

3、通過(guò)活動(dòng)把一直不溫不火的單品帶爆，從此店鋪訪(fǎng)客不憂(yōu)。

二）防御型

1、維持爆品銷(xiāo)量、避免被彎道超車(chē)，把權(quán)重包?。ㄒ郧暗恼f(shuō)法是搜索卡位）

2、帶動(dòng)店鋪滯銷(xiāo)產(chǎn)品，清庫(kù)存、提動(dòng)銷(xiāo)。

你是屬于哪一種呢？

可以這么說(shuō)，不管你是屬于哪種目的，都注定你是必須要好好地去策劃官方活動(dòng)。

因?yàn)椴贿M(jìn)則退!

而不同的活動(dòng)目的，決定接下來(lái)你不同的“策劃方向”“營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置”“投入成本”

也就是接下來(lái)要跟大家說(shuō)的……

二、   策劃活動(dòng)的三大要素。

1、策劃方向

舉個(gè)例子說(shuō)，假如我現(xiàn)在是想要通過(guò)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的，那就是要把對(duì)手PK掉，然后讓自己店鋪銷(xiāo)售上一個(gè)層級(jí)。（ 店鋪層級(jí)排名是制約店鋪?zhàn)匀涣髁康奶旎ò?，不在本文核心范圍?nèi)不做太多墜訴）這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)要求，去找到你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如你的目標(biāo)要從第四層級(jí)過(guò)渡到第五層級(jí)，需要店鋪是行業(yè)前500名商家才能入圍，那目前的第500名就很有可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而最好的競(jìng)店是，找到與你店鋪產(chǎn)品屬性和定位都相差不大的店鋪，這樣你就可以針對(duì)這個(gè)店鋪去做活動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)劃和活動(dòng)玩法的設(shè)定，讓方向更加的明確。

2、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置

同上所述，現(xiàn)在有了明確的方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那之后這個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)該如何策劃設(shè)置呢？接下來(lái)分享幾個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置的小技巧。

1）盯著競(jìng)店的價(jià)格和玩法去設(shè)置，即使做不到比他更優(yōu)惠，至少也不能比他貴。

2）要搶得先機(jī)，活動(dòng)信息的展露時(shí)間要比競(jìng)店早。

3）做預(yù)定或預(yù)售的活動(dòng)，先手把用戶(hù)留著。

4）定向推廣，把競(jìng)店的訪(fǎng)客搶過(guò)來(lái)；同時(shí)要鎖住自己的用戶(hù)避免流失。

在這有個(gè)小技巧

（可以通過(guò)鉆展做店鋪定向，直通車(chē)也可以投放競(jìng)店的品牌詞與自己店鋪的品牌詞。此處需注意，不管是直通車(chē)還是鉆展，對(duì)自己店鋪的定向出價(jià)必須要保證展現(xiàn)權(quán)重是最高的。不然你再怎么搶流量，你自己店的訪(fǎng)客一樣很容易被搶去。） 

3、投入成本

既然是需要通過(guò)活動(dòng)去提升店鋪的銷(xiāo)售層級(jí)，投入的成本肯定是不會(huì)少的。而且不止是活動(dòng)期需要投入，即使活動(dòng)已經(jīng)完成店鋪層級(jí)成功上升了。還是需維持足夠的付費(fèi)投入和店鋪營(yíng)銷(xiāo)才能維持下去。因?yàn)楫?dāng)你每上升一個(gè)層級(jí)都意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又強(qiáng)大了。這里需要對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力做個(gè)適當(dāng)評(píng)估，要做就要做全套。 

針對(duì)不同的活動(dòng)目的會(huì)有不同的成本預(yù)期方 

做店鋪人群收割》》 要利潤(rùn) 》》 按成交比率定成本 》》 不超過(guò)10 %

做店鋪彎道超車(chē)  》》 要銷(xiāo)售 》》 保本或戰(zhàn)略性虧損 》》 據(jù)商家承受能力而定

做單品打造爆款  》》 要銷(xiāo)量 》》 針對(duì)流量需求計(jì)算 》》 據(jù)商家承受能力而定

一般中腰商家做官方活動(dòng)不建議追求盈利，因?yàn)樵谀阆硎苣屈c(diǎn)利潤(rùn)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能在不惜虧損地去打擊你。

三、   合理的目標(biāo)預(yù)估

不管是以什么目的去策劃的活動(dòng)，合理的目標(biāo)預(yù)估都是必須要有的。

但往往很多賣(mài)家自以為自己的產(chǎn)品很厲害，就想要干翻整個(gè)市場(chǎng)…… 

銷(xiāo)售額計(jì)算萬(wàn)能公式

銷(xiāo)售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪(fǎng)客數(shù) 

另外，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候要知道量力而行。因?yàn)?/span>……

1000W銷(xiāo)售額10%的推廣成本也遠(yuǎn)高于50W銷(xiāo)售目標(biāo)100%推廣成本。 

即使你都已經(jīng)虧到吐血了，你依然干不過(guò)那些大胖子……

結(jié)合自身現(xiàn)階段的體量，力所能及地去預(yù)估訪(fǎng)客數(shù)、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)核心指標(biāo)，然后再設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)自身所在的市場(chǎng)位置去尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才是正確的做

四、     最后說(shuō)下關(guān)于天貓520相關(guān)的。

2017年天貓520活動(dòng)主題主要圍繞“親子節(jié)”“表白節(jié)”這兩塊。

今年雖然官方還未公布，但變差也不會(huì)很大。

顧名思義，520主要的核心類(lèi)目會(huì)是

母嬰、美妝、護(hù)膚品、服飾、手飾、珠寶、………

做這些類(lèi)目的商家們需要提前注意了噢!                                     

關(guān)于活動(dòng)時(shí)間：

官方的活動(dòng)時(shí)間目前雖然還沒(méi)公布，不過(guò)對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，5月10號(hào)左右就應(yīng)該要打出520的旗號(hào)了。提前露出活動(dòng)信息和做預(yù)售可以有效躲開(kāi)其他商家的競(jìng)爭(zhēng)…搶得先機(jī)。

也就是說(shuō)，5月初……也就是現(xiàn)在就可以開(kāi)始做活動(dòng)準(zhǔn)備啦！ 

祝各位大賣(mài)！520未完待續(xù)~~~后面還有年中大促618 ，加油吧老鐵們！