文章導(dǎo)讀：

淘寶短視頻負(fù)責(zé)人子晗之前有透露，三年內(nèi)淘寶將投入百億扶持優(yōu)秀短視頻內(nèi)容，今年年初印象淘寶獨(dú)立頻道已正式上線，占據(jù)手淘首頁千萬級流量入口，對于商家來說，2018年無疑是發(fā)展短視頻最好的契機(jī)。

正文：

很多商家都知道， 以短視頻形式帶出商品，表達(dá)更直觀能直達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)，甚至很多消費(fèi)者能通過某個短視頻學(xué)到一些生活小技巧或者如何化妝…短視頻相對純圖文內(nèi)容來說，不論是轉(zhuǎn)化率還是收藏加購效果都會更好。既然知道了做短視頻的好處，那么要如何布局才能讓你花較少的錢獲得更多的轉(zhuǎn)化呢？下面小編將從如何選品、拍攝什么樣的視頻、什么時候投放、投放后的數(shù)據(jù)分析各個角度來解析短視頻的玩法。

一、視頻選品

1.根據(jù)時間進(jìn)行商品選擇：

在這里為什么要強(qiáng)調(diào)時間？如下圖，某中老年真絲產(chǎn)品在2017.12.26正式發(fā)布，2018.1.4投放成功，直到2018.2.16，歷經(jīng)一個半月才有閱讀量，這說明，短視頻投放至少要1-2個月才能看到效果。

該數(shù)據(jù)效果也直接與訂單量相掛鉤，訂單量與閱讀量成正比，在這10天的上升趨勢中，訂單量也隨之不斷的增加，整體數(shù)據(jù)效果還在以上升的趨勢在增長。

看到數(shù)據(jù)效果后，根據(jù)效果反推，商家至少提前1-2個月就要進(jìn)行視頻投放，從初期的視頻腳本制作到拍攝再到剪輯，雖然是根據(jù)難度來定，但也是需要時間提前準(zhǔn)備，那么這就涉及到選品。試想，從拍攝到投放花了2個月時間，如果當(dāng)時選品選的是拍攝時的爆款，那么2個月后還會是爆款嗎？又或者遇到換季，拍攝時選擇的是當(dāng)季冬款，那么2個月后已經(jīng)開始上春裝，這時消費(fèi)者想看到更多的春款，那么當(dāng)時拍攝的冬款效果則不會太大，同時也要考慮到兩個月后該產(chǎn)品是否已經(jīng)下架，試想消費(fèi)者在看到該視頻并通過該視頻引導(dǎo)進(jìn)了寶貝界面，這時卻提示商品已經(jīng)下架，對于消費(fèi)者來說大大降低了購物體驗(yàn)，對于商家來說也會降低下單量，因此在選品時，必須要考慮到1-2個月后的熱門產(chǎn)品。

2.根據(jù)商品特性進(jìn)行商品選擇：

商品特性是指潛在的爆款產(chǎn)品，根據(jù)上面的時間推算，拍攝前選擇的商品是潛在爆款，那么2個月后它就有成為爆款的可能性。選品在商品特性上的選擇也能通過中老年真絲產(chǎn)品體現(xiàn)，薄款真絲網(wǎng)紗脖套在12月底進(jìn)行投放，經(jīng)過一個半月的潛伏已經(jīng)臨近2月底，這時候天氣漸暖開始有春天的跡象，網(wǎng)紗脖套無疑是當(dāng)季熱門的產(chǎn)品，一方面帶上它無需顧慮寒冷的問題，另一方面也是在為春季敏感、防曬做準(zhǔn)備。再結(jié)合價格上的優(yōu)勢，它就成為了有好貨渠道的潛在爆款，對于潛在爆款官方也會給與流量的扶持，按照現(xiàn)在的上升趨勢，這款產(chǎn)品已經(jīng)從潛在爆款開始成為爆款，這個例子充分說明，選品必須要考慮產(chǎn)品是否有成為潛在爆款的可能性。

二、視頻拍攝

視頻可以通過教學(xué)、測評、清單、百科、創(chuàng)意廣告、單品展示、店鋪店主采訪等形式進(jìn)行拍攝，如果視頻足夠好玩有趣還可以投稿至戲精學(xué)院，這是印象淘寶在千萬級入口專門設(shè)置的欄目。

在進(jìn)行商品拍攝時，畫面一定要精美，且要以16:9或者9:16的尺寸進(jìn)行拍攝，畫面精美程度直接影響審核員的通過率！淘寶短視頻主要是占據(jù)人們碎片化的時間，平臺要求在3分鐘以內(nèi)，因此在視頻制作時能快進(jìn)就快進(jìn)，把最強(qiáng)硬的賣點(diǎn)突出，前面5秒不要出現(xiàn)空鏡頭，只有有沖擊力的視頻才能吸引住消費(fèi)者的眼球，視頻最終的數(shù)據(jù)效果就會更好！

視頻針對不同的品類有不同的拍攝方式，這時商家就要根據(jù)選品的布局在進(jìn)行視頻的構(gòu)思，可根據(jù)1-2個月后的季節(jié)性、熱點(diǎn)性以及話題性來推出視頻。

三、投放渠道

很多商家都在糾結(jié)一個問題，我的視頻要怎么上到有好貨渠道，或者每日好店渠道…這時商家要知道短視頻渠道的一個規(guī)則，投稿的短視頻是阿里平臺根據(jù)視頻調(diào)性跟每個渠道進(jìn)行匹配，再由系統(tǒng)進(jìn)行分發(fā)，也就是說，商家想要上到有好貨渠道，那么就根據(jù)有好貨渠道短視頻的規(guī)則來進(jìn)行前期腳本策劃及拍攝，如有好貨渠道要求30S以內(nèi)的視頻，且只能帶一個商品，這次中老年真絲產(chǎn)品就根據(jù)這個要求來進(jìn)行拍攝，主要以單品展示形式進(jìn)行構(gòu)思，時長18S，這樣這個視頻就被系統(tǒng)分發(fā)到有好貨渠道。所以，不要糾結(jié)能不能上某個渠道，只要你根據(jù)某個渠道調(diào)性進(jìn)行策劃和拍攝，那么，分發(fā)到該渠道的幾率就會變大！

中老年真絲產(chǎn)品僅僅是針對有好貨渠道，商家在進(jìn)行短視頻內(nèi)容布局時，不能只圍繞有好貨渠道，像每日好店、愛逛街、必買清單等渠道也是需要這一系列的部署，在不同的時間段上不同的渠道，打造全域的短視頻內(nèi)容營銷！

四、數(shù)據(jù)分析

視頻投放完，最重要的是數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)能看到收藏加購和引導(dǎo)進(jìn)店量，從而看出視頻的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而分析出這次視頻投放效果如何。視頻數(shù)據(jù)效果主要可以從兩方面看到，以中老年真絲產(chǎn)品為例：

1.    前端PV：

前端PV也就是說在淘寶界面該視頻最直觀顯示的數(shù)據(jù)量，很多商家也是憑借這一點(diǎn)就直接判定視頻的好與壞，這個數(shù)據(jù)跟后臺生意參謀對不上，也就是會有所偏差，這是前臺界面沒有與后臺數(shù)據(jù)打通相關(guān)，但它也可以作為一個參考依據(jù)，但并不是最主要的依據(jù)。顯示如下圖：

2.    生意參謀數(shù)據(jù)：

評判一個視頻的效果最主要的還是看生意參謀業(yè)務(wù)專區(qū)的數(shù)據(jù)，這里的數(shù)據(jù)跟達(dá)人后臺是打通的，也就是最真實(shí)的數(shù)據(jù)，在單條分析、渠道分析等都可以看到瀏覽量，進(jìn)店量，收藏加購量，從下圖可以看出短視頻引導(dǎo)進(jìn)店的效果是不錯的，10天進(jìn)店率為23%。

      如下圖為該店鋪某次直播的數(shù)據(jù)效果，雖然累計(jì)閱讀次數(shù)高達(dá)12W，累計(jì)互動也有1.5W，但引導(dǎo)進(jìn)店卻只有641人，進(jìn)店率僅為0.5%。雖然直播是受多種因素的影響，但從數(shù)據(jù)上來說，短視頻引導(dǎo)進(jìn)店的效果更為直觀！

除了引導(dǎo)進(jìn)店的量，還可以看收藏加購量，如下圖，10天時間內(nèi)給中老年真絲商家?guī)硎詹?/span>39次，加購130次，由于視頻還在不斷的呈上升趨勢爆發(fā)，其收藏加購量也必然會隨之增長，相對于直通車鉆展來說，內(nèi)容是長期的、持續(xù)性的，它能不斷帶給商家收藏加購和購買，增加寶貝權(quán)重，商家也可以從長遠(yuǎn)的角度來對待內(nèi)容板塊。

總結(jié)：

從選品到投放再到最終的數(shù)據(jù)分析，每一步都是環(huán)環(huán)相扣，缺少其中的一環(huán)可能會導(dǎo)致投放效果不理想，商家在進(jìn)行布局時也要考慮到時間與選品的問題，同時在不同的時間段布局不同的渠道，兩者結(jié)合在最終的數(shù)據(jù)效果上會有雙倍的收獲！