關(guān)鍵詞：淘寶；拼多多；流量

文章導(dǎo)讀：淘寶當(dāng)初很爽快的“砍掉”聚劃算，為什么現(xiàn)在有搞一個特價版呢？很“難受”的淘寶如何應(yīng)對拼多多快速崛起？為什么說拼多多的成功不可復(fù)制？

正文：

一、開掛的拼多多：

     拼好貨于2015年4月上線，生鮮自營模式，同年12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資， 2015年底日峰值訂單過百萬級，千萬級的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬單。同年9月，拼多多上線，多品類平臺模式，由于拼多多有了拼好貨的經(jīng)驗，半年后的2016年4月份，日訂單量也差不多30-40萬單，月GMV 2億左右。

    實際上對于黃崢而言，這是兩個并行的項目，因為訂單量太大，而團(tuán)隊又沒有能力掌控做自營，尤其是搞定供應(yīng)鏈和物流，導(dǎo)致用戶退貨投訴量和投訴比例極大。因為拼好貨燒錢速度太快，最終在2016年9月的時候黃崢放棄了拼好貨，轉(zhuǎn)而走平臺模式的拼多多。拼多多，從此走上了開掛模式！

2015年9月上線；

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合并；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；

2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；

 1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了兩年3個月時間就做了。而且，拼多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

二、砍掉“聚劃算”又做“特價版”的淘寶：

很多電商圈內(nèi)人都認(rèn)為拼多多是是被阿里“放棄”掉的聚劃算，2016年年底，淘寶 “砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片，表面上看這樣做。是消費者需求的升級“倒逼”出來的“不得已”，但其實，淘寶選擇在這個時候 “凈化”平臺商家，最根本的原因是“流量”。起初淘寶利用聚劃算的“低價”來吸引流量，當(dāng)新用戶的增長逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過成為事實——流量從“增量市場”過渡到“存量市場”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

只是讓淘寶沒有想到的是，當(dāng)自己忙著在鼓吹消費升級的時候，拼多多的“消費降級” 以快速的搶占了淘寶的老底；

所以，淘寶低價拼團(tuán)再次出現(xiàn)，為此特意搞了個專搞9.9包郵的“特價版APP”。一邊喊著消費升級，一邊搞著性價比?？雌饋硐駛€矛盾糾結(jié)體，卻也是淘寶的無奈。

三、在看不到流量紅利的時候，為什么拼多多快速成長：

很多人提到拼多多成功的原因都會說：拼單模式、低價策略、運(yùn)營團(tuán)隊，但是就把這幾個因素拆開來看，做社交電商、低價策略的不只拼多多，要說黃崢和他團(tuán)隊厲害，也不是每個項目都能夠很成功。所以關(guān)鍵點到底在哪里？

答案就是流量。沒有流量，拼多多什么都不是。

業(yè)內(nèi)消息稱：拼多多的天使投資人之一段永平用OPPO/vivo的硬件給了了拼多多3000萬用戶，具體方式眾說紛紜，有的說拼多多是兩品牌的購機(jī)“預(yù)裝軟件”，也有說法是手機(jī)APP store推薦排行的前幾名，但是確實是給拼多多帶來了大量的用戶。

同時，拼多多還有另外一個巨大的流量來源——微信。可以說，沒有微信的流量扶持，就沒有現(xiàn)在的拼多多。2015-2016年的時候，一元奪寶還很盛行，拼多多是最早期千萬級用戶。而2016年的時候，拼多多能夠以0.1元/粉絲的成本拿了微信1億粉絲量，使自己的粉絲量大大增加。強(qiáng)大的粉絲數(shù)量，造就了拼多多現(xiàn)在的強(qiáng)大。