衣服因?yàn)橛辛松仕圆湃绱嗣利悇尤?，所以大多?shù)衣服都有著絢麗多樣的色彩，雖然現(xiàn)在生活水平提高了，大家有條件購買很多衣服，相對新買的衣服，之前的很多衣服就變成了“舊”衣服，而且有些衣服可能由于穿過或洗過，顏色會變淡，不過扔了又可惜，于是很多人開始開始給舊衣服diy自己喜歡的色彩、圖案，而對于消費(fèi)者的需求，商家也開始在衣服染料行業(yè)逐步拓展市場。

目前淘內(nèi)的衣服染料行業(yè)中，最近一個月銷售額最好的產(chǎn)品是蠟象品牌的染料，月成交額在16萬左右，可見在淘寶這種類型的長尾爆款是非常有價值的。

那么，衣服染料行業(yè)的其他銷售情況如何？什么樣的人在使用衣服染料？他們對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么呢？本文將從衣服染料行業(yè)的熱銷產(chǎn)品、行業(yè)強(qiáng)需求人群進(jìn)行初步分析，讓商家對衣服染料行業(yè)有一個整體上的了解和認(rèn)識。

正文：

一、10元以下的衣服染料產(chǎn)品最受歡迎，20-40元產(chǎn)品最賺錢

以最近30天衣服染料行業(yè)成交量TOP500產(chǎn)品為例，超過9成的產(chǎn)品價格在40元以下，其中20-40元價格段的產(chǎn)品銷售額占比突出，超過一半的市場份額集中該價格段上，消費(fèi)者對該價格段的接受度最高。

0-10元的產(chǎn)品雖然成交量占比最大，但由于價格較低，銷售額累積較慢，因此銷售額占比不及20-40元產(chǎn)品的一半；40元以上的產(chǎn)品銷量與銷售額占比偏低。

二、品牌效應(yīng)明顯，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度高 

衣服染料行業(yè)中，雜牌產(chǎn)品在數(shù)量上更多，而品牌產(chǎn)品數(shù)僅占三分之一，但品牌產(chǎn)品的成交量占行業(yè)成交量的一半以上，銷售額占比更是超過7成。同時，TOP20%的品牌成交量占全部品牌成交量的比例為89%，銷售額占比超過9成，品牌集中度高，市場品牌效應(yīng)突出。

行業(yè)TOP10品牌中，無論在產(chǎn)品數(shù)量、月銷量亦或銷售額上，蠟象品牌都是占比最大的，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)頭羊。西施品牌雖然產(chǎn)品數(shù)量與蠟象相近，但銷量占比差距較大，且西施主營低價位產(chǎn)品，因此在銷售額上與蠟象有明顯差距，同時還被納柔品牌領(lǐng)先，排名第三。其他品牌在銷售額上與上述三個品牌同樣差距懸殊。

從對衣服染料銷量TOP500的產(chǎn)品進(jìn)行寶貝標(biāo)題詞頻統(tǒng)計中，可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較喜歡具有能翻新、免煮功能的染料產(chǎn)品，在顏色選擇上傾向于黑色染料，且看重產(chǎn)品是否能染牛仔褲、棉麻、真絲等布料，染后衣服不掉色也比較重視。

TOP500的衣服染料功能詞頻圖

三、都市已婚女性是主流消費(fèi)人群

購買衣服染料的行業(yè)消費(fèi)者中，有63%是女性，已婚人群占76%。消費(fèi)者主要集中在40歲以上，且購買偏好突出。

在一級城市的消費(fèi)者購買偏好突出，三級城市的消費(fèi)者也有購買需求；白領(lǐng)人群消費(fèi)偏好較高。

四、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)——衣服染色后是否會褪色、有沒有殘留異味

在購買染料前消費(fèi)者對產(chǎn)品的顧慮最突出的是產(chǎn)品質(zhì)量和使用范圍——衣服染色之后會不會褪色、如果褪色多久之后褪色、褪色是否嚴(yán)重，以及購買的染料能染哪些衣服、是否適合多種布料的衣物，都是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)心的問題；此外，給衣服染黑色、紅色等深色系，染色是否要用熱水、如何染色等也是消費(fèi)者比較關(guān)注的問題。因此，在產(chǎn)品詳情介紹以及店鋪微淘上，商家可適當(dāng)增加產(chǎn)品對適用衣物的使用效果圖、視頻教程等，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，同時也能增加產(chǎn)品的宣傳力度

（消費(fèi)者對行業(yè)TOP10產(chǎn)品的提問）

在購買、使用產(chǎn)品后，消費(fèi)者主要會從衣服褪色程度、是否有異味來對產(chǎn)品進(jìn)行評價，對產(chǎn)品不滿意的消費(fèi)者中，超過6成覺得所購買的產(chǎn)品質(zhì)量一般，可能是由于染色不成功，使衣服褪色嚴(yán)重或留有異味；另外對于衣服染色后的色彩、美觀效果，也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“買家秀與賣家秀”的期望落差。所以，商家在介紹產(chǎn)品使用方法的同時，也可考慮與消費(fèi)者活互動，讓消費(fèi)者上傳自己成功染色的衣服，通過買家秀來宣傳產(chǎn)品，吸引有購買傾向的消費(fèi)者。

總結(jié)：

1、       淘內(nèi)90%以上的產(chǎn)品價格在40元以下，其中20-40元價格段的產(chǎn)品銷量雖然不是最高，但銷售額優(yōu)勢突出，占據(jù)一半以上的市場份額。

2、       消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的識別度和認(rèn)同度也較高，傾向于購買品牌產(chǎn)品，市場品牌效應(yīng)突出；而在品牌產(chǎn)品中，又以蠟象品牌占據(jù)的市場份額最多，月銷量和銷售額占比均遙遙領(lǐng)先其他品牌，穩(wěn)居品牌第一位。

3、       在染料的購買偏好上，具有能翻新、免煮功能的染料產(chǎn)品是消費(fèi)者的最愛，能染牛仔褲、棉麻、真絲等多種布料的產(chǎn)品更受歡迎，當(dāng)然染后衣服掉不掉色、會不會留異味也是消費(fèi)者關(guān)心的問題。此外，消費(fèi)者對于產(chǎn)品使用方法、衣服染色流程介紹也很關(guān)注，商家可以考慮在微淘相關(guān)渠道上推送一些教程視頻。

4、       購買衣服染料的人群主要為都市已婚女性，年齡在40歲以上的白領(lǐng)人群對衣服染料有較高的購買需求。