淘寶獲取流量的方法有很多，推廣工具也不少，其中直通車是現(xiàn)在大多數(shù)的商家在用的，它的詳細(xì)數(shù)據(jù)反饋，全方面的報表，對投入的把控，對于商家來說是簡潔明了快速的了解自己店鋪實際情況的一個途徑。推廣方式有多種（單品寶貝關(guān)鍵詞、定向推廣），推廣區(qū)域廣泛（站內(nèi)、站外），可根據(jù)店鋪的不同時期，不同情況來選擇投放的方式。

正文：
    開車前期階段，店鋪權(quán)重還不是很好的時候，我們選擇從單品寶貝的關(guān)鍵詞進行推廣，中后期質(zhì)量分養(yǎng)上來，權(quán)重高了，再開定向，混合不同的推廣方式，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的引流，提升轉(zhuǎn)化。
一、關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化遇上瓶頸期，寶貝關(guān)鍵詞推廣也經(jīng)歷了較長時間的推廣，雖然期間也會添加一些新的關(guān)鍵詞到直通車去測試，質(zhì)量分和計劃權(quán)重也有慢慢提升上來了，不過經(jīng)歷了大促活動的雙十一雙十二，買家們該買的都買好了，年底期間很多商家轉(zhuǎn)化都會有所下滑的，那我們可以針對有收藏、加購以及有轉(zhuǎn)化的詞進行重點調(diào)整，消耗高轉(zhuǎn)化一般的詞降低力度。優(yōu)化推廣圖，給潛在的客戶帶來新鮮感。

關(guān)鍵詞計劃：11-12月數(shù)據(jù)情況（依次截圖）

培養(yǎng)已久的關(guān)鍵詞質(zhì)量分：

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果似乎沒有很大的提升了，那么我們除了對關(guān)鍵詞的調(diào)整，我們準(zhǔn)備新開一個計劃——定向推廣，測試看看。

二、定向推廣
1.當(dāng)你關(guān)鍵詞效果不太理想的時候，不要灰心，這個時候試下定向，往往會有意想不到的結(jié)果。定向是如何出價的呢？我們先看看定向里所有能設(shè)置的地方，哪里可以出價/競價？哪里可以溢價？

2.因為預(yù)算有限，我們定向推廣只開“訪客定向”、“購物意圖定向”，統(tǒng)一溢價70%，后面根據(jù)實際效果進行調(diào)整優(yōu)化，效果好的，加大力度，效果不理想的，進行降低力度，從而達到更好的效果。

3.添加與關(guān)鍵詞計劃不同的創(chuàng)意，以便有機會同時獲得自然搜索和直通車展位的展現(xiàn)，從而避免因鄰近位置創(chuàng)意限制而導(dǎo)致推廣寶貝展現(xiàn)幾率的損失?；蛘呖梢赃x擇與自然搜索展現(xiàn)圖片不一致的主圖作為推廣創(chuàng)意，將自然搜索展現(xiàn)圖片和直通車推廣圖片進行區(qū)分。

4.從關(guān)鍵詞計劃和定向計劃過去三十天的推廣數(shù)據(jù)看，定向有三個優(yōu)勢：

（1）定向精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率好：以產(chǎn)品找人，N個興趣節(jié)點判斷意向買家，轉(zhuǎn)化比較好。

（2）點擊單價比較劃算：相比關(guān)鍵詞的點擊單價，定向計劃的點擊單價相對低一些的

（3）操作便捷，省時省力：選好位置或者購物意向，定好出價，設(shè)置人群。

總結(jié)：

1.定向推廣計劃和關(guān)鍵詞推廣計劃并不沖突，而且要分開，做定向計劃最好是單獨新建一個計劃；

2.定向推廣因為展現(xiàn)大，點擊量少，一般點擊率都會偏低的；

3.關(guān)鍵詞計劃點擊率以及轉(zhuǎn)化都是比較穩(wěn)定的，繼續(xù)保持推廣，定向計劃轉(zhuǎn)化率在這推廣的一個月數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化還算穩(wěn)定，可以繼續(xù)觀察看看。