春節(jié)假期結(jié)束了快一個星期了，回顧一年的工作成績店鋪業(yè)績，辭舊迎新，上一年無論做的多好，也都終結(jié)了，在迎接下一個重要大促以前，我們復(fù)盤一下新春推廣的策略，下一個節(jié)點提供參考。

銷售淡季≠需求淡季

回歸春節(jié)期間的淡季并不是因為市場沒有需求，因為物流，員工的放假導(dǎo)致訂單發(fā)貨，派送流程的環(huán)節(jié)不順而導(dǎo)致的，不是買家不想買，大家也知道目前我們的基本90%以上訂單都是來自于手機端，從往年數(shù)據(jù)顯示，消費者的需求依然十分旺盛，下單購買量并沒有大量度減少我們以女裝類目為例，整體來看，在2014-2017年1月都并不是行業(yè)成交的最低，所以把握住市場的切入點打好基礎(chǔ)尤其重要，而市場旺季主要集中在春夏，其中5月份為市場的成交高峰。

圖1，圖2分別是女裝連衣裙和時尚套裝成交走勢，行業(yè)的成交旺季在上半年，3月銷量開始上漲，5-6月份達(dá)到全年頂峰。

競爭減少＝更多機會

春節(jié)期間，很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此，商家在此時選擇對的推廣渠道進(jìn)行春節(jié)營銷，PPC低成本圈定意向訪客，種草，節(jié)后恢復(fù)快遞將會取得一系列拔草，春節(jié)之后迎來成交的高峰期。

以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律，所以需要借勢春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。正行火熱的三八女王節(jié)，春夏新風(fēng)尚上半年2個重要大促。
  

春節(jié)營銷策略：
1春節(jié)熱賣型
路線目標(biāo)：借勢春節(jié)需求旺季，沖擊類目銷量，創(chuàng)造品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。 像食品，家居用品類目為例
營銷策略：
第一、以人群覆蓋面為目標(biāo), 快速打造行業(yè)影響力, 通過價格優(yōu)勢、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢。
第二、搜索精準(zhǔn)用戶, 重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并時刻關(guān)注粉絲獲取。
第三、低成本獲取新用戶，低成本引流, 蓄勢下一階段的爆發(fā)。

2年末清倉型
路線目標(biāo)：回籠資金，把握春節(jié)期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時為新品蓄勢。 像床上用品，廚房小家電，保健用品類目，新年煥新裝，不少家庭會趕在春節(jié)前替換掉
營銷策略：
在年貨節(jié)及春節(jié)期間，持續(xù)采取低價策略，刺激轉(zhuǎn)化快速清倉，重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并時刻關(guān)注粉絲獲取，在節(jié)后低成本獲取新用戶，以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢。
營銷要點：
以足夠有吸引力的低價持續(xù)進(jìn)行清倉策略，并借力年貨節(jié)及官方活動持續(xù)引流，加大新用戶覆蓋，提高新用戶轉(zhuǎn)化率。
 
3新品預(yù)熱型
路線目標(biāo)：保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣，為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。服飾以及內(nèi)衣內(nèi)褲類目，接下來春季潮濕天氣，內(nèi)褲需求迎來行業(yè)高峰旺季。
營銷策略：
聚焦于新品預(yù)熱，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上，通過微信推廣活動，吸引目標(biāo)消費者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光，提供更多優(yōu)刺激提前加購收藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節(jié)”營銷,在春節(jié)期間在微信朋友圈造勢，提升購買轉(zhuǎn)化。

總結(jié)： 春節(jié)期間根據(jù)產(chǎn)品特性選擇時間、地域投放。對于某些因為溫度或者地域影響較大的產(chǎn)品。在時間段投放方面，因為春節(jié)期間大多數(shù)買家的瀏覽時間都是比較零散。投放時間全天均衡投放。在地域投放方面，根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行選取。例如冬季服飾，可以針對北方的地域進(jìn)行投放。春夏的產(chǎn)品可以針對南方的地域進(jìn)行投放，北方地域春節(jié)后逐步增加。

春節(jié)期間店鋪創(chuàng)建活動，吸引沉淀新客戶，維護老客戶自助下單，客服自動回復(fù)以及詳情頁面解釋好快遞收發(fā)貨時間點，降低因快遞不能及時發(fā)貨的退款。