關鍵詞： 微博 營銷 達人 微淘

文章導讀：

最近看到好多淘寶天貓的賣家在說生意慘淡，也看到一部分剛做淘寶的商家不知道如何推廣，在這里談下關于18年創(chuàng)意推廣思路，供大家參考。

正文：

接下來為大家詳細介紹18年淘系推廣創(chuàng)意可以創(chuàng)新的推廣方式。

一、微博營銷

大家都非常清楚，當我們需要尋找某一個人或者某一個熱門的消息時候，你會同搜索來尋找你的信息，比如百度搜索、新浪微博搜索等。那么我們就可以利用這些搜索引擎來給予我們流量，我們可以使用微博高權重網(wǎng)站平臺來曝光自己的品牌對用戶進行營銷。

1、微博定位

（1）明確產(chǎn)品，為誰，解決什么問題

比如說胸罩，想想是人群定位是公司職員還是家庭主婦還是學生?他們有沒有使用微博的習慣呢？如果沒有，是不是應該更注重線下渠道的選擇拓展？再想是專為青少女打造還是成熟女性？這些都需要在一開始就明確。而在解決問題方面，是想提升用戶的性感指數(shù)呢還是讓用戶穿得舒服貼身？還是要兩者兼而有之？這就是關于先明白自己的產(chǎn)品是什么，為誰，解決什么問題，只有這樣，才有的放矢，不會鼻子眉毛一把抓，導致微博推廣沒有效果，對于其他產(chǎn)品，，定位好人群，再通過產(chǎn)品選渠道，比如做衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品，有多少人樂意經(jīng)常轉發(fā)？

2、關注產(chǎn)品流量

（1）有效流量是粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生價值的流量，想要購買、愿意分享并且會給產(chǎn)品反饋；所以我們在找微博達人合作的時候需要去關注達人粉絲的質量，這樣才能帶來有效對的流量。

3、明確類型、如何運營、達到什么目的

當已經(jīng)明確了產(chǎn)品，為誰，解決什么問題，確定微博上有自己的目標用戶，就可以確定類型。

（1）互動類：就是增加互動與反饋，可以增加產(chǎn)品與用戶粘性；

（2）品牌推廣類：品牌微博像杜蕾斯的微博則更側重品牌推廣與曝光，流量壓力與產(chǎn)品銷售壓力沒那么大；

（3）內(nèi)容型：常見的有段子手、雞湯文等等，選擇小規(guī)模推廣自己的產(chǎn)品，或者回答咨詢的問題；

4、營銷技巧

（1）粉絲營銷

想要營銷對微博的粉絲營銷的前提是必須要有粉絲，那么微博增加粉絲的方法有許多，而想要對自己的粉絲進行營銷，我們就必須要找到我們需要的粉絲。找到這種粉絲的方法的最佳方法即是從競爭對手下手，可以查看關注我們競爭對手的粉絲，對其粉絲進行互粉。當一個認證賬號關注他的時候，互粉的幾率非常之高。

（2）互動營銷

要想留住一個用戶以及得到一個用戶的肯定，那么我們需要結合QQ營銷、微信營銷以及QQ群等多種營銷方式，當一個用戶看到QQ空間的內(nèi)容半信半疑的時候，我們通過微博營銷來進行推動，很容易將這個用戶打動，最終達成交易。

（3）有獎營銷

提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可在短 期內(nèi)獲得一定的用戶。這也是目前新浪微博上應用最火的營銷模式，無論是元洲裝飾的史上第一高樓、bloves的猜價格送鉆戒，還是HR伴侶的萬樓送鼠標，在一定程度上都是借助外力的物質激勵，和網(wǎng)友形成了有效的互動。

二、微淘

    2018年淘寶對微淘這塊越來越重視，除了能給買家粉們刷刷自己店鋪的存在感，對于引流和轉化是非常有用的。然而除了我們現(xiàn)在日常發(fā)布的一些熱點、寶貝搭配指南、相關的產(chǎn)品知識、活動促銷、買家秀等內(nèi)容以外，還可以發(fā)一點有溫度的內(nèi)容，接下來為大家介紹。

（1）把微淘當成微博/朋友圈

除了發(fā)布新品、買家秀外，自己的日常生活全呈現(xiàn)在微淘，根據(jù)觀察那些自拍、日常點滴反而會引發(fā)粉絲更多的關注和評論，在粉絲面前呈現(xiàn)最真實的一面，把粉絲當成朋友一樣去運營，粉絲互動活躍度越高，就能獲得更多新用戶的曝光和展現(xiàn)的機會。

另外，微淘也為店鋪、達人提供了諸如話題、游戲、任務、情感、買家秀和直播等與粉絲互動的形式，任務里面又包含了蓋樓、投票等多種玩法更貼近生活。

總結：

一、微博

1、首先先明確思路：做微博營銷的目的是什么，為什么要做這個微博，只有有明確的思路，才有可能把微博做起來，很多人做微博是單純的做企業(yè)微博，還有產(chǎn)品微博注意一下具體設置，針對產(chǎn)品，最終無論做什么樣的微博，方向一定要明確。

2、注重傳播關注度，別人為什么關注了你，這個是有個思考過程的，針對性，還是趣味性，等等。

3、融入互動，作為一個好的微博，要的不僅僅是關注度，還有互動，也可以說成粉絲的黏粘度，這個過程你不僅需要發(fā)微博，也是需要轉發(fā)微博，了解你粉絲在關注什么，轉發(fā)量很大的微博，他們代表了一大部分認得心里，分析粉絲用戶，做好交流互動。

現(xiàn)在做微博營銷其實不晚，亡羊補牢為時不晚。把微博營銷做到極致，成功或許就在你面前。

二、微淘

店鋪的微淘，為粉絲搭建更多生活化并通過優(yōu)質的內(nèi)容來承載這些場景，這是2018年微淘賣家的重點運營方向。