文章導讀：寶貝詳情頁是提高轉化率的入口，激發(fā)顧客的消費欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化詳情頁可以起到提升寶貝轉化率的作用，通過對寶貝詳情頁的優(yōu)化，使寶貝詳情頁的邏輯更嚴謹，帶有驅使性的直觀闡述能夠使得消費者在停留的短短時間里面，產(chǎn)生購買欲望，并且提升轉化率。

正文：

    相信很多設計師，在初次接觸產(chǎn)品時，可能對產(chǎn)品的賣點表現(xiàn)處于模棱兩可的狀態(tài)，對產(chǎn)品的認知不是很熟悉，只能通過客戶那邊了解產(chǎn)品的特性，同時查找同行類目了解產(chǎn)品。初期設計時，由于剛接觸產(chǎn)品，設計時間有限，在設計頁面時不能很好對產(chǎn)品描述。所以，通過后期對產(chǎn)品進一步加深了解，以及初期頁面上線后，可以看到頁面上線后的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這樣，優(yōu)化頁面時，可以結合數(shù)據(jù)進行對頁面的優(yōu)化，使得頁面的設計邏輯更加嚴謹，提升寶貝的轉化率。

那么詳情頁如何優(yōu)化呢？

以下是兒童牙膏詳情頁優(yōu)化前和優(yōu)化后對比

一、設計前的市場調查

（一）、產(chǎn)品分析

消費者提問問題：

1.對寶寶牙釉質發(fā)育不全，牙齒脫礦有效果嗎？

2.牙齒有黑點（黑點色素沉著）可以去掉嗎？

3.好用嗎？牙膏味道怎樣？

4.大概用多久出現(xiàn)效果？

5.有效嗎？多久有效？

6.大家都是刷的還是擦的？

7.是正品嗎？

8.一歲半的寶寶能用嗎？

通過消費者的提問，可以看出，消費者比價看重產(chǎn)品的功效性，因此在視覺設計上要更突出產(chǎn)品的功效性。

（二）、數(shù)據(jù)分析

我們會去生意參謀調查行業(yè)的消費人群，發(fā)現(xiàn)年齡在25-35歲的女性消費者的占比比較大，并且消費層級在0-165元之間的占比也比較大，通過數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)消費群體主要是一群有一定經(jīng)濟實力的年輕的媽媽， 這類群體更關注產(chǎn)品的品質，對孩子的牙齒健康問題比較看重，所以愿意花上百塊錢購買產(chǎn)品，同時這類消費者也比較關注產(chǎn)品的品牌感，所以在頁面的視覺設計上突出品牌感。

（三）、調查總結

分析完產(chǎn)品和分析完消費者數(shù)據(jù)，我們可以得到以下的關鍵詞：

有消費能力、對生活品質具有要求的年輕媽媽為主，注重品質、關注品牌、評價好/口碑好、可靠。

（四）、解決途徑

找到了問題后，我們就開始用設計去解決這些問題。

1、整體的風格以簡約、有品質感，色調以白色和品牌VI色-藍色為主色調，結合產(chǎn)品模特圖和產(chǎn)品圖來展示產(chǎn)品，整體風格偏向童趣化，符合兒童牙膏這類兒童產(chǎn)品的品牌調性。

2、核心就是品質感，我們要向顧客傳遞我們的產(chǎn)品健康安全、有品質的牙膏，可以通過專業(yè)度的相關證書來體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌實力，提升品牌的認可度，消除消費者對產(chǎn)品安全的疑慮。

3、視覺風格確定好了之后，然后可以在具體板塊設計方面梳理表達產(chǎn)品賣點，賣點根據(jù)消費者提問問題當中提取消費者關注的問題進行展現(xiàn)我們的產(chǎn)品可以為他們解決這些問題，按照消費者最關心的從頭往下排列，一屏展現(xiàn)一個賣點。

其實到了這里，作圖就有了標準，整個頁面視覺風格和框架都可以確定了

二、前后頁面設計對比

 （一）、創(chuàng)意海報情景大圖分析

根據(jù)網(wǎng)上流傳出前三屏3秒注意力原則，開頭的海報圖是視覺的焦點，起到消費者要不要繼續(xù)往下看的關鍵作用。

優(yōu)化前： 海報的主要以文字為主，并且文字密密麻麻，排版上也是不能直觀的傳達給消費者，這將會導致消費者沒有想要往下看的欲望。

優(yōu)化后：海報采用產(chǎn)品模特圖以及產(chǎn)品構成特色的意境圖，文案排版上也清晰明了展示了產(chǎn)品的特性，在視覺上幫助消費者認識產(chǎn)品特點，同時給消費者眼前一亮的創(chuàng)新視覺體驗，引導消費者進行消費。

（二）、創(chuàng)意海報情景大圖分析

產(chǎn)品賣點的展示，可以使消費者更進一步了解我們的產(chǎn)品，通過賣點的展現(xiàn)也能解決消費者對產(chǎn)品的疑慮，這將會決定消費者買不買我們產(chǎn)品的關鍵。

優(yōu)化前：使用表格的形式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，整體上比較正式，視覺效果會比價規(guī)整的模式，對消費者沒有很好的引導消費效果，整體視覺風格缺少感染力。

優(yōu)化后：背景采用能夠展示品牌調性以及產(chǎn)品特色的意境圖，以及文案結合圓形圖案來展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，使得整個畫面的趣味性更強一點。同時，顏色也換成飽和度低一定的藍色，整個畫面看起來更柔和，與兒童產(chǎn)品更貼切。

總結：

詳情頁設計完成之后，需要配合分析詢單率，停留時間，轉化率，訪問深度等數(shù)據(jù)進行不斷的優(yōu)化，從消費者的角度出發(fā)，解決消費者的需求，并且通過設計的手法去傳遞出去。原研哉的那本《設計中的設計》中提到“設計是從生活中發(fā)現(xiàn)新問題的行為”  “解決社會上多數(shù)人共同人面臨的問題，是設計的本質?！笨赐旰螅易畲蟮母惺苁窃O計是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程。做設計不僅只停留在技術層面，也應該有自己的思路和想法，詳情頁優(yōu)化的好壞與運營設計團隊的文化素養(yǎng)和學識密不可分。