關(guān)鍵詞：品牌塑造 內(nèi)容營銷 粉絲營銷

導(dǎo)讀：   

   阿里推出內(nèi)容化營銷之后，傳統(tǒng)電商商家感到失去賣貨優(yōu)勢，由原本的賣貨變成玩內(nèi)容，運(yùn)營出現(xiàn)了變化，由原本的技術(shù)傾向了內(nèi)容，于是出現(xiàn)了瓶頸期，大家都知道微淘很重要的情況下，到底怎么玩好微淘，怎么運(yùn)營到淘寶上的內(nèi)容，成為了當(dāng)下的重點(diǎn)，在上一篇《明星店鋪如何玩轉(zhuǎn)微信微淘》 人群分析和微信微淘合作前的一些建議，現(xiàn)在我們來繼續(xù)看看還有哪些要做好的內(nèi)容

三、合作情況

1、微淘內(nèi)容效果

（1）整體閱讀量

通過原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布時(shí)期，微淘的閱讀量有顯著的提升

從8月25日開始，微淘閱讀量的增長幅度同比之前一個(gè)月有了大幅提升

7月10日-8月8日閱讀量的平均值為1429，合作之后8月9日-9月17日的閱讀量平均值為3350，對(duì)比前面提升了134.42%。

（2）整體點(diǎn)贊量

7月12日-8月8日的平均點(diǎn)贊量為52，

8月9日-9月17日增加原創(chuàng)互動(dòng)內(nèi)容后的平均點(diǎn)贊量為101，對(duì)比前面提升了94.23%。

8月20日開始有大幅度的提升，9月11日開始投放的內(nèi)容撤除利益點(diǎn)之后，點(diǎn)贊量并沒有受到影響還是穩(wěn)定上升，撤出利益點(diǎn)之后9月11日-9月17日的平均值為211

（3）整體評(píng)論量

7月12日-8月8日評(píng)論量的平均值為81，

8月9日-9月17日增加創(chuàng)意內(nèi)容后的閱讀量平均值為270，對(duì)比前面提升了233.33%

從8月13日開始微淘的評(píng)論量開始有小幅度的提升，經(jīng)過內(nèi)容的調(diào)整之后8月21日開始有大幅度的提升，9月11日開始投放的內(nèi)容撤出利益點(diǎn)之后，導(dǎo)致評(píng)論量有明顯的下降，但是評(píng)論量撤出的一周的評(píng)論量還是比較穩(wěn)定的，撤除利益點(diǎn)之后平均值為156。

（4）微淘內(nèi)容效果（針對(duì)大麥方）

以往文章平均閱讀量為579，8月9日-9月17日平均閱讀量為955；

9.16發(fā)布的內(nèi)容閱讀量為2443人，與9.11之前發(fā)布的內(nèi)容為同類型的采訪，不同之處在于內(nèi)容中未出現(xiàn)福利信息，單純以創(chuàng)意內(nèi)容，閱讀量也有近155.81%的提升  ；

9.3開始發(fā)布的內(nèi)容以采訪的形式做內(nèi)容，以創(chuàng)意話題帶動(dòng)粉絲的互動(dòng)，帶出優(yōu)惠信息，9.3開始平均閱讀量為1554人

（5）大麥方內(nèi)容效果——點(diǎn)贊量

 以往內(nèi)容平均點(diǎn)贊量為20，8月9日-9月17日平均點(diǎn)贊為26；

點(diǎn)贊量最高在9.16發(fā)布的內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)為45人，在9.11撤出利益點(diǎn)之后的三天點(diǎn)贊數(shù)有明顯下降，但在9.15恢復(fù)正常；

合作后的點(diǎn)贊數(shù)對(duì)比 7月份還沒合作的內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)，有70.97%的提升。

（6）大麥方內(nèi)容效果——評(píng)論量

7月1日—8月8日內(nèi)容平均評(píng)論量為67，8月9日-9月17日平均閱讀量為53；

      7月的內(nèi)容除了蓋樓和利益點(diǎn)較大的內(nèi)容之外，基本的評(píng)論數(shù)都是個(gè)位數(shù)，因?yàn)橛欣纥c(diǎn)的關(guān)系導(dǎo)致評(píng)論數(shù)無法去做對(duì)比；

9.3發(fā)布的內(nèi)容評(píng)論數(shù)為466，內(nèi)容是產(chǎn)品推薦和有贈(zèng)送產(chǎn)品，因?yàn)? 有“滴，打卡！”的日?；顒?dòng)，所以會(huì)引導(dǎo)內(nèi)容發(fā)布粉絲慣性的重復(fù)評(píng)論；

9.11因?yàn)槌烦隼纥c(diǎn)的關(guān)系，以及 日常的內(nèi)容基本都有利益點(diǎn)，導(dǎo)致粉絲對(duì)沒有利益點(diǎn)的內(nèi)容互動(dòng)性不高。

（7）微淘內(nèi)容分析（8月）

8月的內(nèi)容策劃可以看出

8月能引起消費(fèi)者互動(dòng)

有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.利益點(diǎn)

2.有趣的對(duì)號(hào)入座、選擇的方式

（8）微淘內(nèi)容分析（9月）

9月推出了新的欄目

#真相要大白#

以采訪對(duì)話的方式引導(dǎo)互動(dòng) ，互動(dòng)效果好，且評(píng)論質(zhì)量高，然而互動(dòng)的話題與利益點(diǎn)還是會(huì)左右互動(dòng)率，所以我們針對(duì)真相要大白做了話題分析。

（9）真相要大白話題分析

話題設(shè)置：

1.基本大家都會(huì)遇見    

2.少用網(wǎng)絡(luò)語   

3.有槽點(diǎn)     

4.有感情且碰到對(duì)的點(diǎn)

2、微信內(nèi)容效果

（1）微信發(fā)文情況

“ 旗艦店”微信公眾號(hào)從8月18日開始發(fā)布圖文，截止到9月18日共發(fā)布22篇；圖文類型主要以禮品、促銷等利益活動(dòng)文章為主。從8月18日開始，廣州大麥輸出12篇頭條圖文，分別為：

8月18日《 互動(dòng) | 將尬聊進(jìn)行到底 》

8月18日《七夕快到了，你關(guān)注過筑橋的喜鵲嗎？》

8月26日《互動(dòng) | 你是不是懶中之霸？》

8月26日《@你白拿10000瓶大白水》

8月28日《 今天，神仙會(huì)怎么打廣告？ 》

8月28日《點(diǎn)開后七夕不怕沒有對(duì)象...》

9月8日《我閉關(guān)一周，出門后結(jié)果……》

9月8日《它又來了...》

9月15日《嘮五毛錢的嗑 | 扒一扒身邊的奇葩好友》

9月15日《這次我們不玩套路…》

9月18日《福利 | 你見過哪些戲精月餅？》

9月18日《919搞事情 | 月餅免費(fèi)送！》

截止到9月18日， 該微信公眾號(hào)共發(fā)布圖文12篇

（2）微信閱讀量變化

8.26頭條圖文閱讀量均突破6000人，為8月份最高

公眾號(hào)以往文章平均閱讀量為931，小峰值出現(xiàn)在7.27、8.10、8.18這3天，最高閱讀量為2952人；

8.26發(fā)布的頭條文章標(biāo)題結(jié)合了利益點(diǎn)，以創(chuàng)意內(nèi)容直接帶出活動(dòng)信息，閱讀量為8月份最高6316人，比以往的文章提升了466.45%；

（3）微信公眾號(hào)分享情況

8月26日、9月18日兩篇圖文的分享數(shù)量，在所有歷史圖文的分享數(shù)量中占比34.40%

8月26日的頭條圖文被分享19次，在8.1-8.19的圖文的分享數(shù)量中占比19.20%，為8月最高分享數(shù)量

9月18日的頭條圖文被分享24次，在8.1-8.19的圖文的分享數(shù)量中占比15.20%

四、 接下來策略安排

1、微淘接下來內(nèi)容策劃建議

A、保留問答式互動(dòng)#真相要大白#欄目并且按調(diào)整話題

話題設(shè)置方向：

1.基本大家都會(huì)遇見；    

2.少用網(wǎng)絡(luò)語；   

3.有槽點(diǎn)。     

4.有感情且碰到對(duì)的點(diǎn)；

引導(dǎo)互動(dòng)方式：

1.增加引導(dǎo)圖片

2.建立榜單和積分體系。

B、可以讓粉絲參與到活動(dòng)or內(nèi)容的策劃當(dāng)中來

方向參考：

1.票選他們想要促銷的產(chǎn)品；

2.定制款想要哪種等等；

3.組合裝怎么搭配；

4.贈(zèng)品建議、包裝建議；

5.想討論什么話題。

C、聯(lián)合其他商家來玩——跨行業(yè)互推

操作方式：

找與自己相類似的其他行業(yè)的旗艦店，聯(lián)合做活動(dòng)

舉例：

 旗艦店和口水娃旗艦店

內(nèi)容舉例

# &口水娃# 聯(lián)手新姿勢教你美美做辣媽，平時(shí)想讓孩子停下來， 自己美美地敷個(gè)面膜真是難事，口水娃專治好動(dòng)孩子，為你爭取變美時(shí)間， 現(xiàn)在買面膜送零食，快點(diǎn)擊圖片參加吧~

D、建立專業(yè)性欄目——顏值知多點(diǎn)or拜托了coco

內(nèi)容方向：

1.辟謠

舉例

60秒護(hù)膚知識(shí)點(diǎn)】用礦泉水敷面膜對(duì)皮膚好嗎？

答案：愛長痘的就不要敷面膜了……簡短解釋原因（圖）

60秒護(hù)膚知識(shí)點(diǎn)】喝柃檬水對(duì)美白有沒有用？

答案：沒有……簡短解釋原因（圖）

2.專業(yè)指南

①你真的以為你會(huì)洗臉嗎

②為什么你總覺得你的護(hù)膚品沒效

3.問題解決

舉例

清干皮、油皮、混油皮我們?cè)賮碚勛o(hù)膚

關(guān)于痘印痘坑你值得知道的事

微信接下來內(nèi)容策劃建議

先吸粉  ——     后活粉   ——  引導(dǎo)店鋪轉(zhuǎn)化銷售

吸粉措施建議：

1.利用店鋪流量增粉

在店鋪首頁寫上加官微，立馬發(fā)紅包5元優(yōu)惠券，如果您能讓您朋友都來關(guān)注，當(dāng)您積攢真實(shí)ID15個(gè)，那么恭喜您獲得我們X產(chǎn)品免單一件。

2.病毒H5

3.活動(dòng)現(xiàn)場簽到

活粉措施建議 ：

1.拼單團(tuán)購X件起

2.內(nèi)容（專業(yè)）