文章導(dǎo)讀：新營銷的誕生，對各大商家有了更高的學(xué)習(xí)要求。商家需要懂得在新營銷的背景下，合理布局推廣渠道，才能更好的使用推廣預(yù)算，讓推廣預(yù)算花得值。那么，如何布局推廣渠道，才能讓推廣預(yù)算花得值呢？

正文：

推廣花費的每一分錢都是成本，花出去的每一分錢都應(yīng)該用到極致，才能更好的帶來實際價值。新營銷背景下，究竟如何布局推廣渠道，讓推廣成本花得值，請看以下的三部曲。

第一部曲 提升付費流量價值

要提升付費流量價值，最好是能夠提高點擊率，降低ppc，降低ppc是提升付費流量效果之本。要如何做才能夠在引進精準流量的同時降低付費流量ppc呢？下面是操作店鋪推廣過程中的一些小方法。

1、 直通車

簡介紹一下操作了解到的一些直通車精準引流方法：

第一步：找準產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和核心屬性詞。

第二部：寶貝上直通車后設(shè)置4個創(chuàng)意，輪播推廣圖，觀察圖片點擊率效果，擇優(yōu)選用。推廣標題報考寶貝標題和主關(guān)鍵詞以及核心屬性詞，目的是確保相關(guān)性良好。

第三部：添加有一定展現(xiàn)的2、3級關(guān)鍵詞為主，去掉低分詞，推展高分詞。

第四部：結(jié)合質(zhì)量分，快速給展現(xiàn)權(quán)重。

通過直通車精準引流方法，逐步優(yōu)化日常的直通車推廣，逐步降低PPC。直通車除引入精準的流量的同時，還帶動了產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的提升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分隨之增高，從而引進更多的自然流量。同樣的推廣位置，以更低的出價獲得，讓花出去的錢創(chuàng)造出更大的價值。

2、鉆展

鉆展通過低價引流法，有以下幾種方式：

第一種：單展位，多競品。即一個計劃只選擇一個展位，建100個推廣單元，每個推廣單元只有一個定向。

第二種：多展位，單定向。即一個計劃只有一個定向，建一個推廣單元，把選擇好的所有展位放在推廣單元。

第三種：多展位，多競品。即一個計劃建100個推廣單元，每個推廣單元下有多個展位，不同的定向。

低價引流最明顯的效果是帶來大量的展現(xiàn)，而且點擊單價比較低。前期通過低價引進流量，后期待人群標簽更加明確了，就要針對人群進行投放了。

另外，可以嘗試拓展站外展位，通欄，和微博展位，這些展位都有一個相同點，就是展現(xiàn)量大，流量成本低。

通過查看不同展位的點擊率來監(jiān)測廣告的效果，對點擊率高的要進一步優(yōu)化調(diào)整，努力做到提升點擊率的同事可以適當(dāng)?shù)慕档?/span>PPC，最大限度提升付費流量的價值。

第二部曲 合理分配直、鉆、淘以及其他渠道的推廣預(yù)算比例。

先來看一下一個店鋪2015年和2016年推廣渠道預(yù)算占比情況：

2015年的時候，推廣渠道只有直鉆淘+短信。前幾年，直通車的競爭還不是很大，靠直通車掙錢的店鋪也比較多，這個店鋪2015年直通車的推廣占比占了很大的一部分，高達80%。但直通車的ppc隨著行業(yè)競爭的加劇而不斷的上漲，店鋪流量即使在增長，增長速度也大不如從前了。

面對這樣的問題，這家店鋪重新做了推廣渠道預(yù)算分配，對推廣渠道預(yù)算進行調(diào)整。在2016年的時候，除了直鉆淘、短信外，還加入了手淘搜索、微信、活動以及站外的一些渠道投放。

可以看一下2016年與2015年同一時期前后的數(shù)據(jù)對比：

比例調(diào)整之后，直通車的投產(chǎn)并沒有很大的降幅，大盤流量ppc上漲是趨勢，但是，鉆展和淘寶客的流量上升了，所帶來的實際成交金額以及各大渠道都是在增長的，整個店鋪的層級排名也在不斷上升中。

第三部曲 玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，促使店鋪成長

    我們的店鋪在投放內(nèi)容頻道的過程中，從店鋪自有的微淘開始，做買家秀、上新產(chǎn)品展示以及話題互動，讓產(chǎn)品得到更好的曝光，以及增加買家對產(chǎn)品的信任度。然后上問大家，開拓自身的私域流量，個性化培養(yǎng)。進而結(jié)合店鋪人群標簽以及內(nèi)容渠道消費群體特征，上了有好貨和必買清單，后期還將店鋪主打款加入每日好店的投放，全面根據(jù)店鋪人群需要，鋪開各個內(nèi)容渠道板塊的投放。

    整體投放下來，隨著流量的增長，收藏、加購、支付金額都在不斷攀升中，店鋪層級也在不斷攀升。

如今，手淘首頁50%以上流量來自于首頁內(nèi)容頻道頁上，一般店鋪至少30%-50%流量來自于手淘達人

上有好貨，必買清單，以圖文的形式展示產(chǎn)品；也可上淘寶頭條、每日好店、問大家等等。不過是要根據(jù)店鋪具體情況來定，結(jié)合店鋪的人群定位，同時結(jié)合手淘內(nèi)容渠道的消費群體，篩選符合店鋪人群的內(nèi)容頻道進行投放。

2017，內(nèi)容電商迅速崛起，是一個“無內(nèi)容，不電商”的時代。因此，我們需要迎接好這一個風(fēng)口，尋找符合自身的內(nèi)容來運營，來營銷，以此促進店鋪的成長。

總結(jié)：

新營銷背景下，要想推廣預(yù)算花得值，我們的商家就要合理布局好推廣渠道，直鉆淘+多渠道是我們的整體方向；2017，無內(nèi)容，不電商。我們不僅要做好直鉆淘以及一些多渠道發(fā)投放，我們也要專注做好內(nèi)容營銷這個板塊。

但要強調(diào)的是找到符合店鋪消費人群的推廣渠道以及內(nèi)容營銷資源才行，。唯有如此，布局的推廣渠道才會合理，才會讓我們的推廣預(yù)算花得值，進而助力店鋪成長。