文章導讀：選款和測款是運營必須學會的技能之一，也是打造小爆款的必經(jīng)之路。很多運營一聽到測款，可能立馬會想到用直通車推廣測款，但直通車作為一個高技術和高花費的推廣工具，很多小店主并沒有能力去承受，作為運營的我們就很有必要從各個環(huán)節(jié)，為我們的老板省錢了。

 看到這里，相信很多人肯定會急切的想知道我究竟是用哪些更省錢的方式去測款，話不多說，小編現(xiàn)在就教你怎么花更少錢去測款？我主要是通過以下6大方面入手。

一、老客戶測款

  每個類目，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合復購率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，具體的操作手法如下：

1、上新的新品圖，優(yōu)先選2-3款作為備選款式。

2、制定好承受的虧損的錢、件數(shù)，然后三款都是以等于成本的價格直接賣給老顧客，例如：前30名，三款x（成本價）元。

3、把新品的優(yōu)惠的消息公布在老顧客群或者短信通知，文案可以說:回饋老顧客，本群暗號：xx, 憑暗號聯(lián)系客服，即可享受x元新品

4、3-5天后統(tǒng)計下下單銷售最多的款式。

二、用現(xiàn)有的流量測款

  如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。那怎么用現(xiàn)有的流量測款呢？具體的操作方法如下：

1、新品上架設置預售形式，準備好新品圖片、款式不要太多，標明價格。

2設計一個新品活動，置頂?shù)奖镜晁械膶氊愒斍轫撝校ㄖ饕潜仨氁斗诺搅髁靠畹膶氊愒斍轫摚陌缚梢詫懀嘿徺I流量款加x元（x元可以是成本的價錢），就可以得到任意預售新品1件，同時下單時留言具體想要的款式，每個id限購1件。

Ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉化外，其實也是類似綁定套餐消費模式，可以讓新品虧的錢從利潤款上補回來，是一種比較良性的測款。

3、3-5天后，統(tǒng)計后臺下單的數(shù)據(jù)，選擇下單最多的款式去嘗試推廣。

三、找行業(yè)top大店鋪跟款。

很多賣家沒有老客戶、也沒有流量資源    ，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認的是很多大店鋪在運營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏的把握以及推廣的把握比我們做的好很多，其實我們作為小賣家，是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風險，跟款主要包括兩種方式：

（1）季節(jié)性跟款

服飾是季節(jié)性的，所以行業(yè)的頂級賣家去運營肯定會涉及到很多環(huán)節(jié)，都會提前布置推廣和備貨；以便在旺季來臨之前能順利備貨順利銷售，那旺季來臨之前，一般大店鋪都會做一個動作，就是累積基礎銷量，一般就是通過直通車和淘客等付費流量去引入，其實最重要的是看直通車的投入。

直通車搜索核心關鍵字：比如秋季長袖襯衫，長袖襯衫在秋季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù)，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價和一口價的記錄（計算折扣變化是否穩(wěn)定）

寶貝的銷量逐步遞增，說明這款是受大眾喜歡的。

寶貝的收藏量不斷遞增，說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。

銷售價和一口價的穩(wěn)定，則說明這款不需要折扣也能被大家接受，利潤相對穩(wěn)定。

具備以上3個因素，基本店鋪可以直接上新，然后慢慢加大各個渠道的推廣。

（2）直接尋找頂級的行業(yè)TOP店鋪進行跟款

這種是比較簡單和直接的，一般按照魔鏡（付費工具）可以找到行業(yè)top商家，top

商家上新是比較有規(guī)劃的，一般會一次性的上新幾款（很多時候，這幾款也是在測款，因為他們自己也要測）。

每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價格變化。如果符合上述的特征：銷量增長情況好、收藏增長情況好、價格沒有明顯的下滑波動。那么說明，這個款就是比較好的款，是值得你去上架的。

選好款以后，如果你有實力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。

四、鉆展測款

鉆展作為一個推廣工具，其實也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進行，具體的測款方式如下：

做一張新品的二級頁，鉆展圈定老顧客人群，新品落地到二級頁面。再利用生意參謀的裝修功能，可以查看二級頁區(qū)域的哪個產(chǎn)品點擊人數(shù)多少，做一個大概的預估。

五、根據(jù)數(shù)據(jù)去選款

搜索寶貝的關鍵字，查看具體的產(chǎn)品的屬性。

根據(jù)自身對行業(yè)了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式和花色，版型等等去記錄下來，然后統(tǒng)一前3頁，哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)是最多，根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)最多的去選款。

六、對行業(yè)的熟悉度和市場敏感度

這種方法并不適合所有的人，比較適合那些有豐富的線下經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗的人，他們長期在行業(yè)里面的浸泡以及不斷的和生產(chǎn)廠家接觸，完全可以根據(jù)線下的走貨情況，判斷出來當季的爆款將會是什么，以及自己店鋪的上新的風格。

總結：每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標準，測款的目的無非確認自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說要么是付費（鉆展、直通車），要么是免費（老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光），二者選其一！