傾舉世之力，只為雙十一做準(zhǔn)備

雙十一準(zhǔn)備、蓄水期鉆展?fàn)I銷(xiāo)大攻略 

關(guān)鍵詞: 雙十一、智鉆推廣、雙十一準(zhǔn)備期 、蓄水期、沖擊雙十一

導(dǎo)讀：離雙十一越來(lái)越近，相信很多店主和鉆展操作員已經(jīng)感覺(jué)到鉆展可能會(huì)有點(diǎn)越來(lái)越花不出去錢(qián)了，而且存在點(diǎn)擊單價(jià)越來(lái)越高，投產(chǎn)越來(lái)越低的問(wèn)題。但是，馬上要到雙十一了，我們又不可能不去搶流量，所以接下來(lái)我就要跟大家分享一下，雙十一前夕，在做準(zhǔn)備工作的我們?cè)趺窗雁@展玩得更6！

正文：

準(zhǔn)備期（9月25日-10月21日）：

制定整個(gè)雙十一活動(dòng)的推廣步驟和計(jì)劃，包括各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的預(yù)算分配和安排，然后通過(guò)不同的款式和人群來(lái)測(cè)試寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等來(lái)試探它們對(duì)時(shí)長(zhǎng)的吸引力，然后選擇出最佳的流量款和最適合它們的投放渠道和工具。

今年淘寶的大趨勢(shì)莫過(guò)于手淘?xún)?nèi)容板塊，建議可以提前規(guī)劃安排好寶貝投放的內(nèi)容渠道，去阿里V任務(wù)平臺(tái)（https://v.taobao.com/）發(fā)布任務(wù)，找達(dá)人和內(nèi)容作者以服裝搭配為方向（一款寶貝針對(duì)店鋪目標(biāo)的人群畫(huà)像以及人群的穿著風(fēng)格偏好進(jìn)行搭配，最好一款寶貝能以多種風(fēng)格展示給買(mǎi)家，）進(jìn)行寫(xiě)稿發(fā)布圖文，比如女裝可以選擇每日好店、愛(ài)逛街以及必買(mǎi)清單、淘寶頭條等渠道，搭配現(xiàn)在同樣大熱的淘寶直播進(jìn)行配合，可以同樣通過(guò)V任務(wù)平臺(tái)，找主播對(duì)店鋪潛力款進(jìn)行直播，這么做的目的就是盡早、盡量地累積店鋪訪客的人群標(biāo)簽，將拉新人群逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇仢摽汀?/span>

提前安排好雙十一大促的推廣產(chǎn)品規(guī)劃，建議一般店鋪主打款占比全店推廣大概40%左右（保證主推款的庫(kù)存量，主推款注意不要斷貨斷碼），利潤(rùn)款占比30%（同樣也是保證庫(kù)存，不要斷貨斷碼），清倉(cāng)款占比20%（目的是為了刺激店鋪人氣，清倉(cāng)不要求庫(kù)存，但是如果店鋪設(shè)定秒殺活動(dòng)，切記活動(dòng)期間切勿過(guò)早斷碼斷貨，一旦斷碼斷貨可能不能達(dá)到刺激店鋪人群的目的），新品占比10%（目的是為了早大促預(yù)熱前夕，先升溫大促氣氛，通過(guò)新品上架撬動(dòng)店鋪老客）。

蓄水期（10月22-10月31日）：

需要做店鋪和品牌曝光,以擴(kuò)大客戶(hù)對(duì)店鋪和品牌的認(rèn)知程度。

蓄水期準(zhǔn)備期主要就是增加一個(gè)寶貝的曝光，增加對(duì)寶貝認(rèn)知的客戶(hù)群，可以針對(duì)沒(méi)有瀏覽過(guò)店鋪的非店鋪用戶(hù)進(jìn)行投放。可以選擇DMP行業(yè)相關(guān)標(biāo)簽+非店鋪用戶(hù)+搭配標(biāo)簽。

可以組合類(lèi)似標(biāo)簽進(jìn)行拉新，具體組合標(biāo)簽可以根據(jù)店鋪具體情況進(jìn)行組合。

考核內(nèi)容：CPC、收藏成本、收藏量以及加購(gòu)量。

至于內(nèi)同板塊的，因?yàn)樾钏诘哪康囊彩且M(jìn)行累積、蓄水，進(jìn)行拉新、增大店鋪曝光，所以還是安排和準(zhǔn)備期一樣的繼續(xù)去做就好。

在蓄水期間我認(rèn)為鉆展做的好不好，關(guān)鍵就看點(diǎn)擊單價(jià)以及收藏、加購(gòu)的成本,畢竟大家的推廣預(yù)算都不是無(wú)止境、無(wú)限額的，低的點(diǎn)擊單價(jià)和低的收藏、加購(gòu)成本,意味著你的鉆展在這個(gè)期間可以以更低的價(jià)格拿到收藏和加購(gòu)或者同樣的價(jià)格拿到更多的收藏和加購(gòu).

對(duì)于做好鉆展，有哪幾個(gè)必要的因素？

答： 做好鉆展的三要素：運(yùn)營(yíng)的策劃、公司的扶持、美工的配合!

鉆展的投放：

(一）鉆展在雙11推廣中的重要性
　　一般來(lái)說(shuō)，為了把雙11鉆展推廣工作做好，鉆展的推廣規(guī)劃最遲在10月初就要做好了。首先先預(yù)熱店鋪里的新品，累積一定的銷(xiāo)量。此外，利用直通車(chē)等其他渠道也可以累積銷(xiāo)量。說(shuō)到鉆展的優(yōu)勢(shì)，尤其是大促活動(dòng)其重要性絕不亞于直通車(chē)廣告，甚至猶有過(guò)之。雖然廣告費(fèi)用的花費(fèi)是大了點(diǎn)，但其效果是顯而易見(jiàn)的，利用精美的圖片文字和視頻讓賣(mài)家第一時(shí)間了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、第一時(shí)間在買(mǎi)家心中樹(shù)立自己的品牌形象。所以品牌的重要性在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了，而鉆展是店鋪推廣里能快速建立起一個(gè)店鋪品牌的重要推廣方式，我們一定要好好把握住。
　　(二)鉆展的測(cè)試（國(guó)慶后-10月15號(hào)）
　　在雙11前一個(gè)月也就是10月份，我們就要對(duì)鉆展的位置和主推款的確定?！　?/span>
　　根據(jù)店鋪上新產(chǎn)品，以一周為期，每次選出2—3款主推的寶貝，根據(jù)行業(yè)分析及參考同行鉆展的投放，選出1—2個(gè)投放位置，進(jìn)行前期的測(cè)試推廣，等確定好推廣的主推款和推廣位置后，就要開(kāi)始做創(chuàng)意圖片。　　
　　鉆展對(duì)圖片的要求很?chē)?yán)格，而且要很有創(chuàng)意且吸引人，圖片是鉆展的門(mén)面，所以，圖片的質(zhì)量一定要有所保證。
選出鉆展里10款數(shù)據(jù)較好的寶貝，測(cè)試出至少2個(gè)比較好的投放位置，根據(jù)寶貝各方面數(shù)據(jù)的考核，去確定店鋪里主推款。
　　（三）鉆展定位階段（10月16號(hào)-10月31號(hào)）
　　根據(jù)鉆展測(cè)試出來(lái)的寶貝和投放位置，進(jìn)行雙12的初期預(yù)熱，挑選寶貝重新做素材。根據(jù)前期測(cè)試的位置，加大預(yù)算和定向設(shè)置去測(cè)試這個(gè)投放位置，了解哪個(gè)時(shí)間段，哪種定向會(huì)寶貝反饋數(shù)據(jù)最好。一個(gè)位置多建幾個(gè)小計(jì)劃，分別從時(shí)間定向、地域定向、訪客、興趣點(diǎn)等一一去測(cè)試，爭(zhēng)取找出最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化最好的定向流量。同時(shí)，可以根據(jù)每款寶貝不同時(shí)間段的流量和成交情況，及時(shí)更新店鋪里重要位置的產(chǎn)品布局。

鉆展的操作步驟:

一、計(jì)劃制定。

所有推廣方式里面，投鉆展前的計(jì)劃，尤為重要！沒(méi)有計(jì)劃，給你一百萬(wàn)預(yù)算、 一百個(gè)美工 ，照樣做不好鉆展。

做好計(jì)劃，一是對(duì)自己的要求，而是對(duì)上級(jí)的承諾。這也為后面美工的配合打下基礎(chǔ)。

目的 預(yù)算 時(shí)間 預(yù)估，其實(shí)這四步在所有關(guān)于鉆展的活里 都大同小異。但實(shí)際沒(méi)有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)能夠說(shuō)保證100%做的到位。

各個(gè)投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可謂是重中之重：

1. 關(guān)于時(shí)間的安排，大型官方活動(dòng)，建議以官方的預(yù)熱時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，一般官方會(huì)給15-20天預(yù)熱，這之前，所有準(zhǔn)備工作就要到位。

2.一般聚劃算官方給出的預(yù)熱時(shí)間是兩天，但是聚劃算是有最低活動(dòng)產(chǎn)值要求的所以實(shí)際上只靠官方給出的兩天是不夠的，所以我們要提前做好安排，建議品牌團(tuán)提前一周，單品團(tuán)提前三天做好工作準(zhǔn)備。

做鉆展提前要把量做好！提前做計(jì)劃才能提前安排作圖，才能提前測(cè)圖。

二、計(jì)劃實(shí)施。

投放前 你應(yīng)該做三個(gè)事情，按順序來(lái)：行業(yè)數(shù)據(jù)分析、落地頁(yè)面制作、素材制作。

可能會(huì)有人問(wèn)：為什么落地頁(yè)要在素材之前呢？

其實(shí)因?yàn)椋夭?、落地?yè)、人群 三者高度吻合的時(shí)候，鉆展效果才會(huì)最好。落地頁(yè)是最費(fèi)時(shí)間的，做好落地頁(yè)，以此為基準(zhǔn)做素材。

那定向有分很多種不同的人群，訪客、興趣點(diǎn)、DMP，怎么去確定哪個(gè)定向比較好、比較適合我的店鋪呢？

最好的方法就是在準(zhǔn)備期的時(shí)候去進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試這四種不同的定向，用不同的計(jì)劃、完全相同的圖片。

在大型促銷(xiāo)活動(dòng)的鉆展投放當(dāng)中，以下三點(diǎn)是你必須要做的：

1.數(shù)據(jù)分析:

第一 和你的美工搭配好，如果你懂，你就教他；如果你不懂，你們就一起學(xué)

第二 篩選展位，幾百個(gè)展位，從何篩選？憑感覺(jué)？憑別人的推薦？

（看你自己的情況。手里要到多少預(yù)算，打算引來(lái)多少流量！）

首焦位置很優(yōu)質(zhì)嗎?然而我并不這么覺(jué)得,應(yīng)該結(jié)合店鋪的種種情況,來(lái)選定展位,適合自己店鋪的就是好展位。

2.時(shí)間段篩選，一般分為 高低峰 或者工作日和周末

一般情況哈，建議還是投高峰，流量充足 轉(zhuǎn)化較高

1.落地頁(yè)：大型活動(dòng)的落地頁(yè)，編寫(xiě)文案一定要精心準(zhǔn)備。各個(gè)時(shí)間段不同的版本，側(cè)重點(diǎn)不一樣

2.素材的制作：我們編寫(xiě)文案，時(shí)間充沛的，建議一圖一文。多參考同行高點(diǎn)擊率的圖.(做一批優(yōu)質(zhì)的鉆展圖，會(huì)花至少1-2個(gè)小時(shí) 仔細(xì)推敲文案，怎么布局心里都會(huì)有大概框架。美工做出來(lái)，一看就知道是不是合你胃口。當(dāng)然前提是，你要看足夠多的案例)

其中這最省時(shí)的辦法就是：

所有圖定5句左右主要的廣告語(yǔ)，配上必要的時(shí)間、價(jià)格等促銷(xiāo)信息，讓美工自己去組合。每個(gè)展位，至少3張圖！還得保質(zhì)保量。

3.正式投放:

所有測(cè)試，方法都是一致的。保持變量只有一個(gè)，且給予充足的測(cè)試時(shí)間，只有這樣測(cè)出來(lái)才準(zhǔn)。

為了省錢(qián)省時(shí)，以上測(cè)試，建議按順序來(lái)。

先測(cè)圖片，百里挑一。

再測(cè)展位，這個(gè)可以不用沒(méi)次都測(cè)。

測(cè)人群，之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，多個(gè)計(jì)劃同時(shí)測(cè)。

前面的測(cè)試應(yīng)該會(huì)花去2-3天時(shí)間，在用生意參謀的訪客來(lái)源查看落地頁(yè)點(diǎn)擊、收藏?cái)?shù)據(jù)，做出及時(shí)的調(diào)整。

總結(jié):

在整個(gè)雙十一準(zhǔn)備期和蓄水期當(dāng)中，推廣一般應(yīng)以拉新為主,努力提升店鋪權(quán)重,累積基礎(chǔ)銷(xiāo)量、盡可能的累積盡量多的人群標(biāo)簽，類(lèi)似于養(yǎng)魚(yú)撈魚(yú)，想要盡可能的撈到更多的魚(yú)首先你要先把魚(yú)塘擴(kuò)大，這類(lèi)人群到時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)闈摽腿巳?/span>,會(huì)提高雙十一當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)率，積蓄店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,要理清推廣投放人群的區(qū)別,針對(duì)自己店鋪的運(yùn)營(yíng)情況,做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。