關(guān)鍵詞：開學(xué)玩法，直鉆結(jié)合，活動(dòng)布局

文章導(dǎo)讀：

開學(xué)季會(huì)是部分產(chǎn)品的小旺季，開學(xué)季也能為部分商家?guī)硪粋€(gè)小春天，要怎么讓自己的店鋪在這個(gè)小春天里燥起來，這就需要精心準(zhǔn)備活動(dòng)，布局好推廣思路。用直通車鉆展推廣，在用活動(dòng)引爆，這是常用的套路，怎樣用這常用的套路玩出花來，持續(xù)為店鋪帶來

正文：

開學(xué)季燥起來，要怎么弄，一步步來。無論賣的是什么產(chǎn)品，我們首先要了解市場(chǎng)的需求，然后根據(jù)需求向客戶提供好的產(chǎn)品，測(cè)款除了可以了解寶貝本身的受歡迎程度之外，還可以通過流量的情況來分析寶貝在市場(chǎng)的需求空間。所以第一步，測(cè)款。第二步，直鉆打法。第三步，活動(dòng)引爆。

一、初步規(guī)劃

（1）產(chǎn)品測(cè)款分類，針對(duì)不同的產(chǎn)品分配預(yù)算，分為3類寶貝，分別是主推寶貝，輔推寶貝，引流寶貝。

（2）寶貝分好類之后，預(yù)估活動(dòng)推廣費(fèi)用。然后根據(jù)推廣費(fèi)用將預(yù)算按照一定的比例分配到各個(gè)寶貝上去。

（3）根據(jù)活動(dòng)策劃方案，踩準(zhǔn)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確各崗位的工作，確保方案按照預(yù)期完成。

（4）活動(dòng)過后，粉絲維護(hù)，開設(shè)會(huì)員服務(wù)，為下次活動(dòng)蓄力。

二、直鉆配合活動(dòng)，精細(xì)化調(diào)整。

1、直通車

圖 2.1.1 直通車細(xì)化操作圖

蓄水期，通過直通車測(cè)款，測(cè)詞，測(cè)人群，測(cè)定向，測(cè)圖片點(diǎn)擊率，增加新款曝光的機(jī)會(huì)的同時(shí)，找出寶貝最優(yōu)的投放方式。測(cè)款采用的是精準(zhǔn)引流方法，除引入精準(zhǔn)的流量的同時(shí)還要帶動(dòng)產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的提升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)隨之增高，同樣的推廣位置，以更低的出價(jià)獲得，從而引進(jìn)更多的自然流量，讓花出去的錢創(chuàng)造出最大的價(jià)值。

圖 2.1.2直通車精準(zhǔn)引流圖

2、鉆展

圖 2.2.1鉆展細(xì)化操作圖

（1）測(cè)款時(shí)期，建cpm測(cè)款計(jì)劃，側(cè)重于投放pc端展位，首選資源位：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖，在pc端流量相對(duì)較大的展位都可以投放測(cè)試?；顒?dòng)期間，無線首焦和pc首焦都投放。

（2）可以嘗試拓展站外展位，通欄，和微博展位，這些展位都有一個(gè)相同點(diǎn)，就是展現(xiàn)量大，流量成本低。現(xiàn)在站外視頻網(wǎng)站的展位的效果也是比較好，如騰訊，優(yōu)酷的廣告位，展現(xiàn)量大，投放效果需要經(jīng)過測(cè)試和調(diào)整。

（3）人群定向首選老客戶人群，一個(gè)可以從達(dá)摩盤去圈老客人群，另外可以選擇營銷場(chǎng)景定向中的核心用戶。另外，拉新可以采用竟店拉新。

（4）推廣創(chuàng)意圖：做創(chuàng)意推廣圖的時(shí)候要注意只用一個(gè)版圖，一個(gè)文案，每張推廣的區(qū)別只在于產(chǎn)品，其他都是套版的，保證每款寶貝展示的公平性。

（5）單品推廣主要目的是測(cè)款，更加公平的看出寶貝的潛力。

（6）淘積木預(yù)熱可以用H5頁面來測(cè)試寶貝款式，長圖模式可以用來活動(dòng)預(yù)熱，營造活動(dòng)氛圍。

三、活動(dòng)安排

圖 3.0.1活動(dòng)策劃內(nèi)容圖

1、 提升客戶對(duì)店鋪的記憶：通過簽到送積分或是淘金幣的方式，最好是連續(xù)簽到積分或是淘金幣遞增的方式，引導(dǎo)客戶大促前期每天進(jìn)入簽到，提升客戶對(duì)店鋪的粘度和記憶。

2、 頁面做好活動(dòng)氛圍打造：想要引導(dǎo)客戶每天進(jìn)入店鋪簽到，必然要有吸引客戶的信息呈現(xiàn)在客戶面前。所以除了簽到有禮外，預(yù)熱頁面重點(diǎn)突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，營造活動(dòng)氛圍。

3、 活動(dòng)優(yōu)惠信息預(yù)告：活動(dòng)信息要有一定的吸引力度，基本客戶對(duì)產(chǎn)品有需求后，最在意的是產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。預(yù)熱期可以將店鋪優(yōu)惠力度比較大的信息展現(xiàn)在頁面，提高收藏加購和關(guān)注度。滿送大促大額度無門檻優(yōu)惠卷，引導(dǎo)提前轉(zhuǎn)化等方式，提高吸引力，提升客戶粘性。

4、 產(chǎn)品規(guī)劃：區(qū)分大促引流產(chǎn)品，大促主推和副推產(chǎn)品，擬定產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格、頁面產(chǎn)品規(guī)劃和推廣規(guī)劃，同時(shí)配合上新節(jié)奏，通過上新折扣優(yōu)惠方式，提前積累新品銷量，輔助潛力款測(cè)試，一定程度補(bǔ)充大促預(yù)熱期的低迷。

5、 老客戶喚醒：大促預(yù)熱期，可以通過老客戶特別優(yōu)惠，短信或是優(yōu)惠券派送等方式，喚醒客戶，提升老客戶的活躍度，提升大促老客戶的回購率。不過信息和通知要控制好頻率，避免喚醒不成，變成騷擾，導(dǎo)致客戶流失。

6、 客服提醒和導(dǎo)購安排：客服旺旺提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)語以及簽名，溝通過程中，可以主動(dòng)引導(dǎo)客戶收藏和加購，引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪的活動(dòng)信息，收藏店鋪，每日簽到。

7、會(huì)員管理：通過微信、微淘、微博做做傳播或者發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)期間可以做送禮活動(dòng)，提高會(huì)員的參與熱情?；顒?dòng)后發(fā)話題，維持活動(dòng)余熱，做好會(huì)員維護(hù)。

四、總結(jié)

1.一開始要知道自己能賣出去的產(chǎn)品是什么，提前測(cè)款，根據(jù)寶貝潛力安排推廣，以及活動(dòng)力度。

2.做好活動(dòng)策劃，根據(jù)策劃決定推廣預(yù)算，然后對(duì)直鉆活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行再細(xì)化分配。

3.直鉆的細(xì)化操作安排，根據(jù)新老潛人群，精準(zhǔn)定位人群再精準(zhǔn)化推廣。

4.根據(jù)活動(dòng)策劃方案，踩準(zhǔn)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確各崗位的工作，確保方案按照預(yù)期完成。

5.開學(xué)季之后將是淘寶大促的開始，粉絲用戶積累對(duì)下半年的活動(dòng)會(huì)有助力的作用，從各個(gè)渠道引進(jìn)流量，將其轉(zhuǎn)化會(huì)員，適當(dāng)讓利，增加老客戶的粘度。