關(guān)鍵詞：行業(yè)趨勢分析  紅藍海分析 類目竟店分析

文章導(dǎo)讀：不知道對于貨品有什么概念？電商說到底，本質(zhì)就是銷售、賣貨。如果一門生意，少了貨品，相當于少了核心，那成功基本是不太可能?？梢哉f，選對貨品、選對產(chǎn)品，清晰知道自己要做的是什么產(chǎn)品、賣什么產(chǎn)品、和誰做生意，基本就決定了成功的根基。但往往這塊，可能很多的人都會忽略，通常小編遇到的是供應(yīng)商、老板給什么產(chǎn)品，我們上什么；設(shè)計師設(shè)計什么，我們開發(fā)什么；或是不知道做什么，什么還好賣上什么？可，這樣真的好嗎？到底賣什么由誰定？老板？設(shè)計師？供應(yīng)室？NO,NO,NO，數(shù)據(jù)才是硬道理！

一、        紅藍海分析：定類目

想必不少商家在從事電商行業(yè)或是已經(jīng)在運營的過程中，會遇到諸如這樣的問題，比如：不知道市場的

空間怎樣？不知道這么多類目，從哪個重點著手切入？店鋪想要開拓品類，不知道哪個更合適？這些問題我們該如何解決呢？

1、  紅藍海分析

行業(yè)分析，可能大家都有聽過，那么我們?yōu)槭裁葱枰鲂袠I(yè)分析呢？行業(yè)分析作用：

那么怎么做呢？首先，如果是剛準備開業(yè)或是換品類的，結(jié)合自身的一個貨源或是自身的一個貨品優(yōu)勢卻

定一個類目，比如是女裝、男裝還是內(nèi)衣；或是店鋪到了一定的瓶頸，想要針對這個類目開拓品類，通常我們就需要通過行業(yè)數(shù)據(jù)來找到合適品類，也就是紅藍海分析，目的：找到類目中藍海，紅海，紅海中的藍海市場，再結(jié)合自身貨源定品類。

下面給大家舉例如何分析，那這個是針對內(nèi)衣類目的，針對一家做文胸和內(nèi)褲起家的店鋪，已經(jīng)到了行業(yè)最高層級，想要進一步突破，進行的品類紅藍海分析：

（1）利用數(shù)據(jù)軟件獲取我們需要的行業(yè)數(shù)據(jù)，也就是我們常說的大數(shù)據(jù)，那么一般的分析維度參考下圖：

PS:紅色顏色越深，負占比越大；黃色處于中間；綠色表示正占比越大；

（2）拿到數(shù)據(jù)后，進行數(shù)據(jù)分析，那么建議大家重點分析下面幾個維度：

l  銷售額行業(yè)增長趨勢：正向增長or負增長，正向是遞增還是遞減；

l  全網(wǎng)的搜索趨勢：消費者關(guān)注度or需求高低，關(guān)注度搜索度越高，說明市場需求也就越大，越有機會；

l  客單趨勢：正向增長or負增長，如果呈現(xiàn)負增長，說明價格競爭激烈；’

l  top10品牌占有率:越高，基本是認定品牌的，想要切入打敗，比較難；那么即便是藍海，可是沒有品牌的背書或是優(yōu)勢，也不建議隨便切入哦！

l  子類目占比：幾乎沒有占有率的品類，即便是藍海，市場空間也會比較小，需求量這么小，即便有空間也是比較難以有突破，主營類目的話一般就不建議選擇哦！

l  賣家數(shù)：呈正向增長，競爭越大，空間逐漸縮小 !

l  其他：比如收藏、加購率、購買率等等也是可以作為參考的因素哦!

（3）分析總結(jié)確認選出適合的品類，比如藍海市場，紅海市場，我們可以切入的品類等；

二、        行業(yè)類目分析

確定好我們要切入的品類后，比如女裝-連衣裙，還是女裝-短裙，接下來，就直接進貨嗎？當然不是啦，

怎么可能這么隨意呢？研究完類目的紅藍海確定子類目后，最好是針對這個類目進行類目分析，了解這個類目大家都在做些什么，消費者喜好什么，行業(yè)的整體趨勢是怎樣的，目前的流行趨勢都有什么…確保了解了，清楚自己要做什么，我們在進行產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)或是拿貨上架哦！那么這里也分享一個工具給大家呢：

三、        標桿/競爭對手分析

了解完行業(yè)整體的趨勢，已經(jīng)定好類目和產(chǎn)品，接下來通常我們都會做一步：同行或是標桿店鋪的分析，

為什么呢？做這一步我們的目的又是啥？看下面一張圖，大家都能了解啦！

那這里小編自然也不吝嗇的分享日常比較實用的一個工具表格給大家啦，也就是我們常說的FABE工具表，主要通過總結(jié)共性和差異，求同存異，找到自己的優(yōu)勢和切入點，放大自己的優(yōu)勢，也借鑒標桿或是同行的優(yōu)勢，俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，是吧！

四、        總結(jié)

店鋪賣什么產(chǎn)品，誰說了算？你，運營，設(shè)計師，還是老板？很顯然，每個人都是其中一個角色，但不能百分百的做決策了，應(yīng)該由市場得出。通過數(shù)據(jù)說話，借助行業(yè)數(shù)據(jù)，分析市場空間和可切入的產(chǎn)品類目，結(jié)合標桿和行業(yè)TOP數(shù)據(jù)總結(jié)流程趨勢和消費者的喜好方向，結(jié)合進行產(chǎn)品選擇和開發(fā)，能很大程度的降低我們的一個失誤率。那么針對數(shù)據(jù)化運營第一篇之產(chǎn)品選擇，我們就先到這里啦，如果大家有興趣，可以持續(xù)關(guān)注，后續(xù)將和大家分享如何數(shù)據(jù)開發(fā)和驗證產(chǎn)品！