關(guān)鍵詞：直通車、新手、入門、投產(chǎn)比、分時(shí)折扣

哪怕作為不懂運(yùn)營推廣的童鞋在平時(shí)也經(jīng)常聽到直通車、開車、PPC、ROI，看起來很高端大氣但看起來又很貴的一堆名詞。今天，廣州大麥推廣顧問就來跟大家分享一下，如何在一天內(nèi)學(xué)會(huì)開日消耗1W元的直通車推廣。

假如你問我，直通車最重要的是什么？我會(huì)說：關(guān)鍵詞。直通車的所有操作都是圍繞關(guān)鍵詞來進(jìn)行操作的，同一個(gè)寶貝，兩個(gè)相差一個(gè)字的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也不一樣。下面我們就來看看一個(gè)寶貝如何添加初始關(guān)鍵詞。

一、      關(guān)鍵詞添加

1、培養(yǎng)期

因?yàn)殚_車初期，質(zhì)量得分低，所以需要添加一些精準(zhǔn)長尾詞。因?yàn)榫珳?zhǔn)長尾詞的競爭相對(duì)比較小，不然前期權(quán)重未養(yǎng)起來花不出錢，假如你全部加一些行業(yè)熱詞，哪怕你出價(jià)比均價(jià)高兩到三倍，它的展現(xiàn)也是很少，不劃算。不包括偏門類目，本來就少人搜還用長尾詞也是花不出錢。先把權(quán)重和質(zhì)量得分養(yǎng)起來，培養(yǎng)期間建議使用倒車法，出價(jià)較高，先爆一爆。例如行業(yè)均價(jià)是1.6的，先出價(jià)2元，設(shè)置好日限額，必須設(shè)！不然會(huì)炸，日限額100-200左右，老司機(jī)傳授于我的秘籍，就好比新品前期先精準(zhǔn)刷單，數(shù)據(jù)好了，自然權(quán)重等就高了。建議前期先把創(chuàng)意圖測試出來，不然等穩(wěn)定后再大批量測圖PPC波動(dòng)較大。

2、發(fā)展期

經(jīng)過一定的時(shí)間（3-7天），質(zhì)量得分上來了，因?yàn)榫珳?zhǔn)長尾詞點(diǎn)擊率較高，可以嘗試加一些行業(yè)熱詞大詞，注意出價(jià)和限額，熱詞比較容易燒爆。

二、地域的選擇

一般產(chǎn)品直通車的地域選擇都如（圖一），地域選擇參考可根據(jù)：生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布-下單買家數(shù)排行TOP10選擇最新三十天平均}，或者{生E經(jīng)的銷售分析-銷售指標(biāo)按省份分析，選擇最新三十天，均可作為參考。

PS：預(yù)算比較低可以在直通車選擇只投放轉(zhuǎn)化率比較高的地域，效果比較好哦！

（圖一）

三、投放時(shí)間、投放平臺(tái)和分時(shí)折扣的設(shè)置

投放平臺(tái)一般選擇PC和無線的站內(nèi)，不投放站外，效果差，目前我的直通車是只投放無線端，畢竟現(xiàn)在PC基本沒多少流量，而且無線端的點(diǎn)擊率比PC端高，個(gè)人覺得會(huì)把質(zhì)量得分拉低。

投放時(shí)間一般都是全天投放，聽說有加權(quán)重，只是在分時(shí)折扣上需要作出調(diào)整。

分時(shí)折扣我采用的是30%/30%/40%原則，例如1000元預(yù)算，0點(diǎn)到13點(diǎn)花300元，13點(diǎn)到19點(diǎn)花300元，19點(diǎn)到24點(diǎn)花400元。原因是凌晨、早上和下午的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率沒有晚上高。那么分時(shí)折扣就要根據(jù)預(yù)算和實(shí)時(shí)花費(fèi)來調(diào)整了，假如分時(shí)折扣設(shè)置成100%會(huì)在早上10點(diǎn)就花了300元，晚上7點(diǎn)就花完了1000元，那么可以根據(jù)花費(fèi)來調(diào)整分時(shí)折扣。當(dāng)然前提是你的關(guān)鍵詞沒有問題，如果一個(gè)詞燒爆了應(yīng)該把該詞的出價(jià)調(diào)整。

四、后續(xù)調(diào)整優(yōu)化

1、匹配方式

需要調(diào)整匹配方式的因素只有兩個(gè)，第一是控制花費(fèi)，假設(shè)你給一個(gè)詞的預(yù)算是50元，但到中午50元就花完了，可以通過設(shè)置修改精確匹配來降低單詞花費(fèi)。科普下，假設(shè)搜關(guān)鍵詞蕾絲無鋼圈文胸厚，精確匹配要搜蕾絲無鋼圈文胸厚才能顯示到，但廣泛匹配是只要你搜蕾絲、蕾絲無鋼圈、無鋼圈文胸等都可以顯示，只要搜索的詞含有你的關(guān)鍵詞就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。第二是提高點(diǎn)擊率，假設(shè)一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率是5%，可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如可以把點(diǎn)擊率2%以下的關(guān)鍵詞，設(shè)置成精確匹配。標(biāo)準(zhǔn)不一定，每個(gè)店鋪、品類、寶貝都不一樣，而且長尾詞謹(jǐn)慎設(shè)置，畢竟長尾詞本來展現(xiàn)就少。

2、關(guān)鍵詞刪減

關(guān)鍵詞刪減的基本思路是把表現(xiàn)不好的詞去掉，參考的緯度有ROI和點(diǎn)擊率。首先也是要設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如點(diǎn)擊量60，但ROI=0，點(diǎn)擊量3000，ROI=0.32，點(diǎn)擊率均值5%的，把2.5%以下的刪掉。

3、關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)

這個(gè)只能根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來調(diào)整，只要開車開一段時(shí)間就基本對(duì)自己的詞比較熟悉了，加花費(fèi)調(diào)哪個(gè)詞可以利益最大化，減花費(fèi)調(diào)哪個(gè)詞可以立馬降下來，每次調(diào)整的幅度是多少等。新手調(diào)車切忌大幅度調(diào)整，例如一次性把爆款的詞加50%，絕對(duì)爆。還有每次調(diào)整完記得隔半小時(shí)-一小時(shí)看一次車，免得花費(fèi)炸了或者沒跟上。

4、根據(jù)寶貝的發(fā)展定位來安排花費(fèi)

不能只根據(jù)寶貝的PPC和ROI來分配花費(fèi)，要結(jié)合寶貝的生命周期、發(fā)展定位、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、成長軌跡、然后才是ROI和PPC。

生命周期這個(gè)就比較好理解了，假設(shè)一家非標(biāo)品店，平均生命周期6-9個(gè)月，其中一個(gè)款式賣了一年多快兩年了，自然搜索和銷量等都已經(jīng)降到很少，但ROI有2-3，而PPC因?yàn)辄c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等都比較好所以PPC很低，那這個(gè)款值得大力去投嗎？顯然不值得。因?yàn)槿绻^續(xù)大力推這個(gè)款，很容易導(dǎo)致青黃不接的情況出現(xiàn)，舊款靠直通車維持著銷量，培養(yǎng)款因?yàn)闆]有或者很少的花費(fèi)，推不上來，形成惡性循環(huán)。

發(fā)展定位也是比較好理解，一個(gè)款，無論款式、初始數(shù)據(jù)、庫存、季節(jié)等都比較好的，那么這個(gè)款就是值得大力推的。假如一個(gè)款，已經(jīng)打造成了大爆款，那么你直通車稍微降點(diǎn)花費(fèi)對(duì)其影響大嗎？并不大，而你完全可以把空下來的花費(fèi)拿去培養(yǎng)另外一個(gè)新款，形成爆款群。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是非活動(dòng)-預(yù)熱-活動(dòng)-節(jié)假日等情況了，預(yù)熱和活動(dòng)的時(shí)候可以把花費(fèi)加大，遇到節(jié)假日、特別是春節(jié)的時(shí)候可以適當(dāng)把花費(fèi)減少。

成長軌跡主要看自然搜索量，假如一個(gè)潛力培養(yǎng)款上車一周了，自然搜索還是很平穩(wěn)的，或者已經(jīng)有點(diǎn)下滑趨勢(shì)的，那么這個(gè)款就可以考慮降低花費(fèi)或者不投了，把花費(fèi)移到另外一個(gè)值得培養(yǎng)的款上。

總結(jié)：

直通車最中心的思路就是讓好的提高出價(jià)，差的降低出價(jià)，假如還是差，毫不留情的刪掉，把錢挪給別的詞。無論調(diào)整出價(jià)、匹配方式、關(guān)鍵詞刪減等，都需要心中有一把秤！只有把標(biāo)準(zhǔn)定出來了，操作就好辦了。安排花費(fèi)需要考慮的緯度有很多，不能只參考ROI和PPC。