文章導(dǎo)讀：

大促預(yù)熱，對于大家來說并不陌生。但是還是有不少的商家是等在節(jié)日即將開始的前2天趕著做海報，在活動開始的前1天才放上活動海報。有些商家會擔(dān)心：“如果提前做預(yù)熱，那會不會直接影響到轉(zhuǎn)化？買家提前知道過幾天的活動，那預(yù)熱期間產(chǎn)品就直接不用賣了，大家都在等著節(jié)日折扣。干脆按兵不動！等到活動開始的前一天再放上活動海報就行了?！边@樣的做法其實是不可取的?；顒拥念A(yù)熱并不是這樣做的。

正文：

對大型節(jié)日活動淘寶會在提前3-5天開始做價格的預(yù)熱公告，提示加購商品，在此期間參加了活動的商品活動價是會在下面顯示的，如果折扣過大，那么打標(biāo)預(yù)熱的那幾天，營業(yè)額是會直接受到影響。所以我們要趕在打標(biāo)出來之前做活動

一、店鋪運營節(jié)奏怎么把控？

以618開門紅為例

618開門紅的大促活動為3天，那我們把活動規(guī)劃為5個階段期，“準備期”、“提前購期”、“預(yù)熱期”“活動期”、“余溫期”。

1、準備期

    準備期的工作重點在于美工設(shè)計、推廣費用的預(yù)算申請、直通車鉆展推廣策略。

（一）準備期設(shè)計方面：確定活動主題，以及活動玩法（可以發(fā)放優(yōu)惠券），把這些信息給到美工，美工按照活動的色調(diào)、活動信息去做頁面的海報。

在頁面海報的放置方面，可不能只有單單的首頁海報設(shè)計的，我們產(chǎn)品的詳情頁也是需要海報設(shè)計的，主推款最好是單獨設(shè)計一頁海報，里面除了活動主題之外，還要有活動的優(yōu)惠信息，產(chǎn)品展示，達到一目了然的效果。

（二）推廣花費預(yù)估的這些主要是針對于大公司的費用申請的。提前提交給財務(wù)申請費用。

（三）直通車鉆展的推廣策略在于拉新，直通車的可以在生意參謀>>市場行情里面尋找飆升詞、高轉(zhuǎn)化的詞。用于拉取更多的流量。鉆展的可以增加資源位、新增競爭店鋪人群、擴大人群包。

2、提前購

提前購期的工作重點在于美工設(shè)計、玩法確定、直通車鉆展的提升投放、客服話術(shù)準備。

（一）美工設(shè)計主要是做接下來活動的設(shè)計，要是公司的美工夠厲害，那可以在準備期把下面各個活動期的設(shè)計給做了。和提前購做的海報類似，需要給到美工活動主題，活動玩法，活動色調(diào)。

（二）在提前購預(yù)熱期的玩法預(yù)熱是十分重要的。要是做得好，在前期累積了大量的收藏加購，那可謂是給大促墊下了良好的基礎(chǔ)。

（三）直通車鉆展在提前購階段就能夠加大力度推廣了，這段期間在頁面有做好準備的前提下做加大力度引流，這樣才能夠起到一個好的效果。

（四）客服話術(shù)準備主要是促進顧客提前購買，可以以物流為主要宣傳的點：提前購，避開物流高峰。

3、預(yù)熱期

預(yù)熱期的工作重點在于直通車鉆展加大力度投放。客服話術(shù)調(diào)整，調(diào)整為告知大促活動的優(yōu)惠信息，以刺激買家收藏加購為目的。

4、活動期

活動期的工作重點在于直通車鉆展加大力度投放、推廣花費的實時監(jiān)控和調(diào)整、短信催付的應(yīng)用、余溫期美工設(shè)計。

（一）直通車鉆展在活動期成交情況是最好的，因為活動期間，平均的轉(zhuǎn)化率會提高，ROI也會隨著增加的。在之前的加大力度投放，我們在這時候就能夠看到效果了。以下是某店鋪618大促預(yù)熱期的直通車投放數(shù)據(jù)預(yù)熱期間直通車再拉長累積數(shù)據(jù)，直通車引入的流量在618活動開始之后，這部分流量多成交55單。

鉆展引入的流量在618活動開始之后，這部分流量多成交26單

    （二）短信催付在活動階段的倒計時效果是較為明顯的，短信也是需要一定的編輯技巧的，前言可以修改為倒計時提示：您所購買的產(chǎn)品已參加大促，活動價已降**元，趕快付款購買吧！活動期間當(dāng)天發(fā)貨，避開物流擁堵。

5、余溫期

余溫期的工作重點在于把推廣花費控制下來，因為大部分的大促活動過后，整個平臺都會進入一個成交低谷期，在這段期間我們需要控制好我們的推廣花費。

當(dāng)然設(shè)計頁面的工作也不能置之不理，要做活動過后的余溫處理。

總結(jié)：

每一個大促活動都是可以遵循以上的店鋪運營節(jié)奏去走，主要的工作在于美工設(shè)計的頁面、推廣節(jié)奏的把控。當(dāng)然推廣也不能是盲目加大，我們需要在推廣的過程中也是需要確保我們推廣的人群是精準的，不是為了加大推廣花費而去推廣。