對(duì)于中小商家而言，如何增加店鋪流量和銷(xiāo)量無(wú)疑是一件困難的事情，但如何能夠抓取一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)期推廣寶貝，把握準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推行爆款，準(zhǔn)確地進(jìn)行寶貝規(guī)劃，找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，這必定能輕松地帶動(dòng)店鋪流量，從而增加銷(xiāo)量?；诰哂旋嫶笫袌?chǎng)的服飾鞋帽行業(yè)，以女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)為例，用數(shù)據(jù)解讀如何準(zhǔn)確選擇推廣時(shí)期，提前預(yù)熱，搶占先機(jī)。

正文：

眾所周知，每個(gè)行業(yè)都有不一樣的推廣時(shí)期，甚至有的產(chǎn)品會(huì)有季節(jié)性，對(duì)于商家，在合適的時(shí)間賣(mài)合適的商品十分重要，特對(duì)不同行業(yè)選擇正確的推廣時(shí)期也十分重要。對(duì)于中小店鋪的一般商家而言，需要找到正確的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也需要了解市場(chǎng)中各行業(yè)寶貝的成長(zhǎng)周期，在銷(xiāo)售旺季廣告成本高，正確地把握推廣時(shí)期才能用更低成本獲取更高收益，同時(shí)，掌握住各行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，提前準(zhǔn)備預(yù)熱，搶占先機(jī)爭(zhēng)取更多流量和銷(xiāo)量基礎(chǔ)，積累良好的店鋪基礎(chǔ)才能在銷(xiāo)售旺季時(shí)更輕松地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以具有代表性、廣泛性以及基數(shù)大的女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)為例，用數(shù)據(jù)解讀如何準(zhǔn)確地確定選擇推廣時(shí)期，在商家規(guī)劃寶貝時(shí)給予一定的指導(dǎo)參考。

一、行業(yè)分析

女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)全年的成交量超過(guò)7億件，位于服裝行業(yè)中第二位。

女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)是一個(gè)覆蓋面較為廣泛的行業(yè)，圖1中顯示女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)全網(wǎng)的銷(xiāo)量在2月春節(jié)期間最低，在8月后銷(xiāo)量明顯上升，但在10月后銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度開(kāi)始下降。

圖1 女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)月度銷(xiāo)售趨勢(shì)

l  受2月份春節(jié)的影響，幾乎各行業(yè)在2月份的銷(xiāo)量都是處于低谷期；

l  2月-3月這段期間幾乎是所有行業(yè)的復(fù)蘇期，這段期間的銷(xiāo)量增幅達(dá)到最高，春節(jié)后市場(chǎng)在慢慢恢復(fù)，銷(xiāo)量變化不大。

l  女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)基本上在7月?lián)Q季時(shí)期的銷(xiāo)量是較低的，可以考慮在此期間提前上新，并且提前進(jìn)行測(cè)款，在9月、10月大部分商家測(cè)款、銷(xiāo)量上升期間搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，為雙十一活動(dòng)做流量銷(xiāo)量基礎(chǔ)，在雙十一中獲得更高銷(xiāo)量。

二、子行業(yè)分析

       （一） 、行業(yè)中暢銷(xiāo)的子行業(yè)

對(duì)于女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)而言，其行業(yè)下共有25個(gè)子行業(yè)，該行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面較大，因此在圖2中女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)最暢銷(xiāo)前5個(gè)子行業(yè)中可以看到，

l  基本上都是沒(méi)有受到季節(jié)、時(shí)間等因素影響的，全年銷(xiāo)量都較為穩(wěn)定的行業(yè)，這5個(gè)子行業(yè)在2016年全年的銷(xiāo)量均達(dá)到4千萬(wàn)件。

l  保暖套裝的銷(xiāo)量較高的，這種具有季節(jié)性商品，特別是冬季的商品，如果能夠投入一定的預(yù)算推廣并且把握住冬季產(chǎn)品的推廣時(shí)機(jī)，也能打造成爆款，為店鋪帶來(lái)巨大的利益。

圖2女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)最暢銷(xiāo)子行業(yè)TOP5

（二） 、各子行業(yè)的熱銷(xiāo)季節(jié)

影響服裝行業(yè)最主要的因素之一就是季節(jié)因素，針對(duì)不同的季節(jié)，從事服裝行業(yè)的商家會(huì)有不同的主推商品。主要來(lái)講，服裝行業(yè)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)季節(jié)可分為夏季熱銷(xiāo)、春秋季熱銷(xiāo)、冬季熱銷(xiāo)，但是也有一些全年銷(xiāo)量較為穩(wěn)定的商品，不具備季節(jié)性的商品。

1、春夏季熱銷(xiāo)

吊帶/背心/T恤、睡裙、抹胸等類(lèi)目都是春夏季較為熱銷(xiāo)的，一般春夏季熱銷(xiāo)類(lèi)目的銷(xiāo)售旺季在4月份至7月份，銷(xiāo)量在這段時(shí)期內(nèi)較高，達(dá)到全年銷(xiāo)量的40%，7月過(guò)后便開(kāi)始下降。

圖3女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)春夏季熱銷(xiāo)子行業(yè)

2、春秋季熱銷(xiāo)

圖4女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)春秋季熱銷(xiāo)子行業(yè)

春秋季熱銷(xiāo)類(lèi)目的銷(xiāo)售旺季在3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季維持時(shí)間短，但這春秋季商品在春秋季的銷(xiāo)量一般達(dá)到全年銷(xiāo)量的50%以上。

3、冬季熱銷(xiāo)

圖5女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)冬季熱銷(xiāo)子行業(yè)

冬季商品熱銷(xiāo)的季節(jié)一般在1月份以及10月-12月，冬季熱銷(xiāo)維持時(shí)間較長(zhǎng)，同時(shí)受“雙十一”大促影響，銷(xiāo)量也較高，冬季熱銷(xiāo)商品在冬季中銷(xiāo)量達(dá)到全年銷(xiāo)量的60%。

4、全年銷(xiāo)量較為穩(wěn)定

圖6女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服全年銷(xiāo)量較為穩(wěn)定的子行業(yè)

服裝行業(yè)中有些行業(yè)并不具備季節(jié)性，不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)而影響銷(xiāo)量，從圖6可以看到，內(nèi)褲、文胸等較為日常的服裝的銷(xiāo)量在全年中變化不大，較為穩(wěn)定。

三、確定推廣時(shí)期

服裝行業(yè)中許多商品都具有季節(jié)性，針對(duì)不同的季節(jié)也有不一樣的推廣方案，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)獲悉市場(chǎng)中不同季節(jié)不同商品的推廣時(shí)期，從而調(diào)整自身店鋪也是十分重要的。

服裝行業(yè)各季節(jié)的熱銷(xiāo)時(shí)期大致可分為以下四種，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們也知道各子類(lèi)目在哪個(gè)季節(jié)會(huì)較為暢銷(xiāo)，針對(duì)不同季節(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品給出不同的推廣時(shí)期。

                                                                         （a）夏季熱銷(xiāo)商品的推廣時(shí)期                                                   （b）春秋季熱銷(xiāo)商品的推廣時(shí)期

                     （c）冬季熱銷(xiāo)商品的推廣時(shí)期                                                                                     （d）全年熱銷(xiāo)商品

圖7 各季節(jié)熱銷(xiāo)商品在全年中的銷(xiāo)量走勢(shì)以及推廣時(shí)期

圖7（a）中是夏季熱銷(xiāo)子行業(yè)市場(chǎng)中的一個(gè)全年銷(xiāo)量走勢(shì)圖，以抹胸為例，對(duì)于夏季熱銷(xiāo)的商品來(lái)說(shuō)，

l  銷(xiāo)售旺季時(shí)期：到5月份時(shí)銷(xiāo)量開(kāi)始慢慢趨向于平穩(wěn)，5月-7月為商品的銷(xiāo)售旺季，商品熱銷(xiāo)；

l  選款、側(cè)款時(shí)期：在3、4月時(shí)，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，正常來(lái)說(shuō)3月份就應(yīng)該開(kāi)始進(jìn)行測(cè)款；

l  寶貝培養(yǎng)、打造爆款時(shí)期：4月份開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開(kāi)始打造爆款；

l  清倉(cāng)時(shí)期：7月份銷(xiāo)量達(dá)到最高峰后，8月開(kāi)始對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行清倉(cāng)，夏季熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)量逐漸下降，準(zhǔn)備秋季商品的上新、選款以及測(cè)款。

圖7（b）為春秋季熱銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量走勢(shì)以及推廣時(shí)期確定圖，以塑身上衣為例，對(duì)于春秋季熱銷(xiāo)商品來(lái)說(shuō)，

l  銷(xiāo)售旺季時(shí)期：3月和11月正是春秋季節(jié)商品熱銷(xiāo)；

l  選款、測(cè)款時(shí)期：1月還處于冬季以及9月開(kāi)始測(cè)款；

l  寶貝培養(yǎng)、打造爆款時(shí)期：2月到3月期間以及10月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款；

l  清倉(cāng)時(shí)期：4月以及12月，甚至是下年的1月份開(kāi)始對(duì)春秋款進(jìn)行清倉(cāng)。

銷(xiāo)量低谷分別在2月的春節(jié)時(shí)期以及7、8月夏季時(shí)期，正是冬季熱銷(xiāo)商品以及春季熱銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售旺季末，因此可以在推廣當(dāng)季熱銷(xiāo)商品時(shí)，給予一部分預(yù)算開(kāi)始對(duì)春秋季熱銷(xiāo)的商品進(jìn)行選款或測(cè)款。

圖7（c）是冬季熱銷(xiāo)行業(yè)的銷(xiāo)量走勢(shì)和推廣時(shí)期，以保暖套裝為例，對(duì)于冬季熱銷(xiāo)商品來(lái)說(shuō)，

l  熱銷(xiāo)時(shí)期：11月與12月是冬季商品熱銷(xiāo)時(shí)期，對(duì)于冬季商品來(lái)說(shuō)，11月和12月有“雙十一”以及“雙十二”大促，因此大部分冬季的商品在11月份就達(dá)到全年銷(xiāo)量最高；

l  銷(xiāo)售低谷期：2月-8月這段時(shí)間里冬季商品銷(xiāo)量極低，幾乎是沒(méi)有銷(xiāo)量的；

l  冬季商品全年僅有5個(gè)月時(shí)間是真正的銷(xiāo)售，但把握好推廣時(shí)期，中小型店鋪也能依靠冬季商品支撐起來(lái)；

l  選測(cè)款時(shí)期：冬季商品競(jìng)爭(zhēng)較大，因此在8月或者9月就需要開(kāi)始進(jìn)行選款或者測(cè)款；

l  寶貝培養(yǎng)時(shí)期：在9月下旬、10月上旬時(shí)對(duì)寶貝進(jìn)行培養(yǎng)；

l  打造爆款時(shí)期：10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動(dòng)做好銷(xiāo)量的準(zhǔn)備，

l  清倉(cāng)時(shí)期：下年1月份時(shí)進(jìn)行清倉(cāng)，帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量的小高峰。

圖7（d）為全年銷(xiāo)量較為穩(wěn)定的子行業(yè)的銷(xiāo)量趨勢(shì)圖，除了2月份受春節(jié)影響，2月的成交量較低之外，基本上全年的銷(xiāo)量波動(dòng)并不大，不受季節(jié)影響，銷(xiāo)量基本維持在同一水平上，基本上是一些較為常用的日常家居服飾，如內(nèi)衣、文胸等。

四、各子行業(yè)的推廣時(shí)期

根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)出市場(chǎng)中女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)下各子行業(yè)的銷(xiāo)售推廣時(shí)期，中小商家可參考從而優(yōu)化自己的店鋪推廣。

表1女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)下各子行業(yè)的推廣時(shí)期

從表1看到，市場(chǎng)中對(duì)于女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)中，春夏季熱銷(xiāo)的商品較多，而且熱銷(xiāo)時(shí)期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

這是市場(chǎng)中各季節(jié)商品的一般推廣時(shí)期，對(duì)于中小型店鋪來(lái)說(shuō)，跟隨著市場(chǎng)中的推廣時(shí)期進(jìn)行自己店鋪的推廣顯然是不能戰(zhàn)勝有宏厚銷(xiāo)量基礎(chǔ)的大型店鋪的，因此需要搶占先機(jī)，適當(dāng)把推廣時(shí)期提前，如冬季較為熱銷(xiāo)的商品大部分商家在8月份便開(kāi)始進(jìn)行測(cè)款，9月、10月開(kāi)始寶貝培養(yǎng)、打造爆款，在11月、12月銷(xiāo)量最高，但是對(duì)于中小商家，宜早不宜遲，應(yīng)該盡早開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱，在7月份就應(yīng)該開(kāi)始對(duì)冬季商品進(jìn)行預(yù)熱。

總結(jié)：

    不同行業(yè)具有不同的推廣節(jié)奏，準(zhǔn)確地找到市場(chǎng)切入點(diǎn)可為中小商家?guī)?lái)具有的流量，從而提高銷(xiāo)量。把握住市場(chǎng)上各行業(yè)的推廣時(shí)期，調(diào)整自身店鋪推廣節(jié)奏，提前進(jìn)行預(yù)熱測(cè)款，就可在大部分競(jìng)爭(zhēng)商家預(yù)熱測(cè)款時(shí)搶流量，同時(shí)提前進(jìn)行預(yù)熱，可為店鋪積累更多的基礎(chǔ)流量以及銷(xiāo)量，擴(kuò)大店鋪意向和行動(dòng)人群，為大促活動(dòng)做準(zhǔn)備。

女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)市場(chǎng)中，

l  夏季熱銷(xiāo)的商品一般在3月份就應(yīng)該開(kāi)始對(duì)款式商品進(jìn)行測(cè)試， 4月份開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開(kāi)始打造爆款，5月-7月期間商品熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量達(dá)到最高峰后就應(yīng)該開(kāi)始對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行清倉(cāng)，準(zhǔn)備秋季的上新、選款以及測(cè)款。

l  春秋季熱銷(xiāo)商品在3月和11月處于銷(xiāo)售的旺季，在1月以及9月還需要開(kāi)始測(cè)款，2月到3月期間以及10月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款，4月以及12月開(kāi)始對(duì)春秋款進(jìn)行清倉(cāng)。

l  11月與12月是冬季商品的熱銷(xiāo)旺季，在8月或者9月開(kāi)始進(jìn)行選款或者測(cè)款，在9月下旬、10月上旬時(shí)對(duì)寶貝進(jìn)行培養(yǎng)，10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動(dòng)做好銷(xiāo)量的準(zhǔn)備，而下年1月份時(shí)進(jìn)行清倉(cāng)。

l  女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服行業(yè)中有些銷(xiāo)量較為穩(wěn)定的類(lèi)目，如內(nèi)褲、文胸等。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大部分商家都能判斷出商品的旺銷(xiāo)季節(jié)，根據(jù)不同季節(jié)的商品需要規(guī)劃不同的推廣時(shí)期，把握住服裝市場(chǎng)中的推廣時(shí)期，建議中小商家把自己的推廣時(shí)期適當(dāng)?shù)靥崆啊?/span>