店鋪成長離不開運(yùn)營推廣，那么在運(yùn)營推廣過程中，要如何部署推廣戰(zhàn)略，才能助力店鋪成長呢？在制定店鋪運(yùn)營推廣戰(zhàn)略時(shí)，我們都會要根據(jù)店鋪的營業(yè)額情況來規(guī)劃推廣預(yù)算占比。但在規(guī)劃好的推廣預(yù)算占比中，如何部署好有效渠道，合理分配有效渠道的推廣預(yù)算，才能讓整個(gè)運(yùn)營推廣戰(zhàn)略助力于店鋪的成長呢？

正文：

電商平臺不斷崛起，但短時(shí)間，全網(wǎng)流量就是那么多，越來越多的電商平臺來瓜分有限的流量，那么搶奪流量的戰(zhàn)爭也就越演越烈。隨著電商平臺的增加，淘寶站內(nèi)的流量也是慢慢的進(jìn)入瓶頸期，所以我們的店鋪要更好的成長起來，我們不僅要努力爭取站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，也要爭取從站外去引進(jìn)有效流量。

有效的推廣戰(zhàn)略講究多渠道有效結(jié)合進(jìn)行投放，因?yàn)閱我坏那蕾Y源后續(xù)多多少少是會遇到瓶頸的。多渠道資源的有效結(jié)合，才能更好的推動(dòng)店鋪的整體運(yùn)營推廣效果。但并不代表渠道越多越好，需要找到匹配店鋪消費(fèi)人群的渠道才行，這樣一來才能有效促進(jìn)店鋪的成長。

以下是服飾店鋪在操作過程中，結(jié)合多渠道玩法的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累。

一、      主動(dòng)出擊，積累基礎(chǔ)

服飾類目，季節(jié)性強(qiáng)，現(xiàn)在正值春季上新，夏季培養(yǎng)階段，我們的店鋪也不例外。但對上新的款式來說，新品破零是必須要做的一步。這時(shí)候，我們主動(dòng)出擊，開展了店鋪活動(dòng)，把新款展示在店鋪首頁，讓進(jìn)店鋪的流量自行選擇，積累有效數(shù)據(jù)。同時(shí)，對新款給以最大的優(yōu)惠力度，因?yàn)槲覀儽仨氁蜷_基礎(chǔ)銷量和積累基礎(chǔ)銷量。通過3場關(guān)聯(lián)營銷活動(dòng)，帶動(dòng)了新款的基礎(chǔ)銷量。

二、      刻不容緩，上車推廣

店鋪要更好運(yùn)營起來，離不開營銷工具的推廣。當(dāng)有基礎(chǔ)銷量的款，我們要讓這批款式上淘寶直通車推廣，一來我們要上淘寶直通車推廣來測試這批款哪些是更有潛力的款，二來我們需要以上車推廣帶動(dòng)自然搜索流量的增長。因此，建立多個(gè)淘寶直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行測款，注重精準(zhǔn)引流量。

通過在3月份，不停的對測款寶貝的優(yōu)化調(diào)整，從淘寶直通車后臺和生意參謀中看寶貝效果各方面的數(shù)據(jù)，已經(jīng)能看到一些潛力寶貝，接下來不斷加大對測款中人氣度高，轉(zhuǎn)化好的潛力寶貝的重點(diǎn)培養(yǎng)。

三、多渠道有效結(jié)合，尋找新突破

對店鋪整體而言，通過直通車推廣，潛力款是出來了，同時(shí)也遇到了問題，就是直通車的PPC不斷上升中的，居高不下，不斷推高了推廣成本。

但此時(shí)，店鋪日營業(yè)額卻維持在了一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)，每天都是7500元左右?？墒侵蓖ㄜ囃茝V的預(yù)算又不敢貿(mào)然降下來，因?yàn)樾枰蓖ㄜ囃茝V帶動(dòng)自然搜索流量增長。

就3月份而言，整個(gè)無線端的流量來源里面，直通車的流量來言是居于首位的，有帶動(dòng)手淘搜索流量的增長，但手淘搜索的流量并未能超越直通車引進(jìn)的流量。

在權(quán)衡店鋪整體推廣預(yù)算的情況下，4月份做了一個(gè)決定，開發(fā)多渠道進(jìn)行推廣投放。結(jié)合多渠道的玩法，從直通車的推廣預(yù)算中劃扣一小部分預(yù)算出來，嘗試使用一些新渠道、新媒體資源，通過一些站外推廣渠道以及一些新的內(nèi)容營銷的玩法結(jié)合起來，同時(shí)配合著直通車和鉆展的推廣。

4月份，在維持總推廣預(yù)算占比不變的前提下，在加入更多一些渠道進(jìn)行推廣后，整體下來，手淘搜索增長起來了，躍居無線端流量首位。

四、順勢而上，有效渠道整合

通過引進(jìn)多渠道投放的方式，手淘搜索流量增長顯著。并且通過直通車的不斷測款，已經(jīng)測出了較有潛力的款。此時(shí)，利用有效的渠道，對推廣渠道進(jìn)行有效的整合，順勢而上，專心培養(yǎng)，引爆潛力款。所以4月份的時(shí)候利用多渠道同時(shí)配合著推廣，比測款時(shí)高50%的預(yù)算去加大對培養(yǎng)款寶貝的引流。

根據(jù)上3月和4月的趨勢分析能看出，流量在增長的同時(shí)，潛力寶貝的收藏加購隨著流量的增長呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢，支付金額總體上也是平穩(wěn)上升的。

五、定制目標(biāo)，引爆潛力款，提升店鋪營業(yè)額

既然找到了潛力款款，而且收藏、加購、支付金額等數(shù)據(jù)都是往好的趨勢發(fā)展。我們就要進(jìn)一步利用直通車，鉆展，淘寶客加大對目標(biāo)潛力款的引流，將潛力款引爆，讓爆款拉動(dòng)全店成長。

制定營業(yè)額目標(biāo)，從新劃分各個(gè)有效渠道推廣預(yù)算占比，直鉆淘站外比例為3:3:1:3調(diào)整為4:4:1:1，因?yàn)榇藭r(shí)我們需要強(qiáng)化精準(zhǔn)搜索流量，也要進(jìn)一步做好老客和潛客的召回，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升支付金額。

雖然進(jìn)一步強(qiáng)化站內(nèi)推廣預(yù)算，因?yàn)榇藭r(shí)需要更多站內(nèi)精準(zhǔn)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。但站外引流的推廣工具不會暫停，畢竟站內(nèi)流量成本高，競爭大。我們還是繼續(xù)保持站外繼續(xù)引流，不僅低價(jià)，競爭相對沒那么激烈。千人千面的展現(xiàn)原來，能為我們的店鋪帶來更多的主動(dòng)搜索流量。

在將潛力款引爆階段，隨著訪客數(shù)的增長，引進(jìn)的也是更多的精準(zhǔn)流量，從3月到4月的數(shù)據(jù)趨勢可以看出，4月份，我的支付金額大多數(shù)時(shí)候都是超越同行同層平均的支付金額，甚至有時(shí)還同行同層優(yōu)秀的支付金額。

而且在4月份加入了多個(gè)有效渠道推廣后，結(jié)合著推廣流量的引進(jìn)，同時(shí)不斷優(yōu)化店鋪的整體運(yùn)營過，店鋪層級排名不斷提升，不斷促進(jìn)了店鋪的成長。

總結(jié)：

單純的站內(nèi)推廣已經(jīng)不再滿足現(xiàn)有商家的需求，畢竟站內(nèi)流量有限，因?yàn)殡S著各大電商平臺的崛起，很多流量都從淘寶中流出去了。所以我們要通過更多種渠道的推廣方式，把站內(nèi)的一些流量引回到淘寶中來。但我們不能忽視站內(nèi)流量的重要性，因?yàn)檎緝?nèi)流量更為精準(zhǔn)，能更為直接的帶來收藏、加購以及成交轉(zhuǎn)化。所以我們就要結(jié)合這種趨勢，做好站內(nèi)站外渠道的有效結(jié)合投放，做好有效的推廣戰(zhàn)略部署，逐步推進(jìn)店鋪的成長。