春季的舒爽悄然離去，夏季的炎熱正逐漸襲來。在這換季且臨近618大促的時(shí)間點(diǎn)上，淘寶運(yùn)營(yíng)該么做才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量呢？

正文：

一個(gè)店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的是什么？最重要的是什么？淘寶運(yùn)用都會(huì)答案是：流量。那么在這換季且臨近618的時(shí)間點(diǎn)上，各個(gè)商家都在大力拉流量，在這種情況下，要怎么做？店鋪信息：

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數(shù)和支付金額（可以看到都是有一個(gè)明顯的上升趨勢(shì)的）

上面這張圖是該店鋪的排名情況（該店鋪30天內(nèi)有著很大的提升，連續(xù)上升了兩個(gè)層級(jí)，照這個(gè)趨勢(shì)下去，相信過不了多久很快就能到第六層級(jí)了）

一、定位分析

    首先，我們需要的是對(duì)買家人群與產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位分析。消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、偏好、關(guān)鍵詞、新老買家、季節(jié)等。

    從上圖可見：

1.成交最高的地域?yàn)閺V東省、浙江省、江蘇省、北京市、福建省

2.購(gòu)買人群為18~30歲年齡層的女性群體，其中又以26~30歲的居多

3.消費(fèi)層級(jí)是以90~170的中低消費(fèi)人群為主

4.在關(guān)鍵詞選擇方面主要選擇、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、引入精準(zhǔn)流量；同時(shí)設(shè)置關(guān)鍵詞精選人群方面。

5.優(yōu)化技巧方面，精選人群設(shè)置高溢價(jià)，關(guān)鍵詞詞逐漸降低出價(jià)。關(guān)鍵詞方面可以多重點(diǎn)關(guān)注一下生意參謀的關(guān)鍵詞TOP上的詞。

通過生意參謀，可以重點(diǎn)關(guān)注一下這幾個(gè)方面，給他們進(jìn)行投放。

二、多渠道推廣，直鉆為輔

    一般來說，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)到達(dá)了一定等級(jí)后，直鉆的推廣效果相對(duì)的就會(huì)慢慢的穩(wěn)定下來了，這時(shí)候直鉆就會(huì)轉(zhuǎn)變成了維持店鋪發(fā)展的角色了 ，這個(gè)時(shí)候店鋪想要突破，想要獲取更多的流量，那么就需要開通新的渠道了。我們需要更多的新渠道去拉動(dòng)更多的流量，而不是只局限于直通車、鉆展和淘寶客。

    現(xiàn)在新版的手淘增加了很多功能，有部分是很好的流量拉取的渠道，例如淘寶達(dá)人、每日好店、手機(jī)微淘等，這些渠道帶來的流量以及轉(zhuǎn)化都是不錯(cuò)的。除了這些，其他的渠道還有廣點(diǎn)通、知會(huì)通、視頻推廣、內(nèi)容推廣等等，而其中我覺得最重要的就是視頻推廣與內(nèi)容推廣了，這兩個(gè)方面是目前的大勢(shì)所趨，及時(shí)的做起來的話，是能帶來不錯(cuò)的效果的。還有可以針對(duì)曾經(jīng)有過購(gòu)買記錄的買家，發(fā)送短信給他們，短信中還可以附上優(yōu)惠卷的鏈接以促進(jìn)老客的轉(zhuǎn)化。

三、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不放過任何機(jī)會(huì)

    2月份，全國(guó)氣溫還低，但是該店鋪就已經(jīng)開始著手推冰絲涼席了，該款涼席是屬于夏季產(chǎn)品。為什么會(huì)推那么早呢？在二月份，剛好是學(xué)生開學(xué)季，新學(xué)期的開始有學(xué)生也會(huì)著手更換自己的一些床單、被子，也會(huì)考慮到接下來的這個(gè)學(xué)期夏季的情況來添置物品，特別是南方地區(qū)，在南方四月份氣溫就開始上升了。每年的開學(xué)期都是一個(gè)不錯(cuò)的銷售期，特別是9月份的新生入學(xué)的時(shí)間，總是要購(gòu)置許多的生活用品和家居品，這時(shí)候做促銷推廣參加活動(dòng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。捉住時(shí)機(jī)和提前上新，在別人才進(jìn)入上新期時(shí)，你就已經(jīng)把握住一部分流量，為自己贏得優(yōu)勢(shì)了

四、參加活動(dòng)

現(xiàn)在，臨近618了，618大促是一個(gè)大型活動(dòng)，對(duì)于我們賣家來說是一個(gè)曝光獲取流量提高轉(zhuǎn)化的好機(jī)會(huì)，像這種淘寶天貓的官方活動(dòng)必定會(huì)有流量上的扶持，加上各大平臺(tái)近些年?duì)I造的促銷消費(fèi)習(xí)慣，使得消費(fèi)者有種不買會(huì)虧的感覺，所以活動(dòng)期間的消費(fèi)者動(dòng)銷率是非常高的。機(jī)不可失，能上就上。加上活動(dòng)前預(yù)熱，拉取流量，給老客發(fā)送短信，發(fā)布店鋪優(yōu)惠券以及活動(dòng)優(yōu)惠券吸引新客和潛客，使之獲得大量訪客且被轉(zhuǎn)化，成為活動(dòng)期的消費(fèi)客戶。

淘寶運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

1.做好正確的分析，有目的有目標(biāo)，不盲目投放；

2.直鉆輔助，多渠推廣，拉取更多流量；

3.捉住時(shí)機(jī)，不放過任何機(jī)會(huì)，為自己贏得優(yōu)勢(shì)；

4.參加活動(dòng)，提升曝光獲取流量提高轉(zhuǎn)化。