520表白節(jié)是單身狗脫單的重要節(jié)日之一，對于很多商家認為推廣的重點是禮品和食品類目，但是服飾類目也是推廣的重點。如果女生想被表白，除了長得漂亮，衣服的穿著也很重要，這樣才能誘惑更多的男生表白；男生想表白成功，除了要精心準備禮物，同時也要穿著陽光&搭配帥氣，這樣才能提高表白成功率！現(xiàn)在表白節(jié)離我們越來越近了，大家是否有做好直鉆推廣準備，幫助顧客們脫離單身狗的標簽？這次以一家連衣裙店鋪為案例，現(xiàn)在跟著小編一起來了解一下。

正文：

一、店鋪背景

圖1

本店是5年天貓老店，夏季主營產(chǎn)品為中高端連衣裙，每周1次上新，店鋪客單價在250元左右。店鋪流量來源更多來自免費流量以及內(nèi)容流量，直通車和鉆展作為最常規(guī)的推廣工具，如何利用直通車和鉆展推廣進行活動協(xié)助呢？

二、行業(yè)大盤走勢

從圖2可以看出整體行業(yè)趨勢在變化，連衣裙在2月份搜索點擊率和訪客數(shù)逐步往上趨勢，4月份搜索點擊率增長幅度不停擴大。因此，結(jié)合當前行業(yè)數(shù)據(jù)可以給到當前運營經(jīng)驗上的建議，所以5月份就必須盡快加大連衣裙的推廣投放，有利于快速地迎合市場需求，搶占整體行業(yè)流量。

圖2

三、直鉆推廣策略

（一）直通車技巧推廣

1.根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)大于1000的精準長尾詞，置左詞、潛力詞、飆升詞、錦囊詞。這些詞市場均價偏低，對點擊單價和點擊率都可以有效的控制。

2.設(shè)置精準人群溢價，推薦標簽：資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、月消費額度1000元以上人群。對于有使用智鉆的店一定要添加的標簽：瀏覽過智鉆推廣的訪客。

3.設(shè)置定向推廣，推薦溢價人群標簽：喜歡同類店鋪的訪客、喜歡我店鋪的訪客。推薦展示位置： 手機淘寶消息中心_淘寶活動、手機淘寶首頁_猜你喜歡。通過人群和展示位置的結(jié)合，提高目標人群的精準投放。

（二）智鉆技巧推廣

1.新客定向推薦：CPM+日常銷售托管、CPC+系統(tǒng)智能推薦、CPC/CPM+相似寶貝定向、CPC/CPM+訪客定向、CPM+高級興趣點、CPC/CPM+達摩盤（瀏覽收藏頻次中未購買、近3天鉆展展現(xiàn)未點擊、30天搜索瀏覽未購）。

2.潛客、老客定向推薦：CPM+智能定向-寶貝/店鋪、CPM+營銷場景、CPM+自主店鋪、CPC/CPM+達摩盤（7天店內(nèi)收藏量大于1、近7天鉆展點擊大于1、近90天店內(nèi)購買頻次、近30天購物車是否有店鋪寶貝）

3.投放展位推薦：

（1）手機端（手淘app_手淘焦點圖、網(wǎng)上購物_app_新天貓首頁焦點圖2）

（2）PC端（淘寶首頁焦點圖、淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner、淘寶首頁2屏右側(cè)大圖、淘寶首頁3屏通欄大banner）

四、推廣效果展示

整體直通車投放情況數(shù)據(jù)：

整體鉆展投放數(shù)據(jù)：

淘寶/天貓直通車消耗比鉆展高，點擊單價相差不大，但回報率方面鉆展更高，這是投放渠道選擇方式的因素。淘寶/天貓直通車主要以拉新客戶為主，鉆展以針對已經(jīng)對店鋪有認知和老客戶進行廣告投放，提高潛客和老客的對店鋪產(chǎn)品的認知度。

從圖3看到店鋪生意參謀最近30天數(shù)據(jù)看出，直通車和鉆展增大消耗投放后，店鋪訪客從同行平均訪客慢慢的拉開距離，并且逐步靠近同層級優(yōu)秀訪客靠近，并且后期超越同層級優(yōu)秀訪客。

(圖3)

從圖4看到商品銷售趨勢近30天數(shù)據(jù)看出，在4月初直通車和鉆展開始增大消耗投放后，流量一直處于穩(wěn)定上升的趨勢中，配合店鋪上新節(jié)奏，成功帶動了店鋪整體流量增長，并且店鋪的下單數(shù)也逐步往上提升。

(圖4)

總結(jié)：

結(jié)合4月份營銷推廣方式，對5月表白節(jié)和端午節(jié)有以下玩法：

1、店鋪堅持每周上新品，做好當季產(chǎn)品引流推廣和老顧客維護。

2、在直通車上，利用行業(yè)熱詞和潛力精準長尾詞獲取優(yōu)質(zhì)高流量，利用人群溢價獲取精準人群。

3、鉆展要加大對潛客和新客的投放，結(jié)合當前活動用達摩盤圈取店鋪行為訪客，提高轉(zhuǎn)化率。