關(guān)鍵詞: 天貓男人節(jié)　推廣秘笈 營銷推廣 直鉆結(jié)合

關(guān)于女人的節(jié)日有很多，婦女節(jié)、女生節(jié)、母親節(jié)等都是為女人設(shè)定的節(jié)日，女人的節(jié)日都比較常見，那么您知道關(guān)于男人都有哪些節(jié)日嗎?天貓男人節(jié)是怎么回事呢?天貓男人節(jié)一般都是在什么時(shí)候呢?趕快跟隨我一起來了解一下吧!

2017天貓男人節(jié)即將來襲，天貓男人節(jié)是天貓上半年重點(diǎn)的跨類目活動之一，是天貓打造男性心智的核心大型營銷活動，是強(qiáng)化天貓平臺男性心智及平臺形象的品牌化活動，以打造潮流男士的生活方式為核心的時(shí)尚營銷，是一場男人的購物盛宴！而天貓男人節(jié)一般會在上半年的4月左右舉辦。集中各行業(yè)眾多品牌打造男人盛宴，覆蓋服飾、美妝、百貨、數(shù)碼電器、食品、個(gè)護(hù)、汽車、天貓國際、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)。

如果您的店鋪恰巧是屬于這些類目的其中一個(gè)，那么通過什么方法？能夠使我們店鋪的流量、營業(yè)額在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓呢？做好男人節(jié)的營銷推廣就是你機(jī)不可失、千萬不能錯過的好時(shí)機(jī)，那么只有在上半年領(lǐng)先別人一小步，下半年才能趕超別人一大步！

如何吸引更多的流量進(jìn)店呢？大家想到引流那么肯定是直通車和鉆展這兩大推廣神器的爭鋒，但是今時(shí)今日單單只靠開直通車和鉆展，對店鋪的流量而且形成不了多少轉(zhuǎn)化，成交不了多少訂單，那么我就需要配合店鋪活動來進(jìn)行營銷推廣

一 、前期運(yùn)營準(zhǔn)備工作：

（一）短信通知

針對已有會員，提前預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動要開始的時(shí)候進(jìn)行提醒和關(guān)懷。

（二）微淘發(fā)布

2016年淘寶對于微淘這一塊還是比較重視的，17年一月份正式開始了微淘等級的評定，根據(jù)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和每天的帖子數(shù)量對微淘帳號進(jìn)行等級劃分。

很多人其實(shí)前期對微淘并沒有多大重視，但是其實(shí)微淘作用還是不小的。除了能給買家粉們刷刷自己店鋪的存在感，對于引流和轉(zhuǎn)化是非常有用的。

如果發(fā)過微淘的話，分析一下后臺你是明顯可以感受到買家秀與產(chǎn)品上新流量最大，互動頻率也是比較高的。

但買家需要的不光是你的廣告，既然關(guān)注了你的微淘號，他也需要有用有意思的的內(nèi)容。這也是促進(jìn)微淘活躍度和持續(xù)性的吸粉的關(guān)鍵。

總結(jié)起來，你需要的就是把微淘打造成一本電子雜志。

真正運(yùn)營得有點(diǎn)意思的微淘帳號，一般不會沒計(jì)劃的亂發(fā)的。

以下這些內(nèi)容都是微淘中你可以用上的東西。
1、明星熱點(diǎn)
2、寶貝搭配指南
3、相關(guān)產(chǎn)品的知識
4、純產(chǎn)品
5、活動促銷
6、互動抽獎蓋樓
7、買家秀
8、不一定跟產(chǎn)品有關(guān)的有意思的東西

話題文案你可以根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格進(jìn)行差異化，不要搞得跟淘寶客服一樣。尤其是如果你的微淘有人愿意評論你了，建議回復(fù)一定說人話。

九宮格現(xiàn)在PC已經(jīng)可以發(fā)布了，消費(fèi)者對于長文的需求度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的預(yù)期的，自以為寫了一堆有用的。但其實(shí)壓根都沒人愿意點(diǎn)。。。
你要相信使用九宮格，不管是點(diǎn)擊還是互動明顯是要高于一般的長文的。

自建話題，類似微博。微淘熱門經(jīng)常也有熱點(diǎn)話題，我們當(dāng)時(shí)蹭的#直擊雙十一發(fā)貨#，第二天點(diǎn)贊量都比平常多得多。

必須說一點(diǎn)，建議用內(nèi)容推產(chǎn)品，賣衣服的寫寫穿衣搭配，最后把自己店鋪的衣服鏈接丟進(jìn)去，賣母嬰用品的寫些育兒寶典，然后把自己的寶貝丟進(jìn)去。這樣比你硬生生的植入效果要好的多。

有點(diǎn)條件的店鋪建議可以考慮一下微淘排期的連貫性，把周一到周天的計(jì)劃定下來，每天發(fā)什么，時(shí)間久了，買家形成一種慣性，如果做的有意思的話，甚至可以讓他們有一定的期待感。

對于微淘文章發(fā)送時(shí)間點(diǎn)微淘運(yùn)營人員要自己做個(gè)分析。正常情況來說，晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)，早九點(diǎn)到十點(diǎn)，下午四點(diǎn)到五點(diǎn)，這幾個(gè)時(shí)間段都是一個(gè)瀏覽人數(shù)比較多的時(shí)候。當(dāng)然，具體怎么好都根據(jù)店鋪的具體情況了。

（三）上新款上下架設(shè)置：

如果你的店鋪是一個(gè)比較有基礎(chǔ)，老客也不少的店鋪，那么店鋪上新配合男人節(jié)活動進(jìn)行上下架設(shè)置，也是一個(gè)很不錯的引入自然流量的方法。

如今手淘流量日益增高的情況下，寶貝上下架時(shí)間權(quán)重已弱化了，但還是一樣最重要，這就好比爆款化，但爆款一直是店鋪不可或缺的。所以今天我就跟大家說下優(yōu)化寶貝上下架的一些技巧。

1、寶貝上下架解析：

我們都知道所有類目的寶貝上下架周期為7天，且上架日即下架日，下面我就和大家解釋一下，寶貝上下架時(shí)間的意義。先看圖：

大家可以看到，首頁的寶貝距離下架時(shí)間除了豆腐塊都是幾個(gè)小時(shí)。淘寶這么做的目的就是為了讓寶貝公平的展現(xiàn)，也是給新店、新寶貝一個(gè)機(jī)會。

剛才的T恤是大類目，我們可以再看一下小類目，我們以“牙刷消毒器”舉例，大家可以看下圖：

我們會發(fā)現(xiàn)，首頁的好多寶貝都是距離下架時(shí)間還有好幾天，這就說明：小類目的排名下架時(shí)間的影響是不大的。這就是為什么我以前一直推薦大家做小類目的原因了，小類目你可以得到更多的首頁展現(xiàn)機(jī)會。

PS：

1） 小類目的排名上下架時(shí)間影響不大；

2） 大類目的長尾詞受上下架時(shí)間影響不大。

2、 寶貝怎樣上下架：

首先我們把超過30天0銷量的寶貝下架，因?yàn)檫@樣會影響動銷率的，進(jìn)而影響店鋪和鏈接的權(quán)重。然后參照新店的操作。把寶貝平均分成七份，上下架優(yōu)化會影響排名。

①    上新率：

顧名思義，上新率就是之你的店鋪寶貝的上新頻率。這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)你的店鋪的整體的活躍度，好的上新率會對你的排名有很大的幫助。尤其是潮流的東西。

②    固定的時(shí)間上新

為什么要在固定的時(shí)間上新呢？因?yàn)檫@樣我們可以選擇最優(yōu)上架時(shí)間，為新品提高盡可能多的展現(xiàn)及成交。而且，這樣淘寶對于你的權(quán)重給予會相對多一些。

在這里一般我們主要是以店鋪和寶貝的成交高峰為準(zhǔn)，這個(gè)通過生意經(jīng)和生意參謀能夠看到。

但是現(xiàn)在會有人很多人問：剛才你才說的店鋪寶貝為了避免自己與自己競爭要分開上架。現(xiàn)在怎么又說同一時(shí)間上架了，那么會不會沖突？

我們這么操作的目的是拿到上新率，給新寶貝提供最大展現(xiàn)。寶貝上架一周之后我們依然可以手動優(yōu)化，分開下架。

二 、直通車：

直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對于直通車的主圖最好是以男人節(jié)為主的營銷創(chuàng)意。

（一）直通車選款:

現(xiàn)在即將進(jìn)入4月,全國大部分地區(qū)都已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入夏季，所以推廣一定要選擇應(yīng)季的產(chǎn)品。選擇推廣的產(chǎn)品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經(jīng)等工具，了解產(chǎn)品類目的搜索趨勢；選擇搜索趨勢上升或者搜索趨勢相對平穩(wěn)的產(chǎn)品,在通過生意參謀的經(jīng)營分析里的商品效果中瀏覽量相對較多支付轉(zhuǎn)化相對較好的寶貝來做推廣，搜索趨勢的變化在衣帽等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品里表現(xiàn)的尤其明顯，對于一些全年需求量變化不大的類目相對沒有那么明顯。

（二）增加推廣寶貝數(shù)

理論上一個(gè)關(guān)鍵詞下，一個(gè)商家最多能出兩個(gè)寶貝，但是PC和無線可以分別出兩個(gè)，意味著你可以多增加推廣寶貝和推廣關(guān)鍵詞.

（三）創(chuàng)意優(yōu)化

 雙創(chuàng)意優(yōu)化，大促前一周添加雙創(chuàng)意，建議創(chuàng)意測試：

  1、創(chuàng)意A，創(chuàng)意上添加主圖40%左右的廣告標(biāo)語；

  2、創(chuàng)意B，除logo外無任何牛皮蘚。

    根據(jù)不同類目寶貝測試ctr，對CTR較高的創(chuàng)意繼續(xù)優(yōu)化。

（四）關(guān)鍵詞添加及優(yōu)化

    1、多添加帶手機(jī)標(biāo)識的關(guān)鍵詞，每天刪除掉日展現(xiàn)量低于500的無手機(jī)標(biāo)關(guān)鍵詞，重新添加關(guān)鍵詞至200個(gè)，次日再優(yōu)化，高PV的大詞，建議你分別添加在PC和無線的計(jì)劃中，增加展現(xiàn)機(jī)會。

    2、根據(jù)手機(jī)標(biāo)顏色優(yōu)化關(guān)鍵詞（黃色標(biāo)識-綠色標(biāo)識-藍(lán)色標(biāo)識）：

    黃色標(biāo)簽的關(guān)鍵詞：

    表示無線端沒有展現(xiàn)機(jī)會，檢查關(guān)鍵詞，看一下你推廣的寶貝，品牌、類目屬性相關(guān)性關(guān)聯(lián)是否比較強(qiáng)，建議嘗試其他寶貝添加或者攻占PC端流量。

    綠色標(biāo)簽的關(guān)鍵詞:

    標(biāo)識關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分和相關(guān)性與你推廣的寶貝和類目都比較契合，這時(shí)候你可以優(yōu)化你推廣寶貝的創(chuàng)意，建議添加兩個(gè)創(chuàng)意做優(yōu)化，優(yōu)化寶貝詳情頁和提升客服響應(yīng)率可以有效地增加轉(zhuǎn)化，以達(dá)到提升關(guān)鍵詞質(zhì)量級別的目的。

    綠標(biāo)關(guān)鍵詞可以不斷優(yōu)化競爭首條，當(dāng)然也可以提升出價(jià)來競爭混排第一位，也就是無線展現(xiàn)的廣告第2條，1+5（競爭這一條）+1+5，PV也是相當(dāng)?shù)目捎^。

    藍(lán)色標(biāo)簽的關(guān)鍵詞:

無線首條流量大，比較適合大促推廣，這時(shí)候你就別考慮點(diǎn)一下幾塊錢啦，大促來了，占大門第一家檔口位置很重要，這個(gè)好處大家都懂的。

（五）調(diào)整日限額

    一般活動關(guān)鍵時(shí)刻，平臺的PV會大幅上漲，涌入的商家也會猛增，這時(shí)候設(shè)置比較低的日限額，那你就是在給其他的商家展現(xiàn)機(jī)會，特別在你爭奪到首條位置后，倘若因?yàn)槿障揞~，那真是起碼懊悔半年！

建議日限額調(diào)整根據(jù)你的預(yù)算上浮50%，對流量要求相對比較高的掌柜，可以取消日限額設(shè)置，當(dāng)然前提是要能保證賬戶有錢。

三、鉆展與達(dá)摩盤：

    很多人一聽到鉆展，就覺得這東西燒錢比較兇，特別厲害。第一反應(yīng)大概就是，我還是去投我的直通車吧。誠然，鉆展因?yàn)樗髁縼淼难杆傩?，便捷性，給大多數(shù)賣家先入為主的概念就是燒錢利器。事實(shí)也的確如此，但是蛇有蛇道 鼠有鼠路，鉆展的魅力就在于它的可操作性極強(qiáng)和現(xiàn)在的入門極簡。

　兩個(gè)互相對立的名詞似乎有些矛盾，但是鉆展現(xiàn)在完美的糅合了這兩點(diǎn)。高階的鉆展可操作性可控性依然不減，而入門階段的鉆展甚至已經(jīng)發(fā)展到按幾個(gè)選項(xiàng)跟著系統(tǒng)提示走就能投放了。

　我們在直通車上或者其它淘寶的推廣工具上，自主性雖然也有。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到指點(diǎn)打點(diǎn)的那種細(xì)致的程度，只能做到一個(gè)大概附著面著陸的推廣。

　但是鉆展就不同，鉆展+達(dá)摩盤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，比如我經(jīng)常說的標(biāo)簽權(quán)重。標(biāo)簽到底是什么？怎么把標(biāo)簽具現(xiàn)化讓我們看見？

　達(dá)摩盤里可以讓你一目了然，明白標(biāo)簽到底是有什么作用的

（達(dá)摩盤是淘寶官方基于鉆展的增值免費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)在比較容易申請，基本理由填正當(dāng)點(diǎn)都能通過）

鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對費(fèi)用沒有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在活動預(yù)熱階段最好堅(jiān)持每天投放.預(yù)熱期間通過達(dá)摩盤圈定人群定向，以店內(nèi)的潛客老客為主以及適合店鋪訪客年齡段的男性輔助拉新.

    （一）人群定向之新老客戶:

    1、首先我們在定向之前要對店鋪新老客戶人群占比及轉(zhuǎn)化進(jìn)行分析。

店鋪新客占的比例一般是會比較高，老客雖然占比少，但是一般老客的轉(zhuǎn)化率是明顯高出新客的，所以老客新客同等重要。

    2、新老客戶需要單獨(dú)建立計(jì)劃來投放，而新客戶和老客戶的定向是不同的。素材上也最好做一下區(qū)分，單獨(dú)建立計(jì)劃也方便對新客老客數(shù)據(jù)做單獨(dú)分析與對比。

對于上新產(chǎn)品，在沒有銷量基礎(chǔ)的情況下，如何更好的提高轉(zhuǎn)化，鉆展的人群定向選擇就顯得非常的重要。我們可以以定向店鋪老客為主，因?yàn)檫@部分人群對我們的店鋪和產(chǎn)品的粘性會比較好，轉(zhuǎn)化較高，可以更好的幫助我們上新產(chǎn)品完成銷量基礎(chǔ)的累積。定向上，我們通過達(dá)摩盤標(biāo)簽來精準(zhǔn)圈定不同行為的老客與認(rèn)知客戶，同時(shí)結(jié)合cpm訪客自定義店鋪定向自己以及cpc投放方式中營銷場景中的核心人群定向來覆蓋店鋪老客也認(rèn)知客戶。

達(dá)摩盤的cpm和ppc會偏高一些，雖然成本高，但是投產(chǎn)也是非常好的值得重點(diǎn)關(guān)注。大家普遍認(rèn)為達(dá)摩盤定向標(biāo)簽太復(fù)雜，標(biāo)簽太多，無從下手。

事實(shí)不然，下邊列出重點(diǎn)的一些常用標(biāo)簽之后就一目了然了，大家可以作下參考

一般店鋪來說用戶行為下的標(biāo)簽就能滿足我們隊(duì)定向人群的圈定，具體怎么圈定人群，標(biāo)簽怎么組合還要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)與類目來初步進(jìn)行預(yù)估并進(jìn)行測試。

    3、對于拉新，當(dāng)然是cpm的訪客自定義定向效果是重點(diǎn)，當(dāng)然定向店鋪找精準(zhǔn)了，數(shù)據(jù)就會很好，除此之外cpm的系統(tǒng)智能定向也是很好的，值得一試。

（二）創(chuàng)意

素材投放夏季新品,落地新品集合的二級頁,新客投放店內(nèi)轉(zhuǎn)化最好的熱賣寶貝,落地詳情頁.鉆展投放是靠圖片展示來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鉆展素材圖就需要我們多花點(diǎn)心思來好好進(jìn)行創(chuàng)意的。

1、突出產(chǎn)品屬性

      2、突出產(chǎn)品的促銷點(diǎn)，也就是賣點(diǎn)。

3、活動的logo，帶活動logo會吸引訪客點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率，降低成本。

4、可以以新品促銷，限時(shí)打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點(diǎn)，來吸引買家產(chǎn)生興趣。

（三）鉆展資源位的選擇

定向人群和素材制作都準(zhǔn)備好了，接下來就是要選擇資源位進(jìn)行投放了。首選無疑是PC首焦和無線首焦的位置,同事也是流量最大的位置，可以滿足我們大量拉新的流量需求，當(dāng)然這兩個(gè)位置也是競爭最激烈的。而現(xiàn)在基本上大多數(shù)的流量和店鋪成交都來源也無線端，所以PC首焦的位置我們可以先進(jìn)行測試，當(dāng)然無線端肯定是重點(diǎn)。另外PC端還有一些小的位置也是性價(jià)比很高的，像首頁banner等位置，我們可以用達(dá)摩盤定向或者訪客定向來投放，投產(chǎn)高，而且點(diǎn)擊單價(jià)低，大家也可以進(jìn)行嘗試下的。下面圈出來的是我建議測試的一些展位，大家可以參考一下：

（四）鉆展投放時(shí)間、地域選擇

定向，素材，資源位是鉆展最核心的部分，除了做好這些，在建立計(jì)劃時(shí)，也要做好投放時(shí)間和地域的選擇，這樣可以集中花費(fèi)在流量高峰階段。關(guān)于這點(diǎn)我們可以從店鋪生意參謀里訪客分析里，參考下時(shí)段分部和地域分布來選擇。

周一至周五，無線上網(wǎng)時(shí)間段會相對集中一些，可以分開時(shí)段來選擇，周六周天上網(wǎng)時(shí)間會比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨(dú)建立一個(gè)無線端的凌晨計(jì)劃，單獨(dú)測投下凌晨時(shí)間段。

選擇投放地域時(shí)，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根據(jù)生意參謀里下單買家或者訪客數(shù)比較多的地區(qū)來選擇。

四、總結(jié)：

1、活動開始之前必須要做預(yù)熱！一般的活動提前七天左右就可以，在不大影響正常銷售額的前提下。

2、活動中所使用的無論是推廣圖還是關(guān)鍵詞，一定要提前測試和培養(yǎng)，不能活動當(dāng)前了才做，這樣效果會打折扣。

3、最近增加的關(guān)鍵詞包的分類，在我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)作用很大，根據(jù)它的分類，可以很明確的找到自己要的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索功能，還能有效的拓展關(guān)鍵詞。

4、如果是天貓商家，品牌詞一定要搶前三，類目詞可以根據(jù)情況選擇投放。

5、活動預(yù)熱期間，逐步的提升，活動期間，引爆活動款。