產(chǎn)品生命周期，指的是產(chǎn)品的市場壽命。當(dāng)新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場之后，其銷量以及利潤會隨著時間的推移而不斷改變，呈現(xiàn)出一個S型。如同人的生命，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品周期的現(xiàn)象。那么我們怎么利用這個產(chǎn)品的生命周期，來打造店鋪呢？

正文：

首先，我們要先了解清楚，為什么要做好店鋪產(chǎn)品的生命周期呢？

    通過對產(chǎn)品進(jìn)行生命周期的規(guī)劃，我們能夠清晰的知道，店鋪的各個產(chǎn)品目前處于哪個階段，根據(jù)其所處的位置，采取不同的策略來打造產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品的生命周期會有幾個階段呢？

產(chǎn)品的生命周期大致可分為：導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期四個階段。所以，可以把店鋪內(nèi)的產(chǎn)品按照這四個周期進(jìn)行劃分，來對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行布局。

二、如何打造店鋪的產(chǎn)品生命周期呢？

（一）導(dǎo)入期

導(dǎo)入期既是產(chǎn)品的測款階段，也可以通過測試產(chǎn)品來確定店鋪的主推款。但是很多中小賣家會忽略這個測款的環(huán)節(jié)，而是根據(jù)自己的主觀判斷來選擇店鋪的主推產(chǎn)品。

為什么一定要進(jìn)行測款呢？原因是在測款的過程中，通過總結(jié)測試的數(shù)據(jù)，能夠讓我們更加準(zhǔn)確地知道進(jìn)店的訪客，他們喜歡什么樣產(chǎn)品，以此來確定店鋪的主推款，也可以降低因選錯款式而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品關(guān)鍵的問題是缺少流量，那么我們可以怎么來獲取到流量進(jìn)行有效測款呢？

1、 通過付費(fèi)推廣獲取到流量進(jìn)行測款。

通過淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的投放，加大淘寶客計(jì)劃傭金，來獲取店鋪新品前期的測試所需要的流量。

2、 發(fā)送老客戶短信。

通過短信來通知老客戶新品上架的信息，在維護(hù)老客戶的同時，也能夠達(dá)到快速測款的效果。

（二）發(fā)展期

這階段是產(chǎn)品打造的一個階段。通過總結(jié)測試出來的數(shù)據(jù)，找出我們所需要的主推款。在發(fā)展期階段的產(chǎn)品，投產(chǎn)開始上升，需要對產(chǎn)品加大推廣力度。進(jìn)入發(fā)展期的產(chǎn)品，我們可以：

1、 加大淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的推廣花費(fèi)占比。

通過加大淘寶/天貓直通車鉆展的推廣力度，不斷地積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，獲取到產(chǎn)品的權(quán)重。

2、加大淘寶客計(jì)劃的傭金，尋找實(shí)力淘寶客對款式進(jìn)行推廣。

這可以快速的積累到產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量以及評價(jià)，其最大的好處就是有效地降低了時間成本。

3、策劃店鋪活動帶動產(chǎn)品的銷售。

處于發(fā)展期的產(chǎn)品，可以通過較大的促銷力度來刺激買家進(jìn)行下單購買。

4、增加產(chǎn)品曝光度。

在首頁增加產(chǎn)品曝光的同時，可以在https//xiangqing.taobao.com/index.html對發(fā)展期的產(chǎn)品進(jìn)行同步，以此來增加發(fā)展期產(chǎn)品的曝光度。

（三）成熟期

這階段意味著店鋪產(chǎn)品已經(jīng)成功打造成了爆款。處于成熟期的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場中處于飽和的狀態(tài)，在競爭激烈的市場中，只需要維持產(chǎn)品的常態(tài)銷售即可。成熟期中，需要注意四個點(diǎn)：

1、 開始控制成熟期的產(chǎn)品推廣花費(fèi)占比。

原因是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)處于銷量的瓶頸，即使繼續(xù)加大推廣力度也不會有明顯的提升。

2、 成熟期的產(chǎn)品在店鋪的資源位。

很多人會問，辛辛苦苦才打造起來的產(chǎn)品，為什么不多增加他的曝光賣多一點(diǎn)？原因主要也是因?yàn)楫a(chǎn)品銷量達(dá)到了高峰，即使給到再多的資源位，也不能夠給成熟期的產(chǎn)品帶來更高的提升。在競爭激烈的市場中，把有限的資源位留給發(fā)展期的產(chǎn)品，讓資源位達(dá)到利益最大化。

3、 減少成熟期產(chǎn)品的促銷活動。

原因主要是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)能夠穩(wěn)定的產(chǎn)出銷量，如果還在繼續(xù)通過活動來刺激消費(fèi)者購買成熟期的產(chǎn)品，會導(dǎo)致消費(fèi)者的購買集中在成熟期產(chǎn)品，從而影響消費(fèi)者對其他時期產(chǎn)品的購買欲望。

4、 為下一個投入期的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。

處于成熟期的產(chǎn)品，我們可以慢慢降低對其的關(guān)注度，把更多的關(guān)注留給下一個投入期的產(chǎn)品上面。

（四） 衰退期

衰退期指的是產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰的階段。隨著產(chǎn)品的銷量和利潤持續(xù)下滑，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)開始逐漸老化，不能夠再適應(yīng)市場的需求。而處于衰退期的產(chǎn)品，我們能夠做的主要有：

1、 降低產(chǎn)品的推廣花費(fèi)占比。

處于衰退期的產(chǎn)品，即使加大其推廣費(fèi)用，也不能夠改變它下滑的事實(shí)。而我們需要做的，就是把衰退期產(chǎn)品所調(diào)整出來的花費(fèi)，增加到成長期的產(chǎn)品當(dāng)中。

2、 策劃清倉營銷活動。

通過大力度的優(yōu)惠活動可以有效的降低積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)，從而讓衰退期的產(chǎn)品能夠完全撤離出市場。

3、開啟下一個成長期產(chǎn)品的打造。

總結(jié)：

在流量碎片化的時代，單品爆款儼然成了過去式。在千人千面的時代下，一個單品流量獲取的能力不斷下降，已經(jīng)不足以支撐起整個店鋪的流量需求。而通過研究店鋪的產(chǎn)品生命周期，我們不僅能夠非常清晰的知道店鋪各個款式處于哪個時期，能夠更加地合理化分配店鋪的推廣花費(fèi)，從而達(dá)到資源利用的最大化，而且更加有利于店鋪打造小爆款集群，不斷打造出一個又一個的小爆款。