導(dǎo)讀：活動對于任何一家網(wǎng)店而言，都是必不可少的。不論一顆心的新店還是金冠店，每逢佳節(jié)，產(chǎn)品上新，周年慶等等，都需要做活動，而活動的盈虧，最終決定在于賣家對整店成本的核算以及對人群分析，如何把控讓利的程度，如何揣測消費(fèi)者的心理狀態(tài)，針對消費(fèi)者如何設(shè)計(jì)詳情頁的布局，用什么方式預(yù)熱，用什么方式推送信息，等等一系列的工作應(yīng)該如何展開，才能讓一個(gè)活動不僅僅是銷售量上升，而且還有盈利。

正文： 

一次成功的活動，可以在積累銷量的同時(shí)，同樣會為店鋪積累大量的客戶，針對活動后的客戶進(jìn)行二次三次營銷，同樣會為店鋪牟利，活動不等于賺錢，但是一定是有意義的，如果一場活動下來，既賺不到錢，也留不住客戶，甚至留下一堆中差評，這樣的活動幾乎是沒什么意義的，所以為了做好每一次活動，就由小編來給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到各位！

一、活動前期注意事項(xiàng)

1.活動目的

根據(jù)不同店鋪在不同時(shí)期的發(fā)展需求，活動的目的都不太一樣，比如新店，大部分情況下希望能快速積累一些銷量，發(fā)展到中期的店鋪，競爭對手相對也比較明確的情況下，會根據(jù)競爭對手來策劃活動，而發(fā)展比較成熟，一般是到類目第一層級的情況下，活動更側(cè)重于品牌的樹立，而不是單純?yōu)榱虽N量。所以首先，我們要清楚自身的定位，然后開始策劃和參與活動。

2.活動渠道

目前我們可以參與官方的活動，比如天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購、聚劃算、還有一些其他的活動，如果是快速起量，比如淘寶客、折800、返利網(wǎng)、目前直播也是比較火的一個(gè)方式，快速幾乎都是淘客的方式，如果是淘客，這里給大家一個(gè)公式，讓大家學(xué)著核算一下成本。淘客現(xiàn)在大多數(shù)以傭金+優(yōu)惠券+服務(wù)費(fèi)為主，報(bào)名任何活動，我們都需要學(xué)會算一筆帳，以下的價(jià)格是小編自己編的，大家參考一下：

有些淘客可能要求的優(yōu)惠券會更高，所以相對應(yīng)的成本會更高，目前按這個(gè)價(jià)格反饋，一件產(chǎn)品，需要虧15元，其中是包含成本，沒有包含運(yùn)費(fèi)，人工水電等其他費(fèi)用，如果賣50件，會虧750元，我們可以將這個(gè)部分定義為推廣費(fèi)用。如果是有目的的支付這筆費(fèi)用，當(dāng)時(shí)是可行的，畢竟推直通車，鉆展在不清楚回報(bào)率的情況下，也是持續(xù)投入，如果在能夠確定回報(bào)的情況下去投入，小編認(rèn)為是值得的。

二、人群分析

    這個(gè)圖相信大家都非常熟悉，在生意參謀里，有訪客分析，到店的，多少成交，多少沒有成交，主要的成交地域在那里，年齡段，購買嗜好等，都會數(shù)據(jù)反饋出來，大家可以根據(jù)店鋪的成交人群來設(shè)計(jì)活動，盡可能抓住屬于自己的客戶，就是千人千面強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)簽”。

三、活動策略

1.借勢

剛剛說一堆廢話以及大家可能都知道的東西，現(xiàn)在來說說小編實(shí)戰(zhàn)的例子吧。

以雙十一為例，小編的店鋪是進(jìn)入了雙十一分會場的店鋪，進(jìn)入官方會場最大的一個(gè)好處是“借勢”。

2.預(yù)熱

任何活動都需要預(yù)熱，雙十一當(dāng)天的成交是否理想，取決于在預(yù)熱的過程當(dāng)中加購物車數(shù)是否理想。

店鋪從11.1-11.8期間，商品的加購數(shù)相對比較平均，在11.9-11.10兩天，小編忽然加大推廣力度，除了以下圖為參考預(yù)估，同時(shí)也抓住客戶的心理變化，這兩天內(nèi)的加購物車，在雙十一當(dāng)天下單率幾乎高于90%。

數(shù)據(jù)比較容易說明問題，如果店鋪的加購數(shù)不夠，那轉(zhuǎn)化率就得提升，如果店鋪的轉(zhuǎn)化率不足，加購基數(shù)就要夠大，如果兩者都不足，客單價(jià)就要提升，淘寶萬變不離其中的公式銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

 3. 老客戶召回

活動預(yù)熱千萬不能少的，就是老客戶的召回，除了購物車，還有鉆展的投放，如果還有其他渠道，都可以盡量去引流，當(dāng)然也是在預(yù)估好成本的情況下。

4.頁面配合

活動期間，為了營造活動氛圍，眾多商家會將一些商品打上售罄的標(biāo)，甚至加一些下單的記錄，零點(diǎn)破多少萬等方式，給客戶營造一種“不買就錯(cuò)過”的感受。

總結(jié)：

上面說了很多點(diǎn)，給大家梳理一下邏輯，其實(shí)一個(gè)活動要做好，是多元化的配合，除了懂得借勢，還要抓住客戶的心理變化，推廣的方式也不能太過局限，淘寶整體的發(fā)展已經(jīng)非常多元化，從今年大力扶持網(wǎng)紅單獨(dú)就可以看出來，而淘寶對于站外引流的店鋪，會給予一定的權(quán)重，永遠(yuǎn)記得，流量僅僅只是流量，是否能夠?qū)⒘髁康膬r(jià)值最大化，在于運(yùn)營對店鋪的把控，活動僅僅也只是活動，就如同開篇所說的，做活動要非常明確目的，活動的當(dāng)下是可以不賺錢的，但是活動過后是否能夠最大程度的留住客戶，將這些客戶多次轉(zhuǎn)化，就需要運(yùn)營去把控好，希望以上的內(nèi)容能對各位有幫助。