關(guān)鍵詞：簽證、淘寶直通車(chē)、引流卡位技巧、搜索人群、精準(zhǔn)流量

文章導(dǎo)讀：旅游簽證類(lèi)目屬于是小眾類(lèi)目，流量方面本身就比較少，而針對(duì)旅游類(lèi)目的淘寶直通車(chē)開(kāi)車(chē)之道與其他傳統(tǒng)行業(yè)淘寶直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧方面有些不同，本文主要以旅游簽證類(lèi)目淘寶直通車(chē)方面，針對(duì)卡位技巧，適合的搜索人群，如何引入精準(zhǔn)流量方面進(jìn)行分析

正文：

旅游簽證類(lèi)目，目前線上辦理旅游簽證需求也越來(lái)越旺盛。也形同于標(biāo)品類(lèi)方面產(chǎn)品，我們重點(diǎn)關(guān)注的主要為流量方面，標(biāo)品類(lèi)的淘寶直通車(chē)，更多注重點(diǎn)是不麻木開(kāi)車(chē)，下面會(huì)通過(guò)一個(gè)旅游店鋪日常淘寶直通車(chē)開(kāi)車(chē)思路方面如何注重小細(xì)節(jié)操作

一、店鋪介紹

這是一家主要經(jīng)營(yíng)境外旅游的店鋪，店內(nèi)主要產(chǎn)品為簽證送關(guān)，wifi ，保險(xiǎn)，門(mén)票等，而店鋪主要銷(xiāo)量產(chǎn)品為簽證，而商品效果方面可以看到，主要店鋪流量來(lái)源于日本簽證，泰國(guó)簽證，歐洲簽證方面為店鋪的潛力款。而根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析，較好的產(chǎn)品都會(huì)增加進(jìn)淘寶直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試推廣。

下圖為去年10.25-11.25淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)，3天roi為5.46

而具體旅游的淘寶直通車(chē)要怎么開(kāi)才能引入精準(zhǔn)流量，降低ppc，提高roi呢，下面主要從選詞，搜索人群設(shè)置，卡位技巧，主圖賣(mài)點(diǎn)，pc端與無(wú)線端出價(jià)調(diào)整思維等進(jìn)行說(shuō)明。

二、淘寶直通車(chē)小細(xì)節(jié)操作技巧

1、  選詞

簽證方面的詞本來(lái)就很少，而且很多都是大詞，（例如：韓國(guó)簽證，韓國(guó)自由行簽證，韓國(guó)簽證個(gè)人旅游簽證）針對(duì)這些大詞，小編首先會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，提高精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

2、分時(shí)比例

旅游類(lèi)目的熱門(mén)時(shí)間段與淘寶熱門(mén)時(shí)間段有些差異，白天時(shí)間段訪客方面居多，且從晚上18:00開(kāi)始訪客方面會(huì)有下滑，針對(duì)這方面，分時(shí)比例調(diào)整方面會(huì)集中提高白天比例，晚上時(shí)段會(huì)適當(dāng)降低。

而周末對(duì)于簽證送關(guān)來(lái)說(shuō)，一直屬于低迷期，所以分時(shí)比例方面會(huì)正常投放，不加大。

3、主圖賣(mài)點(diǎn)

主圖方面形成自家店鋪獨(dú)有風(fēng)格，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，例如：日本簽證提交資料復(fù)雜，申請(qǐng)慢，此時(shí)，可在主圖賣(mài)點(diǎn)增加簡(jiǎn)化資料，以及加急X天出簽等信息，抓住客戶痛點(diǎn)，從而提高點(diǎn)擊，前提是該產(chǎn)品符合以上條件。

4、搜索人群設(shè)置

應(yīng)針對(duì)符合的搜索人群進(jìn)行溢價(jià)投放，例如：高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客以及喜好折扣商品的訪客，這些搜索人群，更多是符合一些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶進(jìn)行展示，所以應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身的定位以及類(lèi)目而進(jìn)行搜索人群的設(shè)置。

5、卡位

首先是投放地域，投放店鋪能辦理簽證的地域，這樣才能更精準(zhǔn)的圈地定人群。

其次，卡位方面不一定都是為了卡在第一位，而是對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)而進(jìn)行卡位。

以上搜索泰國(guó)簽證圖為例：2為示例店鋪1,3為其余店鋪，數(shù)字為3的店鋪價(jià)格對(duì)比示例店鋪價(jià)格較高，所以卡位方面我們不用一定要卡在前面，因價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，數(shù)字為1,的店鋪價(jià)格與示例店鋪價(jià)格相反，但銷(xiāo)量方面對(duì)比示例店鋪要高，而我們這時(shí)可以針對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行卡位在數(shù)字1店鋪前面，提高客戶點(diǎn)擊，或考慮到出價(jià)高的問(wèn)題，或可適當(dāng)降低出價(jià)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卡位稍微靠后，但最終要保持展示機(jī)會(huì)。

6、pc端與無(wú)線端出價(jià)調(diào)整

搜索展示結(jié)果區(qū)別，當(dāng)我們搜索某個(gè)國(guó)家簽證時(shí)候（上圖搜索“日本簽證”），在PC端和無(wú)線端展示方式我們發(fā)現(xiàn)和普通實(shí)物商品的展示方式有很大差異。你會(huì)留意到，PC的淘寶直通車(chē)推廣尤為重要，無(wú)線端只展示產(chǎn)品標(biāo)題，價(jià)格等信息，所以在這情況下，pc的出價(jià)占比應(yīng)該比無(wú)線的要高，而不是麻木的提高無(wú)線出價(jià)。

總結(jié)：

綜上所述，大麥電商認(rèn)為不同類(lèi)目針對(duì)的人群會(huì)有所不同，在流量本身少的情況下，我們根據(jù)產(chǎn)品的自身情況，淘寶直通車(chē)更要注重引入精準(zhǔn)流量，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，針對(duì)適合產(chǎn)品的人群包設(shè)置溢價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況，pc與無(wú)線比例的調(diào)整，變通式進(jìn)行卡位，能有效的保證產(chǎn)品展示在前三的前提而花無(wú)謂的出價(jià)，當(dāng)然，具體情況要根據(jù)自身店鋪而定。